第83章 打造自己的知識資產（1/2）

安泰電子這幾年發展的好，在錦城只要說起，就沒有人不知道的。

不止是錦城，在全國電子行業里都是做的很好的企業。

盛浮華帶安然來之前，和她打過招呼，說今天下午要帶個朋友來她這裡出一些衣服、鞋子、包包，籌點錢花花。

只要東西可以，她當然沒什麼歡迎。

她本來就是做二手生意的，店裡的東西也都是東淘一件西淘一件，全球淘來的。

買誰的都是買，更何況是自己外甥介紹來的。

只是見到了本人，她才發現她外甥介紹的這位客人過於年輕，加上剛剛他們又說她之前上的是私立，現在上的公立，整的她以為這姑娘家之前很有錢，不過，現在家裡出現了經濟危機，家裡的大人要面子，不好意思出來，就讓家裡的孩子把家裡的奢侈品拿出來置換錢生活。

以至於和安然認識了大半天，她都不好問起她家的事情，生怕碰到人家小美女的傷心處。

創業後，她接待了大量的客人，其中九成以上為女性，有人來賣，有人來買。

她的生意，也是觀察欲望，階層，男女關係，性別權力的窗口。

有一些女孩子，她感覺大部分應該算是工薪階層，她們會在自己的生日，或者節假日時獎勵自己一兩個奢侈品包包。

一般這種情況，買包的客人抉擇過程會比較久，會反覆地糾結，選一個性價比等方面最適合自己的，然後才下定決心選一個心心念念的入手。

一年就固定背那一兩個包，過了這一年，看上了新的，又會把舊包賣掉，再種草新的款式。

這個群體，她做了資料庫，大概占了她的客人群體的一半。

這批人呢，許多來店裡賣包的時候，都會說自己是環保主義者，提倡循環利用。

當然了，循環利用也是中古行業一直在講的概念。

但最赤裸的原因還是工資不高，錢不多，無法支撐一年入手幾個新款奢侈品包包。

另一半呢，除了一些長得漂亮的女孩，會讓好幾個男朋友同時買同一款包，之後過來賣，兼職副業做這行生意的，其他許多都是經濟出了問題才來出手東西的。

這類人，每次來，要麼會拿不少東西，要麼能拿來一些市場上很走俏的精品、限量款等等。

且，來了都是很爽快的跟她做交易，一手交錢，一手交貨，做完買賣就走，跟她不會交流太多，也不會跟她講出手的原因的。

願意跟她交這個底的人，在客人里是極少數。

安然和她之前接觸的客人都不一樣，她年紀小，家裡的生意蒸蒸日上，按理說是正愛美，愛打扮，更加張揚、放肆、喜歡買買買的年紀。

怎麼她和她想的不一樣呢？

夏西洲覺得自己好奇了。

「我對奢侈品祛魅了，也充分接受了我就是個『窮逼』的現實。」安然認真回答了夏西洲的問題，「尤其是讀了上野千鶴子的一些書後，會逐漸知道這些對於『更貴』的需求，本身就是消費主義的偽需求。」

女性建立身份，實現自我確認的方式，消費應該是最壞的一種。

「安泰的大小姐自認是窮逼，我們是什麼？乞丐嗎？」小林不經意間聽了一嘴，忍不住驚呼道。

盛浮華覺得她們兩個說話都好搞笑，「你們能不能都別這麼謙虛？」

「以後你就知道了。」

安然輕輕嘆氣，她覺得自己真的只是誠實，沒有搞笑好吧啦～

「祛魅？上野千鶴子？」夏西洲邊笑邊問自己關注的點，「什麼意思啊，能幫忙解釋一下嗎？」

「『祛魅』通常用於描述某種行為或方法，旨在消除或擺脫某種迷惑或誘惑的力量。它可以指的是消除迷惑、迷戀或欺騙等不良影響，以獲得解脫或清除負面影響。通常在修身養性、心靈成長或個人發展的領域中使用，用來描述通過自省、反思、改變行為或思維方式等方法來擺脫某種不良或有害的誘惑力，以達到提高自我、修正錯誤或追求更高境界的目的。在不同的語境中可能有不同的含義。」安然耐心的給她解釋，「上野千鶴子是為位女性作家，有興趣你可以買她的書來看。」

