第853章 進入白熱化的瀏覽器大戰（下）（2/2）

技術優勢如果不能轉化為渠道壁壘，早晚會被財大氣粗的對手用免費策略耗死。

「華爾街那幫人怎麼看？」

「風向變了。」湯姆冷哼一聲，「前幾個月，分析師還在吹捧網景贏定了。現在，第四季度的研報標題全換成了瀏覽器大戰」。大家都在懷疑網景能不能繼續收瀏覽器的稅。」

市場上的反應更直接。

「現在隨便打開一個熱門網站，底下都會掛個小牌子。」弗蘭克說，「要麼寫著BestviewedinlE「，要麼寫著「BestviewedinNetscape」。站隊已經開始了。」

「矽谷在線掛什麼？」中山拓也問。

「我們什麼都不掛。」弗蘭克回答得乾脆，「我們做兼容。不管用戶用什麼瀏覽器，go.com的體驗都是一樣的。這種神仙打架，我們只管收割流量。」

「很明智。」中山拓也表示贊同，「不過，微軟這麼搞，華盛頓那邊沒動靜？」

「司法部已經盯上他們了。」湯姆的消息很靈通，「Windows95捆綁IE，還有微軟和AOL簽的那個排他性協議，讓網景丟了大半個OEM渠道。反壟斷的暗流已經在法律圈裡涌動了，只是公眾還沒警覺。」

中山拓也把便簽紙撕下來，揉成一團扔進廢紙簍。

「局面很清晰了。」中山拓也對著麥克風下達最終指示，「我們依然保持中立。利用微軟的IEAK去對抗AOL的封閉生態，同時繼續和網景保持技術合作。瀏覽器大戰打得越凶，他們就越需要矽谷在線這種超級入口的流量支持。把我們的位置擺高一點。」

「明白。」弗蘭克應道，「趁他們打得頭破血流，我們把地盤占滿。」

正事聊完，越洋電話里的氣氛徹底鬆弛了下來。

中山拓也端起茶杯，看著窗外已經完全亮起的東京晨景。

「說起來，高盛那邊負責我們承銷的布拉德，前天往我辦公室打了三個電話。」弗蘭克在電話那頭換了個坐姿，椅子發出輕微的吱呀聲，「他聽說AOL要搞包月制，急著問矽谷在線的應對策略。華爾街那幫人，對數據下降的容忍度極低。」

「你不會把我們建倉AOL的計劃告訴他吧？」湯姆插話。

「沒提。只說我們在做渠道優化。」弗蘭克回道，「紅杉的麥可·莫里茨倒是穩得住，上周還派人送了兩箱納帕谷的紅酒過來。KPCB的約翰·多爾也在觀望。不過最近矽谷的空氣有點燥熱，只要是個帶.com後綴的商業計劃書，不管多離譜，都能在沙丘路上拿到幾百萬美元的支票。」

中山拓也靠向椅背，手指在桌面上點了點。1996年底，網際網路的狂歡已經初見端倪。

「高盛的人拿的是交易佣金，他們期盼看到市場有波動。紅杉和KPCB看的是長線，矽谷在線只要把持住流量入口，他們就不會幹預管理層的決策。」中山拓也對著麥克風說，「布拉德那邊不用理會，把用戶增長的報表按時發給他就行。至於沙丘路上的那些支票，讓他們發去吧。泡沫吹得越大，破裂的時候我們能撿的便宜就越多。」

加州的時間已經接近下午六點。

電話里隱約能聽到門外走廊上員工下班的交談聲。

「好了，時間差不多了。」中山拓也看了一眼牆上的時鐘，「101公路的晚高峰可不會等你們。」

湯姆在電話里大笑出聲。

「別提101公路了。昨天下班我在聖馬特奧大橋堵了整整一個小時。前面一輛裝滿舊顯示器的卡車拋錨，整個車道全廢了。」湯姆抱怨著，「加州的交通基礎設施是真不行。」