第618章 我只是來談生意的！（2/2）
第二天早晨，萊昂納爾和蘇菲在佩拉宮旅館的餐廳用過早餐，準備去加拉塔橋附近走走。
蘇菲想看看碼頭邊有沒有從法國來的商船，順便打聽一下本地生意如何運作的情況。
他們剛走到旅館門口，就被兩個人攔住了。
依舊是兩個白人宦官，同樣發出了邀請，同樣讓他們登上了一輛黑色馬車，不過這次馬車沒有往皇宮的方向走。
它在佩拉區狹窄的街道里穿行了大約二十分鐘，拐進一條不起眼的巷子，停在一棟三層石樓門前。
一個僕人打開門，沒有問任何問題，直接引他們上樓。
二樓是一間陳設簡單的會客廳，地上鋪著伊斯帕爾塔產的羊毛地毯，價格不菲。
窗邊有一張小圓桌，桌上擺著銀質咖啡壺和兩個杯子。
窗邊站著一個人，穿著深藍色的織錦長袍，頭上的菲斯帽顏色比昨天那兩位宦官的更深，近乎酒紅。
他轉過身，開始用法語自我介紹：「索雷爾先生，蘇菲小姐。我是哈菲茲·艾哈邁德·阿加。」
萊昂納爾和蘇菲都有些詫異，心想該不會是蘇丹真要求把他留下做哪個皇子的家庭教師吧？
不過他們仍然鎮靜地與對方寒暄。哈菲茲也沒有繞彎：「陛下命令我來和索雷爾談一件事。」
萊昂納爾心提到了嗓子眼——
哈菲茲露出一個微笑：「二位不必緊張，我是代表皇室與索雷爾先生談生意的。」
他親手拿起銀壺，倒了兩杯咖啡，推到萊昂納爾和蘇菲面前。
萊昂納爾終於可以鬆口氣，他用眼神示意了一下，蘇菲立刻領會，先開口了：「什麼生意？」
哈菲茲看了她一眼。在奧斯曼宮廷，女人一般不參與這種對話。
但他很快移開目光，語氣也沒有任何變化：「索雷爾企業的所有產品，在奧斯曼帝國境內的銷售，將由皇室代理。」
蘇菲捏著咖啡杯的手驟然收緊了。
「這不是特許經營，不是分區授權，也不需要每年續簽的商業合同。皇室代理的意思是——從發電機、電燈、自行車、打字機，到二位將來在歐洲推出的任何新產品，奧斯曼帝國境內只有一家經銷商。」
蘇菲終於回過神來，她的神情也嚴肅起來：「阿加閣下，奧斯曼帝國去年的進口關稅是多少？」
哈菲茲沒有料到她第一句話是問這個。
「平均百分之十一。部分工業製成品可以減免到百分之八。」
「皇室代理的貨走哪個口岸？」
「伊斯坦堡、伊茲密爾、貝魯特、薩洛尼卡。」
「碼頭倉儲費誰承擔？」
「皇室代理承擔進口港的一切費用。」
蘇菲點了點頭，她打開手提包，拿出一本薄薄的黑色筆記本，翻到空白頁，然後又從包里抽出鋼筆，擰開筆帽。
「一台打字機目前的出廠價是一百八十法郎。海運到伊斯坦堡，保險費和運費合計約二十五法郎。
進口關稅就按百分之八計，那成本已超過二百一十法郎。皇室代理打算以什麼價格採購？」
哈菲茲沒有立刻回答，而是重新審視著眼前的這個女人。她問出的話，任何一個商會的資深買辦都不會覺得外行。
「採購價格可以談。」
「那我們先談採購價格。」
蘇菲的筆尖落在紙上：「打字機肯定需要為阿拉伯語專門開發，否則它在奧斯曼帝國境內的銷量肯定有限。
阿加閣下，不知道你是否清楚，重新設計打字機的字盤和連動杆意味著什麼？」
她不等哈菲茲回答，繼續說：「拿我們最暢銷的「索雷爾-1型」來說，字盤有四十二個鍵，按法語字母頻率排列。
阿拉伯語有多少個字母？而且阿拉伯文的書寫方式肯定與拉丁字母完全不同吧？這不是換一套字模就能解決的。」
她把筆記本轉向哈菲茲，紙上有打字機的簡圖，她用筆在簡圖上指點著——
「字盤要重新布局，連動杆的擊打角度要調整，滾筒走紙的精度要重新確定……這些都需要工程師從頭做研發。」
哈菲茲看著那張簡圖，沒有說話。
蘇菲把筆記本收回來：「研發成本至少兩萬法郎，模具費還要另計。首批交貨量如果低於三百台，成本要高一半。」
她報的數字沒有水分。1883年，任何針對小語種市場的機械產品改造，成本都是天文數字。
哈菲茲沉默了一會，心裡也在盤算，最後開口：「皇室代理可以接受首批採購三百台，到岸價每台二百九十法郎。」
蘇菲沒有立刻回應，她低頭在筆記本上計算了一會兒，寫了一行數字，但很快劃掉，又寫了一行。
萊昂納爾從她手裡拿過筆記本，看了一眼，還給她。
蘇菲篤定地說：「二百八十五法郎，但皇室代理需要預付百分之三十的定金，這筆錢用於字盤研發和模具開制。」
哈菲茲微微眯起眼睛，感到有些棘手，眼前這個女人不僅長得漂亮，而且做生意的風格很潑辣。
在伊斯坦堡的集市里，討價還價從來不是這樣直來直往的，更不會把錢說得這麼明白。
應該先喝三杯茶，談半小時天氣和共同認識的某位帕夏的健康狀況，然後在甜點上來的時候「順便」提一句價格。
但這個女人不按這個規矩來。她把成本、研發費、交貨周期、付款條件一項一項攤開，等著對手出價。
萊昂納爾看著眼前的場景，露出一個笑容，然後悠然起身，端著咖啡杯走到窗邊看風景，不再管蘇菲怎麼談生意。
而蘇菲的「攻勢」並沒有停止：「還有自行車，鑑於奧斯曼傳統服飾的限制，似乎也要做一些改造……」
哈菲茲只覺得自己頭皮發麻……
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(本章完)