第227章 驅狼吞虎，坐收漁翁之利！（8000字（2/2）
「Lv，方便找個地方聊聊嗎？關於《環太平洋》的合作，我們已經有了初步想法。」
接通電話後，馬特的聲音透過聽筒傳來，帶著幾分急切。
呂睿挑了挑眉，有些意外。
他本以為華納兄弟或二十世紀福克斯會先找上門來，卻沒想到第一個主動邀約的竟然是索尼哥倫比亞。
他看了眼手錶，晚上八點剛過，便應道：「可以，就到比弗利山莊附近的那家咖啡館吧，十分鐘後見。」
掛了電話，呂睿發動車子，心裡不禁琢磨起來。
索尼哥倫比亞這麼快就給出回應，是真的看好《環太平洋》的潛力，還是有其他的考量？
不管怎樣，這總歸是個好消息，至少不用再漫無目的地等下去了。
…
說起索尼哥倫比亞影業，在好萊塢六大公司里，它絕對算得上是對華夏市場最親近的。
早在2000年，它就參與投資了李按執導的《臥虎藏龍》。
後來這部電影不僅斬獲了奧斯卡多項大獎，更讓華語電影在國際市場嶄露頭角。
02年，他們又先後參與了《尋槍》《雙瞳》的海外發行，將華語懸疑片推向全球。
03年，更是接連牽手《天地英雄》《手機》，連周星池的經典喜劇片《功夫》，背後也有它的身影。
甚至包括最近華宜主推的《夜宴》，據王仲磊在公開場合宣傳，海外版權也被索尼哥倫比亞成功拿下。
呂睿心裡清楚，這種親近或許源自於索尼公司高層結構。
哥倫比亞影業的不少高管是索尼集團派來的日裔，或是直接由總部空降而來。
他們對亞洲文化的了解，遠勝於其他好萊塢公司的管理層，自然更願意與華語電影項目合作。
晚上8點45分，呂睿準時抵達了比弗利山莊附近的咖啡館。
他到的時候，馬特托爾瑪赫已經等候在門口了。
兩人簡單寒暄後，選了一間僻靜的包廂。
呂睿點了杯美式咖啡，馬特則要了杯熱可可。
落座後，馬特沒有急著談正事，反而先聊起了往事：「Lv，你還記得前年坎城電影節嗎？那時候是我們的第一次見面。
你帶著《當幸福來敲門》去參與電影節獎項評選，那會你看起來還很年輕……」
呂睿哈哈一笑：「怎麼？才兩年過去，我就已經顯老了？」
「不不不，我不是這個意思。」馬特連忙擺手，語氣感慨，「我是說，這兩年你成長得太快了，才華比當初更耀眼了。」
這種吹捧呂睿已經聽慣了，也沒太多感觸。
他順勢提起另一個話題：「我聽彼得說，索尼哥倫比亞在《當幸福來敲門》這個項目上賺了不少錢？」
提到這點，馬特臉上露出了得意的笑容，沒有否認：「沒錯，這部電影的全球票房和後續版權收入確實遠遠超出了預期。
也託了這個項目的福，我從副總監，順利晉升成了現在的電影製片總監……」
「恭喜你。」呂睿笑著舉杯，以咖啡代酒，與他的熱可可碰了碰。
其實他自己也借著《當幸福來敲門（美版）》賺了不少，甚至可以說，《暮光之城》能順利啟動籌備，一部分資金支撐就來自這個項目的獲利。
兩人又閒聊了幾句過往的合作。
幾分鐘後，馬特忽然話鋒一轉，眼神變得認真起來：「Lv，正因為我們之前有過成功的合作，彼此之間也算是有了信任基礎。
所以我特別希望，我們能夠延續這份成功，關於《環太平洋》，索尼哥倫比亞內部已經討論過了，非常願意投資這個項目。」
呂睿端著咖啡杯的手頓了頓，沒有立刻接話，只是笑吟吟地看著他，等著他繼續說下去。
馬特知道他在等細節，便主動補充：「我們公司內部經過多輪討論，決定全盤投資《環太平洋》，拿下你手裡20%的份額……」
這可是他費了無數口舌後，才成功爭取來的機會。
上次《當幸福來敲門（美版）》項目成功後，截止當前，公司獲利剛好在4～5000萬美元左右。
現在呂睿帶著新項目來了，還是頂級大製作項目！
在馬特的極力推動下，索尼哥倫比亞內部商議後決定賭一把，再續一次前緣。
如果成功了，無疑能順利開拓新的大片市場。
即便失敗，損失的也是之前賺來的錢，不會影響公司的核心資金鍊。
「Lv，我知道現在有其他公司在跟你談，他們可能給出的條件更優厚、平台也更大。
