第775章 租車公司VS快的（2/2）
一直以來，他都是秉承著消費者思維來做產品的，儘可能的從消費者的角度來考慮問題，平常有時間的話他也會自己體驗產品的。
悅馳A1，A3，甚至幾輛皮卡他都開過，埃安S還有ES6都體驗過。
另外尉來也養了不少賽車手，用來做測試之用，就汽車的整體品質上來說，尉來還是過關的。
「陳總到了嗎？」
「到了，在會議室等著您呢。」
「好的，你把資料準備一下，咱們過去。」
快的的APP已經做出來了，內測也基本完成了，接下來李偉新要考慮上線之後的運作問題了。
考慮再三，除了滬市上線之外，李偉新還決定同時在杭城上線，杭城這個大本營他還是有些人脈資源的，另外杭城市ZF也比較支持網際網路創業。
兩大城市同時上線，需要的資金就要多了，說白了李偉新是來要錢要資源的。
在兩馬入場之前的網約車軟體行業，其實燒錢也是有限的，幾百萬燒個一年其實是沒啥問題的，不過從一開始，快的就是奔著頭部去做的。
跟陳維做的第一版嘀嘀APP被人忽悠了不同，快的APP做得那是相當的精良。
說起來這事兒還是王新跟檀錦程聊起的，他是知道嘀嘀也是在今年成立的，但沒有過多的關注，正式走上創業之路的陳維本身跟檀錦程一樣，不懂技術。
第一版的APP設計就交給了外包機構，花了幾十萬，結果就是外包機構忽悠了他，又把這款APP的設計繼續外包給了大學生。
做出來的APP根本沒法用，陳維還是在拿到APP之後去找王新拉投資才知道這就是個垃圾。
某團上線了外賣軟體，檀錦程上次打電話給王新，問問他們有沒有採購電動車計劃之時，王新當個笑話講給檀錦程的。
要不是這次被騙了，指不定嘀嘀能夠提前快的上線呢。
「陳總，軟體我看來了，做得很不錯的嘛，定位很精準。」
頂樓會議室里，陳偉新正無聊的坐著，翻看著閃馳的企業文化宣傳冊，檀錦程的聲音從他的身後傳來。
如果說初期打車軟體最大的困擾是什麼，那一定是定位不夠精準。
很多時候，定位不夠精準都是司機還有打車用戶最為頭疼的事兒，碰上雙方都比較好說話的情況下，利用電話及時溝通倒也問題不大。
但是如果有一方脾氣不好，那打車的體驗就大打折扣了，甚至於爭執過程中還有安全隱患。
「哈哈，確實精準度不錯，不過這點還得檀總你提前說明，我們才好重點往那方面去攻克。」
就像是寶馬工廠智能化領先我們10多年一樣，技術的方面一旦是找准了，要攻克起來的難度其實並沒有多高。
跟高德形成戰略合作之後，快的在精準定位這方面與高德通力合作，一起做好適配研發，不然的話也不至於比嘀嘀早成立幾個月，APP開發進度還跟不上對方了。
對手還在玩2012年版本之時，快的已經進入到2015年，甚至於更先進一些的時代，一出手就是王炸。
對於用戶來說，任何功能性軟體APP最為核心的是什麼？
那一定是簡單易用，功能完善，開發者你得把用戶想像成『傻子』，這樣才能方便於推廣。
前世的WX小程序為什麼更多的代替了APP本身，歸根到底其實就是方便，不像APP本身，用起來越來越難。
「可以的，這方面咱們還得繼續優化，跟高德一定要對接好，必要的時候也可以跟其他的地圖服務公司多合作一些，爭取讓定位精準到100米以內。」
「說得有道理，現在的定位還是有些瑕疵，不過對比起同類產品，我們還是很有信心的。」
目前市面上的打車軟體其實不少，帝都就已經有好幾家成熟的打車軟體了，跟市面上的同類APP比，陳偉新與呂傳偉都認為自己的產品足夠優秀，完全不懼怕競爭。
這也是他們敢於同時開啟滬市以及杭城兩地推廣的原因。
