第一千三百一十九章 買冰貸款地震京（2/2）
今天立秋，八月八日，農曆七月初三。
「這裡就那麼好？」老五朱橚看著規模越來越大的市場，搖搖頭，下丘村從市場買的菜不多。
「吳王殿下，這個屬於精品效應」朱聞天出聲。
「下丘村買不買東西已經不重要，在市場上賣東西的人與買的東西的人都會努力維護精品聲譽。
在此市場上所有的東西都是最好的，對於不會挑選菜的人來說，最為方便，當然一般這樣的人都有錢。
以後你換個地方就藩，我給你打造一個精品大超市，前提是先讓你封地的百姓收入增加。」
朱聞天提換地方的事情，涿州那裡不行，鳳陽朱元璋的老家，老臣太多，誰去那誰鬱悶。
「嗯嗯嗯！」朱橚忘記什麼效應，他只在乎換地方。
「莫急，先想好去哪！把那裡經濟搞好了再過去就藩。」
朱元璋看老五一眼，天天磨這個事情，換容易，但換哪去啊？
「父皇說得是！不急！」老五笑笑。
旁邊的老四朱棣舉望遠鏡看：「賣刨冰的攤位人多，天熱，希望別有人中暑，茶水和羊湯想來也好賣，雖說熱的東西喝著同樣容易中暑。」
朱棣以前跟其他人一樣，認為夏天喝羊湯和喝熱茶會出汗，消暑。
實際上人要是快中暑的時候，喝這個是越喝越完，最好是喝涼水，找陰涼的地方呆著。
井水涼，看到有免費給的綠豆水，別客氣，趕緊喝，補鉀，同時補鹽，誰要是願意放點糖，那更好了。
小傢伙朱雄英舉望遠鏡看看：「給他們換套設備吧！刨冰他們是真的用刨子來刨，不衛生，我記得有搖的那種。」
說著他看向鈴兒姑姑？嬸嬸？他印象中有過一種好東西，手動搖的，現在再吃就是電動的。
「行啊！就叫雄英刨冰機，一次預定一百塊冰贈送一台手搖刨冰機。」
鈴兒回應皇孫，這些方法她已經非常熟練了，再不會因買一塊冰糖而哭了。
「啊！好啊！」朱雄英不明白裡面的門道，他覺得自己這個又是姑姑又是嬸嬸的姨娘舅媽絕對不會錯。
這個稱呼看怎麼論，從他爹朱標的方面，鈴兒單獨論就是朱標的妹妹，即姑姑。
若是憨憨那裡，則是嬸嬸。
通過母親那裡，憨憨是舅舅，鈴兒是舅媽，鈴兒單獨跟太子妃論是姐妹，就是姨娘。
反正叫什麼都行，不影響相互之間的親密關係。
「鈴兒姐，一塊冰的利潤多少？一台手搖刨冰機的成本多少？」
秦王妃格格哈吉不是小孩子，她考慮成本問題。
「咱們現在製冰廠出的冰，正常提供給別人的規格是長九十五厘米，厚十七厘米，寬三十六厘米。
純水製冰的比重是零點九，如此由體積計算重量，一塊冰是一百零四點六五二斤，是咱們新的計量單位，即一斤五百克。
在零上四攝氏度的時候，一立方米的純水為一千千克，一噸，這個。
製冰成本包含設備折舊成本、人力成本、儲存與運輸成本、能源成本、材料成本、自然損耗成本等。
另外還有一個技術成本，這個以前從來不會計算，現在開始，必須算進去，鼓勵更多的技術人員研究新的技術。
綜合成本來說，那一塊大約五十公斤的冰，需要八十文錢，技術成本高，沒有技術成本，二十文就夠了。
銷售的話看批發還是零售，購買的量越多，價格自然越便宜。
你單獨買一塊是四百文，一斤冰四文錢，你一次買一萬塊，我把一斤價錢給你壓到兩文錢。
那個手搖式刨冰機，技術成本不算，那太好模仿了，看一眼就會。
主要在於材料成本和製作時候的人工成本，一個二百文就不錯了，就算二百文吧！
裡面有齒輪結構，材料不達標就不行，咱還終身保修呢！壞了就拿來，咱們給修好。