但你想想，我們有過成功的合作經驗，彼此知道對方的做事風格，不用花時間磨合。
而且我也了解你對『中外合拍』的想法，我保證會盡全力協調公司資源，幫你實現對電影的期待……」
說到這裡，馬特看著呂睿的眼睛，十分認真地說道：「我真的很希望，我們能再一起做一部讓所有人都記住的電影，就像當初的《當幸福來敲門》一樣。
不為別的，就為我們曾經一起創造過的那些美好回憶，也為我們對電影的這份熱愛……」
他這番話倒是坦誠，呂睿心裡有了幾分鬆動，但依舊保持著冷靜：
「我想知道，除了資金，索尼哥倫比亞還能提供什麼支持？畢竟《環太平洋》是中外合拍，涉及特效、發行、演員協調等多個環節，單靠資金支持可不夠。」
馬特立刻回應：「這點你放心，特效方面，我們可以協調索尼旗下的Imageworks特效工作室，他們參與過《蜘蛛俠》系列的製作，技術實力有保障。
發行方面，我們的全球發行網絡能為電影爭取更多排片，尤其是在亞洲市場，我們有成熟的渠道，能更好地對接華語觀眾。
演員方面，我們也會幫忙聯繫合適的外籍配角，配合你的選角要求，甚至可以與經紀公司協調，要求降低部分演員的片酬，壓縮製作成本……」
不得不說，索尼哥倫比亞給出的條件確實很有誠意，但呂睿依舊沒有急著答應：
「馬特，你的提議我需要回去和團隊商量一下，畢竟這涉及到項目後續的整體規劃，不能由我一個人拍板，給我兩天時間，我會給你答覆。」
馬特也知道，這種級別的合作不可能一次談成，便點了點頭：
「沒問題，Lv，我等你的消息，但我必須再強調一次，我們真的很重視這次合作，也相信你的眼光，希望能有機會再次和你一起做出一部成功的電影。」
兩人又聊了幾句細節，便準備結束會面。
不過在起身時，呂睿忽然想起什麼，「對了，馬特，你有沒有想過重新找一份工作？比如來瑞興影業發展？」
這段時間的接觸，讓呂睿覺得眼前這位是個難得的人才。
有能力、敢拼敢闖、做事又細緻靠譜。
這種愛崗敬業、對工作充滿熱情的特質，正是老闆們最青睞的。
如果能把他挖到瑞興，無論是電影項目把控還是海外發行，都能多一個得力助手。
馬特顯然沒料到呂睿會突然提出這個問題。
愣了一下後，他才反應過來，語氣委婉地拒絕：「謝謝你的認可，Lv，但我目前還沒有離開索尼哥倫比亞的打算。
這裡給了我成長的機會，也有我熟悉的團隊和資源，暫時不想變動。」
呂睿倒也不意外，笑著點了點頭：「沒關係，我就是隨便問問。」
索尼哥倫比亞可是好萊塢六大之一，平台比瑞興影業大得多，對方不想離開也正常。
他心裡清楚，現在的瑞興還不足以吸引馬特這樣有才華的製片人跳槽。
不過沒關係，以後有的是機會。
只要保持聯繫，等瑞興發展得更壯大，說不定就有了合作的可能。
兩人很快走出咖啡館。
分別前，馬特又特意叮囑了一句：「Lv，記得儘快給我答覆，我們都很期待你的消息。」
「好。」
呂睿點頭應下，望著他離開的背影，當即掏出手機給彼得打去電話。
等電話接通，他先將馬特今晚提出的條件複述了一遍，隨後直奔主題：
「你現在立刻把索哥倫比亞提出的這些條件，原原本本地告知給華納兄弟和二十世紀福克斯的對接人，不用隱瞞相關細節。」
「啊？」彼得握著電話的手頓了頓，有些沒反應過來，「為什麼要這麼做？這……這不是把咱們的底牌亮給競爭對手了嗎？」
呂睿輕笑一聲，語氣裡帶著幾分胸有成竹：「這招在我們華夏，叫做『驅狼吞虎』。
索尼主動拋出橄欖枝，咱們正好用它當誘餌，讓華納和福克斯意識到，要是再不表態，份額就要被別人搶走了。
他們本就對《環太平洋》有興趣，只是顧慮風險遲遲不鬆口，現在有了索尼的壓力，反而會更快做出決定，而且大概率會給出比索尼更優異的條件。」
電話那頭的彼得瞬間恍然大悟，聲音都雀躍起來：
「原來是這樣！Lv，這招太妙了！如果是這樣，既不用咱們主動催，還能讓他們主動抬價……」
「趕緊去辦吧，」呂睿特意叮囑，「記住，態度要中立，就說只是同步一下其他公司的意向，別讓他們察覺到咱們在刻意引導。」