她記得上輩子，在上野千鶴子最火的時候，夏西洲有在自己的自媒體帳號上推過她。

她覺得她現在接觸她應該也會有共鳴。

「好，有空我去瞅瞅～」夏西洲被種草了，哈哈大笑，「詞用的還挺精準～」

笑鬧一陣後，聽不懂夏西洲和安然聊的話題的盛浮華有點站不住了，就在背後對著擺在柜子上的擺件、物品等，東摸摸西摸摸。

時不時搞得噼里啪啦響。

時簡雖然也有些聽不懂，卻能耐的住性子認真聽。

夏西洲早就感知到大外甥沒什麼耐心了，但是不捨得停下來。

她覺得和安然聊天能收到很多東西，想了想說，「我帶你們去倉庫里看看吧，有點亂，你們別介意啊。」

原本她是沒打算帶幾人去倉庫的，只不過和安然越聊越投機，覺得她很多有關業務上的想法和自己思考的不謀而合，就忍不住想要跟她多交流交流。

「不介意。」安然應承道。

幾人就跟著她一起從櫃檯的門後走進了倉庫，一進倉庫，夏西洲就指著裡面一個沙發對盛浮華和時簡說，「你們兩坐那兒玩遊戲行不行？」

「你啥時候買了個沙發啊，不早說？」盛浮華一屁股在沙發上坐下，只感覺渾身舒坦，「害我在外面站那麼久。」

「前兩天剛買的。」夏西洲回答完，又忍不住吐槽，「剛剛吃那麼多垃圾食品，讓你站著消消食還不好啊。」

「累啊，小姨。」盛浮華悠悠長嘆道，「你都不知道我今天下午站了多久，在一中門口站完，來你店裡站，我腿再長也扛不住的好嗎？！」

哦，原來盛浮華也是可以當著外人面叫夏西洲小姨的。

安然暗暗道。

「行行行，你好好歇著吧。」夏西洲朝盛浮華擺了擺手，一臉沒空搭理他的樣子。

盛浮華丟開放在沙發上的一個奢侈品紙盒子，招呼時簡，「你也過來坐。」

時簡看向了夏西洲和安然，「你們坐哪兒？」

「我們坐那兒。」夏西洲指向了另一邊角落擺著的一張黑色小圓桌，桌子上擺著一盤零食，一碟開心果，邊上還擺著兩把椅子。

看來，這張桌子就是她日常休息的地方。

「我和西洲有點事情要繼續談談，你趕時間回家嗎？」安然問時簡，「要是趕時間，你可以先回家。」

「不趕。」時簡搖頭。

「好，那你和盛浮華一起坐沙發上歇會兒。」

夏西洲走到一個柜子前，拉開櫃門從裡面掏出一個遊戲機遠遠的朝盛浮華扔去，「只有一個機子，你們輪流玩。」

「我們自己安排。」盛浮華穩穩的接過遊戲機。

夏西洲就不再管他們了，走到小圓桌邊上，拉開椅子在安然面前坐下，「不好意思，我這總是急匆匆拿東西，搞得亂七八糟。」

「沒事。」安然笑道，「商場專櫃後面的倉庫，應該也都堆得亂七八糟的。」

「那是。」夏西洲笑了，「很多奢侈品珠寶，就那麼胡亂塞在各種小抽屜里。但是這樣的場景，專櫃永遠都不會讓客人看到。」

「我是例外。」

「對。」

「吃開心果。」夏西洲把裝著開心果的小碟往安然面前推了推，「你東西多的話，我可以找個師傅幫忙去你家拉，就不麻煩你找人搬東西了。」

「可以。」安然意思意思拿起一個開心果撥開，放進嘴裡吃了起來。

她也想儘快把放在房間裡的東西都搬走，讓房間變得更空曠起來，「我想明後天就搬去宿舍，在搬去宿舍之前想把斷掉的東西都賣掉。」

「你都有什麼東西？我們也不是什麼都能賣的。」在商言商，夏西洲坦然道，「奢侈品它有一個專櫃的標價和二手市場流通價。在包包的奢侈品牌中，愛馬仕和香奈兒，算是保值度比較高的品牌，這種保值是相對的，不管再怎麼說，二手貨的價格，很難超過你在專櫃購買時的價格。你要有個心理準備，有些奢侈品包，專櫃買幾萬塊，在二手市場只值幾千塊，哪怕你買來之後，一次也沒背過。」

