第908章 2018年手機計劃（1/2）

會哭的孩子有奶吃，李楠深知這點。

老闆手裡的資源那麼多，怎麼分配如何調撥，除了戰略重地尉來之外，其他的全憑老闆的心情。

跟其他企業相比，魅族差不多是後娘生的，位置可能也就排在不怎麼需要管的雷馳前面了，但問題是雷馳能掙錢啊，悶頭掙錢的企業誰不喜歡。

按照他去年打聽到了的消息，雷馳每年淨利潤的三分之一用做研發投入，三分之一股東分紅，剩餘的則是補充流動資金以及獎勵員工。

這家人數在4500名左右員工的公司在北倉也算是比較奇葩了，與老闆的其他公司都不同，沒有什麼上市計劃，除了買些貨幣基金之外也不搞什麼投資。

賺了錢該分就分，該花就花，仿佛明天就不幹了一般，但是也正是因為這種分錢的態度，無論是股東還是員工都非常的滿意，北倉城投每到分錢的時候就笑哈哈的表示有什麼需要幫助的就可以提。

之前北倉ZF其實也想讓雷馳搞得再大一點兒，城區裝不下可以往偏遠點的鄉鎮嘛，不過現在檀錦程這種每年分錢的態度，也就不提這事兒了。

反正現有規模夠雷馳每年的產能，又有錢分，再說現如今的經濟環境相對於前幾年差了很多，就這麼著也挺好的。

李楠賴著不走，拿到了他想要的。

他的提案里檀錦程補充了幾個方案，一則是聯合某個知名耳機品牌推出定製款的耳機或者藍牙音箱，搭配魅藍手機捆綁銷售，提升音頻體驗。

第二點是檀錦程幫他聯繫，魅藍不是定位年輕人嘛，考慮到年輕用戶愛玩的特徵，可以跟大疆合作一把。

再者就是跟小米生態鏈合作一把，讓兩者兼容起來，不過這個有點困難，小米正在上市關鍵時間點，紅米的銷量同樣也非常重要，估計要推後一些才行。

另外就是跟有一些潮牌合作，例如這兩年非常火的故宮文創，再就是跟快銷品以及生活方式品牌合作，如某團購機送外賣優惠券，嘀嘀打車優惠券，還有像B站專屬福利這樣的。

除了還有像QQ音樂等等平台也可以進行合作，推出購機專屬優惠等等。

「跟這些平台合作的好處是除了得到更多的渠道之外，你們也可以在魅藍里內置這些軟體的APP。」

一直以來，魅族的系統都是打著純淨無GG的標籤，黃彰堅持不搞太多的內置APP，做純淨的系統。

這麼做當然沒錯，也贏得了口碑，但問題是千元機本身就沒有什麼利潤可言，如果再不增加點內置APP，那成本根本就沒辦法降下來。

通過跟各種網際網路平台的合作，也能夠讓魅藍系列可以有一個理由增加內置APP，好降一些成本。

「別覺得這麼做有什麼不對，從用戶的角度考慮我肯定是喜歡什麼GG都沒有的手機，這是毋庸置疑的，但降本也是我們必須要做的，如何做到平衡就看你們自己了。」

見李楠的神色有些猶豫，檀錦程只得是開導他。

按照魅族的體量，想要做到零GG還好好的活下去幾乎是不可能完成的任務，黃彰的想法是沒錯，但多多少少有點太理想化了，從企業運營的角度來說，這種是很難做的。

而且你不接APP內置，也就無法跟其他的廠商形成一個有利的合作關係，實質上是把自己邊緣化了。

做小眾是沒有問題，但在現代化的運營過程當中，不能把自己孤立起來，在競爭的同時也要形成完美的合作關係。

「確實是這個道理，只不過如何做好平衡就有點困難了，內置的APP不能太多，也不能沒有。」

「那就是你們的事兒了，反正我只看結果，另外就是可以在線下跟一些大學合作，魅藍主打的是年輕人嘛，那就走進校園好了，方案這個不用我多說的吧？」

