第1381章 我幫你（2/2）
「你不來我還不高興呢。」王言哈哈笑，轉而一本正經的放下筷子，端正的坐著，清了清嗓子，說道，「重新認識一下，本人龍騰網絡信息科技有限公司總經理，辦公室在北清科技園……」
「你不是吧？真開公司了？」王瑩驚訝的嘴都合不上。
她見的能人比較多，但都是靠著自己家裡。事實上在她的認知中，沒有關係是很難做成什麼事的，要面對許多的問題。可在王言這裡，她沒看到，就是用腳想，她也知道想在北清這樣的頂級大學走學校的政策創業，是很不容易的一件事。
無他，創業的人太多了，資源分配不過來，那麼這個時候就看個人的綜合實力了。但王言卻做成了？
「怎麼？我不能開公司嗎？」
王言反問了一句，笑呵呵的說道，「就在昨天上午，學校的分管就業、創業、產業的常務副校長，經管的教授……對我的項目進行了考察，經過一上午的唇槍舌戰，學校通過了我的創業申請，並在科技園提供了辦公室，給了一批電腦，無息貸款五萬。
不過公司還沒註冊呢，下周應該就能辦完手續，正式開張了。我跟你們說，這註定是一家偉大的公司，必將在我國私營企業的歷史上，留下濃墨重彩的一筆。現在公司初創，一切從簡，工資沒有，但是管飯。
同志們，要永遠相信，麵包會有的，什麼都會有的。我們艱苦奮鬥，砥礪前行，必將先苦後甜，走向最終的成功，創造無盡的輝煌。
這個機會給你們了，我認為最好還是不要錯過。知道你們擔心公司黃了，但親歷一家公司的成敗興衰，對我們來說同樣是一筆財富，它會給我們經驗，教我們驚醒。不過我並不認為公司最終會走向失敗，而是一定成功。」
「我去！」肖千喜第一個表態，「我幫你！」
「哎呀，千喜你這答應的也太快了，你都不知道他幹啥。」王瑩一臉的看不上，「我以為你得開攝影工作室什麼的，你這信息技術公司，幹什麼？做網際網路？」
「肯定的啊，攝影才賺幾個錢？做網際網路搞融資，那來錢才快。到時候我不是想怎麼攝，就怎麼攝？只要錢到位，我自己辦個攝影雜誌都行。行了，接著吃，肉都老了。」
王言又吃了一大口肉，喝了一口酒，嘟囔道，「前期工作很簡單，我要賣電腦，另外還要做一個校園交友網站，你們不會開發，幫我發發傳單，推廣一下，再幫忙打打雜什麼的。當然不能占用你們的時間，是閒下來有空的時候來幫幫忙就行。」
「那後期呢？」徐林問道。
「不用後期，拿下了幾個大學以後，活就多了。採購、推廣、銷售、運營、客服、後勤等等，到時候願意做什麼，抽時間過來跟著學一學就行。畢竟大家現在還是學生，主要還是學習為主。」
「那誰給你幹活啊？」王瑩蹙眉不解。
「這話說的，怎麼那麼難聽呢？什麼叫給我幹活？那是共同奮鬥，共同致富。你家裡還當官的呢，怎麼覺悟這麼低呢？」
王言小小的批評了一下，得到了一個白眼，接著說道，「主要還是咱們學校大四的同學，他們馬上畢業了嘛，課業也不那麼忙，就是準備論文，我這公司是現成的，能論的太多了。他們是主要勞動力。
其他輔助工作的，就是大二、大三的同學們，給他們兼職賺錢、實踐的機會。」
「怎麼不找大一的？」
「大一的不是加入社團，加入學生會，進行各種的活動，暢想著美好、充實的大學生活麼？哪有時間兼職？除非是家庭特別貧困的，但說實話，在咱們這樣的學校，這種人不太多。因為他們很難考上這麼高的分。
