第289章 兩條戰線！（1/2）

把時間撥回到夏末，隨著十月開學季的臨近，一場沒有硝煙的戰爭，正在法蘭西悄然打響。

羅昂伯爵那份「高瞻遠矚」的提案，以壓倒性的優勢獲得通過，並由儒勒·費里總理簽署，正式成為法令。

「版權公共化，印刷權下放！」

這八個字像一包炸藥，轟開了「阿歇特」和「貝林」長期把持的教育出版壁壘。

過去，教育部指定教材，大出版社負責印刷和全國發行，利潤豐厚且穩定。

如今每一個省的教育委員會，每一所規模稍大的公立學校，都擁有了自主選擇教材印刷商的權力。

這意味著，一塊原本被少數巨頭瓜分的大蛋糕，被擺上了餐桌，任由覬覦者爭奪。

「阿歇特」和「貝林」自然不會坐以待斃。

他們憑藉著深厚的根基和龐大的體量，迅速行動起來。

小弗蘭索瓦·貝林儘管內心在滴血，卻也不得不面對現實。

他召集了所有的地區經理，下達指令：「不惜一切代價！保住我們的市場份額！聯繫每一個你們認識的長官和校長！

價格？我們可以談！條件？我們可以給！」

於是，一場「公關盛宴」拉開了序幕。

在波爾多的豪華餐廳里，「阿歇特」的代表宴請著吉倫特省的教育主管。

席間不經意地提及能為該省提供的「特殊折扣」和「優質服務」。

在土魯斯的咖啡館，「貝林」的經理與當地幾位名校校長「偶遇」，熱情地拿出他們印刷的樣書介紹。

並且暗示，若能簽訂獨家供應協議，將有一筆可觀的「諮詢費」。

在馬賽，在里昂，在第戎，在斯特拉斯堡……類似的情景不斷上演。

馬車載著衣著光鮮的出版商代表，穿梭於各地教育部門與學校之間。

宴會的請柬雪片般飛向手握決定權的人們，承諾、暗示、甚至赤裸裸的利益交換，在觥籌交錯中悄然達成。

這是一場屬於大人物的遊戲，一場在辦公室、餐廳和沙龍里進行的戰爭。

傳統的出版商們相信，只要抓住了這些「關鍵人物」，就抓住了市場。

然而，在這場喧囂的、向上的「進攻」中，「沙爾龐捷的書架」卻顯得異常沉默，甚至有些「不思進取」。

喬治·沙爾龐捷嚴格按照萊昂納爾的建議，幾乎沒有向任何一位省級教育長官或名校校長派出說客。

相反，他將公司有限的資金和精力，投入到了另一條迂迴的戰線。

他的目標，不是那些坐在辦公室里的官僚，而是站在講台前的一線教師。

萊昂納爾編寫了一份詳盡的「行動指南」。

指南里不僅列出了《蒙鐵爾密卷》的種種優點，更重要的，是分析了基層教師的心態：

「他們收入微薄，渴望尊重與實際幫助……」

「他們工作繁重，需要能減輕教學負擔的工具……」

「他們希望學生取得好成績，以證明自己的價值……」

「他們往往比官僚更了解學生的實際需求……」

「沙爾龐捷的書架」的銷售員們帶著《蒙鐵爾密卷》樣本，開始深入巴黎及各外省城鎮。

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