「再有就是跟OV華米等品牌避開，形成差異化。」

「當然，最主要的還是做好產品的質量，硬體對得起性價比，系統流暢，這是最根本的，千元機的市場本身性價比才是最重要的。」

在蘋果還是穩居高端的年代裡，安卓系手機有一個特點，那就是掉價特別的快，某些機型真的是激活就能虧1000塊錢，不過這兩年好了很多。

對於千元機這等低端機型的市場來說，沒那麼多的價格空間可降，但是也不代表你就真的能做到無憂，機器卡不卡，用多久會卡到無法堅持，這才是千元機最需要關注的點。

「正常的千元機用戶大多數關注的會是系統的流暢度，拍照效果正常，打打市面上大部分遊戲不卡就行，實際上以目前的配置來說基本是可以做到的。」

在手機廠商瘋狂卷配置的年代，實際已經形成了大部分手機的性能過剩，確實是有不少用戶對於高性能的手機有著極高的追求，但大部分人的應用場景在檀錦程看來3000元以下的手機都能做到。

玩玩小遊戲，拍照，視頻通話，刷一刷短視頻等社交軟體APP，再者就是手機支付購物一類的生活常規操作，這些基本就已經覆蓋了大部分人的使用場景。

魅藍千元機的定位，在系統優化方面做好硬體與軟體的適配，是能夠做到這些基本場景的應用的。

「是的，這個確實是應該注意的，我們會爭取在產品力上向尉來看齊。」

李楠點點頭道，這一年以來檀錦程也邀請過不少魅族的中高管理層來尉來參觀，感受尉來汽車在製造過程當中的標準以及要求，李顏更是有近一半的時間長期呆在北倉。

手機與汽車兩大行業的生產標準肯定是大大不同的，但無論哪一個行業，把產品做好這都是通用的，尉來的產品賣得好，口碑好，就有值得魅族學習的地方。

老實說魅族的手機檀錦程不是沒用過，驚艷之處肯定是有的，但小毛病同樣也不少，說到品控方面，簡直跟前期的小米有得一比。

李楠在甬城賴了半個月，一直到元旦之後這傢伙都沒打算回去。

原有的魅族在資本圈，或者說網際網路行業都不算多討喜的角色，加上黃彰動輒隱退，動輒復出的操作搞得各大廠商是摸不著頭腦，也不知道是該深入合作還是不該的好。

因此魅族無論是在線上渠道還是線下渠道都相對較弱，如果說2016年的演唱會式營銷是一個笑話，又何嘗不是無奈之舉，這種已經是他們最快且最好打通線上線下渠道的方式了。

整個2017年，魅藍出貨1725萬台，魅族系列出貨量352萬台，整體2077萬台的出貨量，這是魅族在2017年交出的成績，相較於2016年有接近10%的下滑。

相較於2017年度整體91億部的銷量來說，魅族的市場份額在23%，對於OV米華蘋果來說差距很大，距離第五名的小米差了3000多萬部。

前五家斷崖式領先，不過魅族相對於第七名還是有接近600萬台領先的，兩者之間的差距還是不小。

「差不多行了啊，你可以回珠市了，我該給你聯繫的都聯繫得差不多，天天賴這兒幹嘛呢。」

檀錦程也是有些無奈，要不說近則遜之呢，這人一旦熟悉起來又拉得下臉皮，你是真拿他沒辦法，年底他多少忙啊，但是沒辦法，李楠這傢伙就是賴著不走。

除了跟他討論的那些合作方案，檀錦程一一幫著聯繫之外，這傢伙還薅了不少其他的羊毛，例如說在配送方面跟順豐達成合作協議，還有在尉來APP商城裡也上架魅族以及魅藍系列。

