第1562章 專利聯盟（2/2）
「沒有，剛看完新聞。你那邊有進展了？」常浩南放下茶杯，語氣平穩。
「是的，幾家都回復了，而且速度比預想的快得多……」孫飛回答道，隨後又快速複述了賽默飛世爾、日立、JEOL、Delong、CAMECA五家提出的核心合作條件——
他們都願意接受雙向專利授權，成立面向華夏乃至全球市場的合資公司，並承諾在華夏境內投資建立先進的生產或研發中心。
其中，JEOL和Delong更是額外加碼，主動提出在未來五年內，每年向華夏的頂尖大學和國家級研究機構提供不低於一千萬人民幣的「技術合作與人才培養」專項資金支持。
「現在的問題是，我們該優先選擇哪一家，或者採取什麼策略？」孫飛詢問道，「他們的條件在框架上基本都滿足了我們的底線要求，但細節上肯定還有得談。」
常浩南沒有立刻回答，而是反問道：「從純粹的技術實現角度，你對這幾家的設備平台，有什麼傾向性看法？」稍微停頓一下之後又補充了一句，「特別是結合我們TEM-APT聯用設備商業化落地的核心需求。」
孫飛顯然早有準備，回答得條理分明：「我們團隊已經基本攻克了TEM和APT這兩套系統異構平台之間的核心兼容問題，所以從系統集成的角度看，各家的區別不大……唯一需要特別注意的是CAMECA，他們本身強項在APT和二次離子質譜，在最高端的場發射TEM領域可能要妥協一些精度。」
這顯然是個好消息。
「你自己更傾向哪一方？」常浩南的語氣放鬆不少。
「常院士，說實話，我個人……或者說我們團隊的操作習慣，確實對FEI的設備和控制軟體更熟悉些，之前那台驗證機，就是拆了兩台FEI的老型號拼湊融合的，磨合起來也順手。」
說到這裡，電話那頭傳來孫飛一聲輕微的苦笑，接著話鋒一轉：
「但現在FEI自身難保，被賽默飛世爾收購幾乎是板上釘釘，這種大型併購後的內部整合、人員動盪、供應鏈調整，沒個一年半載根本理不順，我們如果選賽默飛世爾，本質上就是選『新FEI』，效率上也不會有什麼優勢。」
這個回答非常巧妙。
看上去好像表態明確，但實際卻並沒有做出選擇，規避了越俎代庖的風險。
「明白了。」常浩南倒是沒想這麼多，但他還有著另一個維度的考量，「你覺得，我們的選擇，會不會對目前這幾家供應商之間的實力平衡產生顯著影響？」
「表面上看，如果賽默飛成功吃掉FEI，確實會一躍成為體量和產品線最完整的巨頭，日立和JEOL緊隨其後，Delong的體量相對最小……但這是基於現有市場格局的強弱劃分，在新的產業變革面前根本不值一提！」
孫飛的語氣中也帶上了明顯的笑意，顯然這種能決定其它行業巨頭命運的體驗相當不錯：
「總之，誰能深度綁定我們的技術，誰就能在下一代微觀表徵設備領域搶占先機，所謂的平衡，主動權完全在我們手裡。」
然而，孫飛所暗爽的地方，也正是常浩南最為擔心的。
「國產高端儀器設備要想突圍，專利壁壘只是第一關，我們在精密加工、特種材料、核心部件的生產工藝和工程經驗上，與國際頂尖水平也還有可見的差距。」
常浩南點明了自己的顧慮：
「也就是說，在相當長一段時間內，我們不僅需要合作夥伴的專利授權，更需要他們穩定地提供一部分我們暫時無法自產的高性能成品零部件，來支撐我們自主產品的性能和可靠性，這是繞不過去的現實需求。」
孫飛立刻明白了常浩南的弦外之音：
「您是在擔心，我們的選擇，有可能導致對方在實驗室設備市場形成新的、更難撼動的壟斷地位？」
「正是。」常浩南肯定道，「美國、日本、荷蘭……都不是什麼可靠的合作對象，歷史教訓太多了……我們必須為國產設備爭取到足夠的成長窗口期，維持一個相對平衡的外部供應環境，直到我們完全掌握所有核心環節的自主生產能力為止。」
電話那端沉默了幾秒鐘，顯然孫飛在快速消化和權衡。
很快，他提出了一個方案：「那……我們是否可以成立一個多方參與的聯合公司？把有意向的這幾家，加上我們匯聚、燭火，甚至拉上國內有實力的科研院所或製造企業，一起合資？這樣既能整合資源，也能在內部形成一定的制衡。」
「聯合公司是一個方向，但可能還不夠。」常浩南的思維更進一步，「我提議，由匯聚科技和燭火科技牽頭，趁現在全球輿論高度關注、我們占據道義和技術制高點的有利時機，主動向另外幾家巨頭髮出倡議——共同成立一個『開放微觀表徵技術聯盟』（OMCC）。」
這是常浩南從之前就在考慮的事情。
對外，可以宣稱聯盟的宗旨是『推進全球高端電子顯微鏡、原子探針及相關聯用設備的接口標準化、數據互通化，降低用戶使用門檻，促進微觀科學研究範式革新』。這個旗號光明正大，符合科學界普遍期待，容易獲得支持。
對內，則可以解釋為共同分享未來市場紅利，同時將其他潛在競爭者，比如韓國或其他新興勢力徹底擋在門外。
「太妙了！」聽罷這些，孫飛忍不住贊道：「這個聯盟的構想，既能堵住那些鼓吹技術保護主義的嘴，又能實實在在地構建起對我們最有利的行業新秩序，我完全贊同！」
「好。」常浩南聽到孫飛的認可，也放下心來，「核心底線是：聯盟必須成立，我們制定的核心標準必須被採納，專利交叉授權池必須覆蓋我們所需的關鍵技術。至於利潤分配的具體比例、初期建廠的投資額度、以及那點研發經費支持，都屬於非原則性的、可以靈活讓步的籌碼。」
「一切以最快速度促成聯盟成立、拿到穩定可靠的高性能TEM和APT設備，保障我們原子製造和下一代電池材料研發的整體進度為最高優先級！時間不等人。」
「明白！請常院士放心！」孫飛的聲音充滿幹勁，「我馬上召集人手，連夜起草聯盟倡議書和初步框架協議草案！談判桌上，我知道該怎麼做了。」