「好！我現在就去發郵件，保證辦妥！」彼得連連保證，語氣里滿是幹勁。
今天又學到了一招實用的談判技巧，他覺得自己跟著呂睿，似乎每天都在飛速成長。
這種感覺實在是太棒了！
…
第二天一早，彼得便按照呂睿的要求行動起來。
華納兄弟和二十世紀福克斯的對接人在收到消息後，不出所料，立刻緊急召開了內部會議。
華納兄弟的會議室里，高管們看著索尼的條件，爭論不休：
「4000萬美元拿20%，還附贈特效和發行支持，索尼這次是真下血本了，咱們要是再猶豫，項目份額可就沒了。」
有人皺眉反駁：「可風險還是存在啊！中外合拍、中國主咖，萬一北美市場不買帳怎麼辦？而且咱們已經投了《斯巴達三百勇士》，再投4000萬美元，資金壓力不小。」
「但錯過這個項目，可能就錯過機甲科幻這個新賽道了！」支持合作的一方據理力爭，「呂睿之前的《我是傳奇》《致命魔術》都沒失手過，他的眼光值得信任。」
「要不咱們稍微提一提條件？比如4200萬美元，同時要求增加華納在亞洲市場的發行分成？」
「這樣的話，倒是可以試試……」
二十世紀福克斯的討論也大同小異，最終同樣決定「加碼試探」。
他們提出了4500萬美元拿下20%份額，同時表示可以讓工業光魔特效團隊優先服務《環太平洋》，但同時卻又要求共享部分海外版權收益。
彼得第一時間將這兩家的新條件轉述給了索尼哥倫比亞。
馬特收到消息後，立刻跟公司高層繼續溝通。
相較於華納和福克斯，索尼本就對《環太平洋》更熱衷，也更看重與呂睿的長期合作，咬咬牙便決定再次加碼：
「5000萬美元拿下20%份額！另外，宣傳資源給足，全球主要市場的海報和預告片投放，索尼負責30%。
選角方面，我們可以幫忙聯繫一線演員客串，後期製作也能提供索尼的調色工作室支持……」
這個條件一拋出，華納兄弟和二十世紀福克斯頓時退縮了。
華納剛和瑞興影業達成了《斯巴達三百勇士》的合作，不願意再承擔過高風險。
二十世紀福克斯則更專注《少年派的奇幻漂流》的製作，也有些糾結……
最終，雙方面對索尼哥倫比亞提出的新條件，正式選擇了退出。
至此，《環太平洋》20%的份額，被索尼哥倫比亞以5000萬美元的價格成功拿下，還附加了宣傳、發行、特效、選角等一系列優厚條件。
這一波「驅狼吞虎」，呂睿不僅輕鬆敲定了合作方，還讓索尼主動提升了投入，真正做到了坐收漁翁之利。
簽署合約那天，他倒是全程表現得平靜從容，仿佛一切都在他的預料之中。
馬特則略帶糾結。
畢竟條件給得太高，項目若失敗，他要承擔不小的責任。
影視市場是很現實的，獲得成功後，資本便會願意給予更多支持。
但要是慘遭失敗，再想接到新項目可就難了。
唯獨彼得在一旁看著呂睿，滿眼都是崇拜與感慨！
在他看來，呂睿用出來的這一招也太牛了！
不費吹灰之力就讓幾家公司互相競爭，最後還能拿到最優條件。
這談判手腕，簡直令他大開眼界！
…
合約簽署完畢的第二天，呂睿便收拾好了行李，沒有在好萊塢過多逗留。
《環太平洋》後續的特效對接、演員試鏡協調等工作，他已經全權交給了彼得和馬特共同負責。
前者熟悉瑞興影業的運作，後者掌握索尼的資源，兩人搭檔足以應對前期籌備。
經過十幾個小時的飛行，他乘坐的航班低調降落在了香江國際機場。
走出航站樓，他一眼便看到霍紋希正站在出口處，一身幹練的黑色西裝，依舊是那副雷厲風行的模樣。
遠遠的看到呂睿，霍紋希連忙快步上前，自然地接過他手中的行李箱：
「呂導，一路辛苦了，楊董讓我代他向您問好……車子已經在外面等候著了，我先送您去酒店放行李。」
「好。」呂睿點點頭，一邊跟著她往外走，一邊問，「《新世界》最近拍攝還順利嗎？」
「挺順利的，沒遇到什麼麻煩……」
兩人邊走邊聊，很快便到達了機場出機口。
然而下一秒，看著外面的情形，呂睿不由得一愣。
這歡迎的陣仗……未免也搞得太大了些吧？！
(本章完)