第321章 紅杉再臨（1/2）

第二天，48小時的數據開始刷新。

「我的天.」一個負責監控後台的工程師突然發出一聲夢吃般的驚呼。

哈里猛地推開椅子沖了過去，整個人幾乎趴在了屏幕上。下一秒，他像被電流擊中一樣蹦了起來，轉身衝著弗蘭克和湯姆大吼，聲音都變了調：「K-Factor！K-Factor出來了！」

弗蘭克眉頭一皺：「說人話，哈里。」

「病毒傳播係數！平均每個老用戶能帶來多少新用戶！」哈里激動得語無倫次，他指看屏幕上一個剛剛跳出來的數字，手指都在抖，「1.8！見鬼，我們的K-Factor是1.8！這意味著每10個用戶，在兩天之內，就帶來了18個新用戶！這不是加法，這是裂變！是指數爆炸！」

整個指揮室先是死一般的寂靜，隨即爆發出山呼海嘯般的歡呼。

弗蘭克·馬歇爾，這位見慣了蘋果發布會盛況的男人，此刻也霍然起身。

他快步走到屏幕前，死死盯著那個代表著指數增長的數字「1.8」，又看了看旁邊已經突破二萬並且還在不斷上升的實時在線人數。

他的呼吸變得粗重，臉上的平靜從容被一種混雜著震撼與狂喜的表情所取代。

「湯姆，」弗蘭克轉過頭，聲音有些發乾，「我們成功了！」

湯姆·卡林斯基咧開嘴，露出了一個得意的笑容。

弗蘭克沒再多說，他轉身大步走出了會議室。

哈里和工程師們面面相，以為這位新老闆是要去冷靜一下。

幾分鐘後，弗蘭克回來了。

手裡沒有拿文件，而是提著一個冰桶，裡面赫然插著一瓶年份不俗的香檳。

「砰！」

香檳的軟木塞被他用一個極其瀟灑的動作打開，帶著白色的泡沫直衝天花板。

「本來這瓶酒，我是準備等公司市值破億的時候再開的。」弗蘭克一邊給眾人倒酒，一邊用一種全新的、帶著狂熱的眼神看著湯姆和哈里，「現在看來，我可能得去多囤幾箱了。」

就在這時，湯姆的助理推開了門，身後跟著一群早就等候多時的記者。

閃光燈瞬間亮成一片，精準地捕捉到了這一幕一一新任CE0開香檳慶祝，背景是飛速增長的數據曲線，以及一群因為創造了歷史而歡呼雀躍的年輕工程師。

一名記者眼疾手快，將話筒遞到了弗蘭克的嘴邊：「馬歇爾先生！恭喜！請問ICQ的下一步是什麼？會推出付費功能嗎？」

弗蘭克接過一杯香檳，與湯姆輕輕碰了一下杯，然後轉向鏡頭，臉上帶著華爾街精英般的自信微笑。

「付費？不，我們不急著從用戶口袋裡掏錢，1CQ上的少數增值服務已經足以分擔不少運營費用了，儘管現在我們還沒收到一張匯款單，但我們有信心。」他喝了一口酒，慢條斯理地說道，「並且，ICQ只是一個開始，把網際網路用戶都聯繫在一起而已，ICQ的基礎服務將會永遠免費。至於付費業務，請拭目以待，我們將會推出更多的服務。」

ICQ的報導剛在《華爾街日報》上占據了半個版面，紅杉資本的電話就追到了湯姆·

卡林斯基的辦公室。

電話那頭的聲音急切得像是自家房子看了火，與之前那副矜持的投資人派頭判若兩人「湯姆！我的老朋友！我需要一個解釋，為什麼這麼大的動作，你一個字都沒跟我提過？」

湯姆·卡林斯基把腳翹在辦公桌上，悠閒地轉著椅子，對著窗外的加州陽光，故意拉長了聲音：「哦？什麼動作？我最近只做了一件小事，發布了一款叫ICQ的聊天軟體，怎麼，你也聽說了？」

「聽說了？湯姆，現在整個矽谷都在討論你們那個1.8的K-Factor！上帝啊，你們又拿出了一款震動整個矽谷的軟體。」

「我們管這個叫「社交裂變』。」湯姆清了清嗓子，用一種傳教士般的口吻說道，「一種全新的、連接人類的方式。至於投資——弗蘭克正在組建團隊，我們不急。」

掛掉電話，湯姆臉上的笑容藏都藏不住。

他立刻把這次通話的精髓，連同ICQ上線後爆炸式增長的數據，一起寫進了給東京總部的定期簡報里。

他牢記著中山拓也的囑咐，通篇報告充滿了美式商業的誇張和激情，美元符號更是用得比句號還頻繁。

報告的結尾，他用加粗的字體寫道：「紅杉資本已經按捺不住了。我們的投資總監建議，現在是放出首輪融資，讓華爾街的餓狼們為了我們『通行證」的第一張門票打得頭破血流的最佳時機。」

十月，世嘉東京總部，定期董事會。

會議室里氣氛有些古怪。

一群平均年齡超過五十歲的董事，正對著一份來自美國分部的報告面面相。

報告上的用戶增長曲線陡峭得像座山峰，但他們更關心的是，這玩意兒到底怎麼變成錢。

「以用戶數量作為估值參考？」資產管理部的星野董事推了推眼鏡，鏡片下的眼神充滿了疑惑。

「中山專務，這—是不是太草率了？」另一位董事杉浦也附和道，「我們總不能跟投資人說，我們有一百萬個不付錢的用戶，所以公司值一億美元吧？」

會議室里響起一陣低低的議論聲。

中山拓也站起身，卻沒有走向白板，只是環視了一圈在座的各位。「諸位董事，我們過去賣的是卡帶，一個卡帶，一份拷貝，一份錢，很好理解。」

他頓了頓，拿起桌上的一個茶杯。

「現在，我們把ICQ想像成一個電話。一個電話，沒有任何價值。」

他又拿起另一個茶杯，放在第一個旁邊。

「兩個電話，它們之間可以通話，產生了一條連接，這就有了一點價值。」

他沒有再拿杯子，而是張開雙臂，比劃了一個巨大的範圍：「那麼一百萬個電話呢？

它們之間能產生多少條連接？不是一百萬條，而是億萬條！用戶和用戶之間的每一次交流，每一次信息傳遞，都在為這個網絡本身增值。我們不是給電話估值，我們是給整個電話網估值！」

「至於單一用戶的價值———」拓也笑了笑，「杉浦董事剛才的比喻很形象。BBS上的GG，一個用戶看見了，這就是價值。但他看完GG，轉身就在BBS上發了個帖子吐槽，引來一百個人圍觀討論，這一百個人的關注和討論，就是那億萬條連接產生的『網絡價值」。我們的『矽谷在線通行證」，就是這個網絡的入口！」

這番通俗易懂的解釋，讓原本一知半解的董事們露出了恍然大悟的神情。

雖然他們還是不太明白裡面的數學邏輯，但他們聽懂了「億萬」和「入口」這兩個詞。

更重要的是，他們信任中山拓也。

這個年輕人對日本經濟泡沫的精準預測，讓他們中不少人的身家實實在在地翻了幾番事實證明，聽不懂不要緊，跟著他下注就行。

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