而這樣的人考到了學校，心性意志都在那呢，再加上學校的補助、國家的補貼，基本上都是一門心思的學習鑽研，輕易也不會來我這兼職。」
王言大口的吃喝，「行了，就說這麼多，吃飯吧。」
「不是，你別開個頭就完事兒啊，我特好奇，你怎麼跟校領導說的？你這公司總不能只賣電腦吧？還有什麼規劃發展？」王瑩來了興趣。
「商業機密，懂不懂？打聽那麼多幹什麼？你這個小富婆還能過來給我累死累活的幫忙啊？」
「想都別想。」王瑩哼了一聲，「我在精神上是支持你的，同時也會考察一下，如果合適的話，我可以跟家裡說說，給你投一筆錢。」
「想都別想。」王言學著王瑩的樣子哼了一聲，「我自信能做起來，想投資我的人都得排隊懂不懂？誰投資我，誰就是撿錢。」
「不是，好哥們兒，你這牛逼吹的有點兒大了啊。」徐林都聽不下去了。
「你們回頭了解了解網際網路行業，我先簡單的跟你們科普一下目前國內網際網路公司的現狀……」
王言巴啦啦說了半天，「所以總結下來就是，網際網路公司發展的第一要務，就是用戶。不管能不能賺錢，只要有用戶，就有風投追在屁股後邊給你投資。拿了風投的錢，繼續擴張，打擊同類對手，吸引更多用戶。到了這個時候，一般已經投三四輪了。
接下來面對的就是上市的問題，那麼首要解決的，就是盈利模式，沒有盈利模式，一直賠錢，投資者怎麼有信心買公司的股票？
而目前我們國內的眾多網際網路公司，一面開拓市場、打擊對手、新增用戶，一面抓耳撓腮苦思冥想，守著這麼多的用戶，到底怎麼樣才能把錢從用戶的兜里掏到自己的兜里。」
「你的意思是你解決了盈利模式的問題？」肖千喜問到了關鍵。
「當然。」
「怎麼解決的？」王瑩追問。
「賣電腦啊。」王言說的理所當然，看到他們不理解的目光，耐心的解釋道，「我做的校園交友網站主力用戶就是大學生，之後擴張到社會上，也是以各個大學的往屆畢業生為主。
我提供價格相對低的電腦，同時做好相應的售後保障，只要我說到做到，讓同學們有好的購物體驗、使用體驗，我想一個學校賣幾百台電腦不成問題。
除了電腦，還有手機呢？還有隨身聽呢？甚至是一卷衛生紙。只要我供應的貨質量好，價格適宜，那就能賣的出去。我做中間商，前面賺消費者的錢，後邊賺供應商的錢，只要我儘可能多的擴充品類，賺錢還是問題嗎？」
「說的容易，哪那麼好賣啊。」王瑩搖了搖頭。
謝喬也是說道：「對啊，王言，真要那麼好賣，別人怎麼想不到？那錢還不早都讓別人掙去了？根本沒有你的機會。」
「現在國內的網際網路發展屬於抄作業，他們都從國外抄，投資人考慮的也簡單，就是海外有沒有先例。能想到，不一定能做到，能做到，不一定能做好。
你們學中文的，漢字都認識，也都會寫，圖書館裡那麼多名著，寫出來哪本了？別說我抬槓啊，知道你們中文系不培養文學家，但道理就是這麼個道理，事情就是這麼個事情。」
徐林笑問：「好哥們兒，你就肯定能做好？」
「先做了再說嘛。」王言笑道，「不過我也有自信，哪怕做不好，也能賺一筆錢。我的初心是更好的搞藝術，有一筆錢夠我鋪張，就是成功啊。
行了，吃肉吃肉，更多的事兒你們之後去幫幫忙也就什麼都知道了，不用著急。」
王言招呼著，不再繼續這個話題，眾人說笑著吃喝，香噴噴，美滋滋……
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