「我知道。」

「那像香奈兒一些款式，你幾萬塊買回來，保養的好，起碼能半價賣出去，這就是相對保值。有些品牌的包包，在國外專櫃的價格，比國內便宜很多。或者有些品牌的某些款式，打折比較厲害。如果這樣，二手市場上這些包就賣不了太好的價錢。」

等夏西洲和她把行情說的差不多了，安然就大致和她說了下自己要出的東西。

夏西洲聽完，心裡有了譜，同時也為她的眼光感到驚訝，「你還挺會買啊，HERMES，CHANEL，LV的經典款，折舊率比較低。這三個牌子也是日本中古市場保有率最高的，你拿我店裡來，我很快就能給你脫手掉。」

「都是我媽買的。」

她重生回來除了上次在華沙，跟著養母買了些確定未來一定會漲價的包包，飾品後，回國就再沒買什麼了。

現在她出的這些，也都是一年年因為各種各樣的party需要，節日需要，表演需要，安夫人給她買的，以及她自己買了不要，送給她的。

說到她這次斷舍離，安然就不得不感慨安夫人在物質上的挑剔和對自己的大方了。

她愛漂亮、愛打扮，也喜歡趕時髦，討厭過時，又討厭爛大街的東西。

除了那些適合擺在柜子里的頂奢，她從全世界各地買來的大牌新款，用過了一段時間後，等買的人多了就不要了，清理出來的東西，就便宜了她。

重生前，她是純粹的喜歡多多的衣服、包包、鞋子，對安夫人給的東西，都很珍惜。

她覺得媽媽買的那些衣服、包包、首飾、鞋子、配飾等都漂亮極了，收著等長大了自己也可以穿，也能像媽媽一樣漂亮，優雅。

十六歲的安然，視安夫人為人生偶像，喜歡她喜歡的東西，追求她追求的生活，暗戀她欣賞的少年。

活的像個沒有主見的腦殘。

如今的安然對安夫人給她的東西，無論新舊，一律只看功用和兌換的價格。

只要能置換成錢，管她美的丑的，都行。

就積攢了不少東西。

「以後你媽要是有不要的東西想處理，你也可以讓她拿過來。」夏西洲立馬來了興趣。

「好啊。」安然覺得幾年之內安夫人是不會做這種她認為會掉價的事兒。

夏西洲眼饞她手裡的藏貨，近期只能靠她了。

這般想著，她忍不住把藏在心裡一下午的問題問出了口，「有個問題，好奇想問下，你聽了覺得冒犯的話，可以不回答。」

見安然這麼認真，夏西洲來了興趣，「你說。」

「你店裡的盈利方式和營業額怎麼樣？」

2005年，中古店在國內還是不多的，夏西洲一個在校大學生一下子就下手狠、准、穩開了一家這麼大的實體店，她十分好奇，到底多少的利潤驅使她這麼堅定自己的選擇。

夏西洲抿嘴笑了，「怎麼，你也想創業？」

「想創業，不過對你這行暫時沒想法，只是好奇。」

安然重生後一直都有在思考賺錢的路子，各種來錢的項目都有，但做二手奢侈品生意還不在她的計劃之列。

只是她非常清楚二手奢侈品生意在未來十年、二十年都是一個很有發展前景的項目。

當然，也是一場資本輪流的交易。

想通過倒賣二奢盈利，沒有毒辣的審美或是評估市場價值的眼光，一般人很難買到只漲不跌的市場流通款，積貨虧損也是自然。

更別提真正從事二奢回收買賣，前期需要支出的成本更是以百萬計，除了保證貨源和客戶，還得有鑑定師，有維護師等等……

別看夏西洲做的順利，背後不知道做了多少的準備，聚集天時地利人和諸多優勢。