替換零件咱們都不額外收費，因為咱們生產出來的東西正常使用，十年八年的不會壞。
一旦壞了，到時候咱們技術更先進，就維修的零件來說，成本低到之前的十分之一都不為過。
你用了十年後，有更好的設備，你修它作甚？大部分買了設備的會購買更新的設備。
咱們以舊換新，把你的東西折算新東西的銷售價格的百分之二十都行，因為新的東西純利潤超過百分之五十啊！
以舊換新就是讓你消費，不在乎換回來的東西是否值錢。
等換差不多了，咱們繼續升級產品，利潤是不會變的。
一次性你定下來一百塊冰，咱給你三文五角錢一斤，一斤你便宜五角錢，一百塊是五千文。
必須交全款，如果手頭上騰挪不開，給你分期貸款，聯繫銀行，銀行那邊……」
鈴兒很有耐心地給格格哈吉講成本和銷售的問題，反正賣冰非常賺錢。
現在這種都是往少了賺的，否則應天府冬天儲存不了冰，從別的地方運冰，那成本多少？
「原來賣冰這麼賺錢啊！」格格哈吉吃驚，趕緊吃口像粉條一樣的魚翅壓壓驚。
魚翅這玩意兒全在湯，魚翅本身沒什麼味道，它主要在於口感，用其他的東西來調味。
「二嫂咱知道。」晉王朱棡也成親了，跟謝巧兒生活甜蜜。
他倆同樣未要孩子，他之前可以有宮女，謝巧兒之前不能找男的。
謝巧兒這處在開心的時刻，一有孩子，完了！
不過朱棡不需要等二哥有孩子後自己再生孩子，這點與納妃不同。
「賣冰啊！都是三文五角錢一塊，沒有人買四文錢一斤的，幾個賣刨冰的人會合夥，他們同時出錢預訂一百塊，邊賣邊提取。
提貨的時候說一聲，咱們為他們免費配送，與居必七一樣。
預訂就是說他們可以隨時退出，不要了，把剩的錢還給他們，沒有滯納金與手續費，不過要按照四文一斤來算之前取的冰。
若買一百塊冰送一個手搖刨冰機，相信很多人會單獨出錢購買，因為銀行的貸款利息並不高。
目前一年只有百分之十，正常節省的冰錢四文少五角，是百分之十二點五。
故此咱們為了讓買冰的人不在利息上虧欠，咱們讓銀行給他們維持百分之十的利息，然後先息後本。
否則等額本息給他們，就不是百分之十的利息，因為分期還款的時候本也要還。
實在怕他們把賺來的錢挪用到其他地方，然後換不上銀行的貸款，就限制他們貸款。
比如提高首付比例，或者一個月十文錢租他們手搖刨冰機，鈴兒姐這個行嗎？租！」
朱棡說著說著就決定了，發現不對，扭頭看鈴兒，他不喜歡稱呼鈴兒嫂嫂。
鈴兒無可無不可，輕輕點頭：「晉王殿下說得是！」
「就這樣定了。」馬皇后出聲，她看看自己的五個兒子，越看越高興，都有學問呢！
這五個是她親生的，第六個是胡充妃所生，朱楨，今年到現在十一周歲又四個月。
朱楨未開府，別看封王了，同樣有下丘村的買賣分紅，日子過得非常滋潤，就是不能近女色。
朱楨此刻也在，學習中，包括公主，只要年歲大一大，就要跟下丘村的買賣進行學習。
還有朱榑、朱梓、朱杞，朱杞歷史上虛歲活到兩歲，現在蹦蹦跳跳的很健康。
更小的朱檀也封王了，還是太小不開府。
朱椿就倒霉了，一三七零年封一堆王時他沒出生，他晚一年。
但沒關係，不封王也有下丘村的買賣分紅。
這方面朱元璋很厲害，快七十歲了，也就是一三九五年，還能生孩子，最後一個是閨女寶慶公主。
朱元璋一三二八年出生的人，一三九五最後一個孩子出生，即他六十六歲的時候依舊能夠……
「過幾天地震，咱們準備得如何了？」朱元璋此事想起正事兒，問一句。
(本章完)