第851章 對策（2/2）

「他不敢。」湯姆接話，「華盛頓那幫反壟斷律師正愁找不到大案子刷業績。直接屏蔽競爭對手的網站，司法部的傳票第二天就會送到他的辦公桌上。他只能搞搞降權這種小動作，噁心人。」

「既然通道還在，我們就把流量從其他地方引過去。」中山拓也切入核心計劃，「微軟的IE3.0已經隨Windows95的新版本捆綁推送了。他們最近發布了一個叫IEAK的工具包，你們有關注嗎？」

弗蘭克是搞技術出身的，對這個很敏銳。

「InternetEplorerAdministrationKit。」弗蘭克報出全稱，「微軟用來拉攏ISP和企業用戶的工具。允許他們定製IE瀏覽器的默認主頁、收藏夾，甚至界面圖標。這東西在開發者社區里討論度很高。」

「去把這個工具利用到極致。」中山拓也下達指令，「矽谷在線現在的交換對手，不是AOL，而是EarthLink、Netcom、AT&T的寬帶部門，以及全美成百上千的區域性ISP。還有康柏、戴爾、惠普這些PC裝機商。」

湯姆聽懂了這個龐大計劃的輪廓。

「我們要買下這些渠道的默認入口？」湯姆問。

「不僅是買，還可以資源置換。」中山拓也說，「去和他們談。只要他們在定製版IE

里把go.com設為默認啟動頁，或者放進收藏夾的第一排，矽谷在線就給他們提供獨家的內容支持，或者在我們的門戶上給他們打GG。這比他們自己花錢去買用戶便宜得多。告訴他們，AOL的包月制一旦推行，最先感受到壓力的就是他們這些老老實實做接入服務的ISP。敵人的敵人就是朋友，這個時候不抱團，等著被AOL各個擊破嗎？」

弗蘭克在電話那頭快速記錄，筆尖在紙上劃出沙沙聲。

「這個計劃很龐大。」弗蘭克停下筆，提出一個關鍵問題，「但繞不開微軟。如果我們在IE的定製渠道里動作太大，比爾·蓋茨會不會直接下場干預？畢竟IE是他們的核心武器。那幫西雅圖人發起狠來，可不比華爾街那幫吸血鬼仁慈。」

「微軟不會反對。」中山拓也給出判斷，語氣篤定，「弄清楚微軟的敵人是誰。是網景。馬克·安德森到處宣揚瀏覽器將成為新的作業系統，這是在挖Windows的根。比爾·蓋茨現在滿腦子都是怎麼把網景送進墳墓。微軟反擊的底線有兩條：第一，不能破壞IE的穩定性；第二，不能碰系統SheII集成，也就是不能做替代桌面。」

中山拓也停頓了一下，讓兩人消化這些信息。

「矽谷在線只做內容和服務，我們不碰底層作業系統，對Windows不構成任何威脅。」他繼續分析，「只要我們在網景瀏覽器和IE瀏覽器上的功能更新保持兩邊同步，微軟就不會認為我們在拖IE的後腿。至於幫微軟打網景，我們就沒必要入場了，這樣的角色對於我們來說並不合適，我們在大眾面前保持中立姿態即可。當然，我們對各種技術合作都保持開放態度。網景現在的整合工作任務非常重，以微軟現在的開發優勢，比爾·蓋茨對這種看著公平公開，實則對他們有利的情況高興還來不及，怎麼會入場阻攔？說不定他還會私下裡給我們送兩箱華盛頓州的蘋果表示感謝。」

電話那頭傳來湯姆的一聲輕笑。

「借力打力。」湯姆評價道，「把微軟的刀借過來，切AOL的蛋糕。」

「不僅如此，這還是一張絕佳的公關牌。」弗蘭克思維發散開來，找到了這套策略的另一層價值，「我們可以主動給媒體餵料。把矽谷在線和各大ISP、裝機商的合作，包裝成對抗封閉圍牆、捍衛開放網際網路的標誌性事件。」