所以，她真的挺佩服夏西洲這個才剛剛20歲的姑娘的。

「我們的盈利方式很簡單，從同行或是個人賣家處回收，通過拆包養護等一系列工作，再重新定價出售。」

安然點頭，表示理解了。

夏西洲朝她打了個手勢。

「17萬？」比安然以為的還要高一些。

「交易的淨利潤是17w左右。」夏西洲說，「我店裡還做護理、鑑定等服務。」

安然明白了，「難怪你親自去考鑑定師資格證。」

「那當然，我學習是為了投資的，花出去的學費都要賺回來才行。」夏西洲揚起尖俏的小下巴，一張漂亮的小臉上，滿是昂揚的自信。

渾身散發著一種閃耀奪目的光芒，是安然喜歡的樣子。

安然對她心悅誠服了，「相信我，你一壺一定會發大財的。」

「借你吉言了。」夏西洲哈哈哈大笑，以為安然在跟她開玩笑，「我以後發大財了，一定帶上你。」

她覺得自己就這一家小店，賺點小錢花花還是可以的，賺大錢就算了。

並沒有想過，安然並不是在開玩笑，也不是做預言，而是把她未來的樣子提前告知。

「我銘記在心了。」安然看著夏西洲，高興極了，「你別騙小孩啊，否則我會失望的。」

跟著夏西洲混有錢途啊，對於急需搞錢的自己來說，是條不錯的大腿，安然趕緊順杆兒往上爬～

「記吧記吧，到時候想做事兒過來找我就行。」

夏西洲說要帶安然搞錢，雖然只是這麼隨口一說，認真琢磨了下，又覺得以安然的商業思維和認知成熟度，也不是不可行。

「好，以後有合適的機會，我一定找你的。」安然一口應下，「西洲，我明後天把東西拿過來給你，咱們怎麼交易啊？」

夏西洲沒考慮多久就提議道，「你把商品寄存在我店裡，我幫你售賣，從中賺取5%的差價，你覺得怎麼樣。」

寄賣二手奢侈品的行情是10%到20%，夏西洲給她的是很優惠的人情價。

安然承情了，「謝謝西洲姐，謝謝你帶我搞錢～」

「喂，怎麼聊著聊著還叫上姐了？」那邊在打遊戲的盛浮華突然朝安然喊了一句，「你叫她姐，那我叫你啥啊？亂套了我跟你說，別亂叫。」

「玩你的遊戲吧。」夏西洲笑道，「大人談正事兒，你別插嘴。」

「個屁的大人。」盛浮華無語極了，「安然她比我還小半歲呢！」

夏西洲笑眯眯的說，「可人家心理年齡明顯比你大啊！」

「詭辯！」盛浮華氣的哇哇叫。

夏西洲已經懶的理他了，她咯咯笑著對安然說，「你腦子那麼好使，以後有時間，可以給我想想店裡的運營方案。」

果然，夏老闆的錢也不是白拿的。

但是這個活，安然覺得可以做，「好。」

有來有往，才有未來嘛。

「這麼爽快啊。」夏西洲更樂了，「運營方案是什麼你知道不？什麼都不知道，也不怕我把你賣了。」

安然揚起嘴角笑笑沒說話，一張白皙精巧的臉，在燈下看起來靈動極了。

夏西洲只覺得她長得真好，不施脂粉，五官是無可挑剔的優越，沒忍住問，「安然，你多高啊？」

「174。」

「你站起來給我看看。」夏西洲心裡一動。

安然乖乖的在夏西洲面前站起來，一身醜斃了的藍色校服愣是被她穿出了挺拔的氣質。

夏西洲覺得自己挖到寶了，「你多重啊？」

「94斤。」安然看到夏西洲突然兩眼發光的看著自己，頗覺好笑。

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