除了這些，他甚至還賴上了張旭鵬，跟閃馳集團聯動合作一把，什麼買閃馳電動車送魅藍系列優惠券，另外還想在出口貿易上跟閃馳合作。

閃馳旗下的全資子公司錦逸實業，如今也算是進出口貿易上的老手了，之前做過3C配件進出口業務，在手機這一塊兒也著一定的資源。

反正這傢伙就像是一個狗皮膏藥一樣，逮著一點機會他就得試一下。

最近這半個月，北倉檀錦程事業或者與他事業綁定比較深的合作商，都出現了這傢伙的身影，甚至還找過雷馳合作，不過被雷馳的負責人給拒絕了。

檀錦程也笑話他這是病急亂投醫了，你一個主打年輕人的品牌跟老頭樂企業合作，這玩的哪門子抽象。

咋滴，你是想老頭們用自己的退休金在購買老頭樂的同時順帶著給孫子也買部手機唄？

「我這不也是壓力大嘛，夸下的海口總得完成啊。」

在雙12直播之後，魅族基本能夠確定今年銷量下滑，市場份額保不住5%了，於是集體表態要在2018年爭取將市場份額提到5%甚至更多。

考慮到明年手機行業的出貨量可能會進一步下降，保住5%市場份額的壓力就更大了。

這個壓力就傳導到了李楠這裡，他這麼死皮賴臉的也是沒辦法，誰讓原來的魅族資源太少了呢。

而自家老闆呢？要錢有錢，要人有人，要資源有資源，這時候如果不賴在他身邊多討要一些，今後可就沒這麼好機會了，甚至於說過了年之後想要再像現在這樣隨便見到老闆都有些難了。

誰都知道，老闆歷來有在年初搞事的傳統。

不過賴在北倉的半個月，雖然感覺有點丟人，但是收穫卻還是不錯的。

李楠甚至想過辦法去討好檀錦悅，讓這位小公主帶自己去她哥哥的辦公室，只是有些可惜這姑娘太精明了，根本就忽悠不到她。

年滿13歲的檀錦悅早就不是那位在閃馳員工食堂能夠被一塊糖吸引住的小屁孩子了，而檀錦程兩個孩子七歲的檀槿川以及兩歲的檀槿沁又都是姑姑的跟屁蟲，想忽悠到這仨根本是不可能的。

進入初中之後，檀錦程開始有意識的培養妹妹在商業方面的一些能力了，除非她自己將來不願意，不然指定是要進入到檀錦程旗下某家公司任職的。

原本的設想還有留學這一環節，不過後來想了想還是算了，留學圈子太過於複雜，真要出去的話也得將來等她大學畢業了再說。

如果她有意在長大之後去國外看看那檀錦程也不介意，畢竟是成年人了有自己的思維模式了，你便是想攔也攔不住。

一對兒女也是這樣，在價值觀真正形成之前是不把得放太遠的。

於李楠而言，賴在北倉的半個月收穫是可以的，魅族自身的資源太少，導致他只能用這種方式來向老闆討要資源，這一次除了小米的兼容沒談成之外，其他的都差不多拿下了。

QQ音樂，網易雲，某團與嘀嘀還有B站，另外遊戲方面的資源有橙子集團的天美工作室以及米哈游，至於說跟耳機廠商的合作，這個不需要檀錦程出面。

魅族本身就是做MP3播放器起家的，這方面的資源還是比檀錦程強一些的。

「行了，既然你暫時還沒走，你替我通知一下陳總，白總他們吧，我們來開個會。」

檀錦程也是無奈，他最近在跟嘀嘀談合作，沒多少時間搭理李楠，得給他們安排好工作讓他儘快回珠市。

嘀嘀想要委託尉來開發一款新能源汽車，他們的內部代號稱之為D1，用作自營網約車。

2017年網約車規模再度擴大，深感直接採購壓力的嘀嘀決定跟尉來，BYD，大眾，北汽等車企達合作，計劃通過定製化車型優化網約車服務。

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