第540章 匠心與生意（2/2）

他點了點那雙筷子：「我們不搞那些虛頭巴腦的豪宅展示。我們要找就找那種最慘的六口人擠在三十平米，上廁所要排隊，爺爺奶奶洗澡怕摔跤，孩子寫作業只能趴在飯桌上。把這些窘迫赤裸裸地拍出來，觀眾才會覺得，「啊，這不就是我嗎？」」

中川順聽得入神，身子不由自主地前傾：「但這裝修費————」

「這正是妙處。」中山拓也笑了笑，「設計師的聯繫由節目組負責，設計費用以及裝修材料和施工費由住戶承擔。您別急著搖頭，這對那些家庭來說已經是天大的便宜。能請到頂級建築師給自家那破房子做規劃，平時有錢都排不上號。更何況上了節目，或多或少都能優惠一些，畢竟對建築師本身也是一種GG嘛。」

「而且，」中山拓也話鋒一轉，聲音壓低了幾分，「這筆裝修費，我們還能再做文章」」

。

中川順挑眉：「怎麼做？」

「贊助商。」中山拓也掰著手指頭數，「TOTO的衛浴、松下的照明、YKK的窗戶。這些建材商現在正愁貨賣不出去。只要我們在節自里不經意的給他們的產品幾個特寫，他們多少也得給東京電視台掏點錢吧。」

中川順猛地一拍大腿，震得茶水灑出幾滴：「這叫資源置換！妙啊！電視台既不用掏巨額製作費，住戶省了錢，還能聯繫到知名建築師，廠商打了GG，觀眾看了高興。一箭四雕！」

「還不止。」中山拓也既然開了頭，就打算把這一整套商業邏輯徹底盤透，「父親，您剛才不是擔心那些失業工人嗎？這節目做大了，我們完全可以跟政府談。」

「政府？」中川順有些遲疑，「跟那幫官僚打交道最麻煩。」

「不麻煩，是雙贏。」中山拓也給岳父續了一杯茶，「農林水產省正如火如荼地搞鄉村振興」，國土交通省在推節能住宅補貼」。可是老百姓誰看那些枯燥的文件？

誰知道換個雙層玻璃政府能給錢？」

中山拓也指了指電視機：「我們幫他們宣傳。我們在節自里設個改造小課堂」，讓專家講講怎麼用本土木材，怎麼做隔熱層。把那些死板的政策變成一個個看得見的漂亮房子。這完全就是在支持他們的工作，怎麼會麻煩呢。」

中川順深吸了一口氣，酒意徹底醒了。

他在腦海里迅速過了一遍這套方案的可行性。

這哪裡是個綜藝節目，這分明就是一條把政府、企業、電視台和觀眾完美串聯起來的產業鏈。

「不過拓也，」中川順畢竟是老江湖，很快抓住了重點，「這中間有個度。要是GG太多，或者變成政府宣傳片，觀眾會投訴的。」

「所以核心必須是人」。」中山拓也語氣變得鄭重，「不管怎麼改，鏡頭要始終對準那家人。拍老奶奶爬樓梯的艱難，拍主婦在廚房轉不開身的無奈。最後新房亮相的時候，我們要的不是房子有多豪華，而是那家人推開門那一瞬間的表情一那種不敢相信這是自己家的震撼，那種喜極而泣的眼淚。」

「只有真情實感，才能把那些商業植入和政策宣傳包裹得不那麼生硬。觀眾是衝著感動來的，只要故事講好了，他們甚至會覺得那個贊助商的馬桶都帶著人情味。」