陳偉新很是感嘆的道：「難怪大家都說檀總是一名優秀的產品經理，我現是真服了。」
檀錦程是用過快的APP的，打車大戰的時候跟不要錢似的，他甚至於還發現過這其中的商機，只不過基於身份不好意思去幹這事兒而已。
不值當，撈一點錢配不上他的身份，撈多了風險大，他又不是光腳的。
已經不是第一次參與設計了，把自己用過的APP開發出來，不算特別的難，至於說沒見過的司機版本，那也很好解決，市面上有現成的app，可以舉一反三。
「哈哈，這個先不說，說說你的計劃吧。」
APP出來之前，風投那是投人，後面要給錢，那就得是拿出具體的計劃了。
「首先是希望檀總支持一些地推團隊。」
陳偉新笑眯眯的看著檀錦程，短時間之內能夠搶占芯日，綠原，雅滴等老牌電動車的市場，還能夠將雷馳推廣出去，閃馳的地推團隊不是鬧著玩的。
閃馳跟雷馳推廣得差不多之後，一部分地推團隊屬於是馬放南山，進入領導導的崗位，另一部分則去推廣丁丁，橙支付等等APP。
「這個沒問題；這樣吧，杭城的地推團隊你自己搞定，滬市那邊你派個負責人過去，地推的團隊我給你提供，我們在那邊有還有不少地推團隊呢。」
「那最好不過了，那就謝謝檀總了。」
能有閃馳的地推團隊幫助，APP的推廣就要事半功倍了，這可是有著好幾個線下產品成功推銷經驗的王牌團隊。
「另外一件事兒就是檀總你上次說的租車公司是怎麼回事？還弄嗎？」
市區弄網約車，那自然是電動汽車最為合適，上次他試駕過了埃安S，這款車純電型補貼完之後只要8萬元起步。
今年還新增了免徵車船稅的選項，買一輛純電車型要更便宜了。
七八萬塊錢，用來開網約車計程車，真的是太合適了，平常也就是充充電，電池需要換的時候，那這錢基本也都賺回來了。
但是如果有一家租車公司，能夠租給這些想開網約車的人，那就更好了。
他這次過來，要錢都是小事，但是想找檀錦程要點資源，地推團隊與汽車這些都是檀總有的。
公司帳戶上還有錢，再說他這些年做遊戲也沒少掙錢。
「租車公司當然是要搞的，怎麼著？你是想用快智科技的主體來搞嗎？還是說有別的想法？」
這個之前兩人聊起過，不過檀錦程實在是太忙了，搞一家汽車租賃公司，裡面全部用埃安S，類似於神州租車的低配版，順帶著還能服務於快的。
最重要的是可以提振埃安S的銷量，順帶著還能多拿一些補貼，嘿嘿。
「嘿嘿，瞞不過檀總，我是想用快智科技的主體來做這個租車服務。」
最近他搞過調研，租車市場同網約車市場一樣，都是一個千億級別的大市場，檀總之前跟他說過，創業要干就干市場規模大的行業。
億元級別的市場，你玩出花兒來，整個市場全讓你占了也就億元，市場規模大的裡面，輕輕鬆鬆的就能夠做到突破。
租車跟網約車本來就是相輔相成的，如果能夠把這兩項結合起來，對於快的來說，是一個不錯的發展方向。
「行啊，你要用快智的主體來搞也沒問題啊，先從滬市還有杭城鋪開就行了。」
「啊？檀總你這就答應了？」
陳偉新有些意外，來之前他一直在思索著怎麼說服檀錦程，沒想到這麼容易的非主流答應下來了。
「哈哈，我就一賣車的，你要搞租車公司我當然是歡迎的啊，我還可以為快的單獨設計一款車型呢。」
「但是這是一個很大的市場啊？檀總您之前也說過租車公司搞得好是可以融資上市的。」
檀錦程不置可否的點了點頭：「我知道，但市場大歸市場大，我們也不見得一定要去做的，而且陳總應該知道我們最近收購了英偉達的股份，準備成立一家半導體公司的。」
如果不玩半導體，尉來可能還真會成立一家新能源汽車租賃公司，就像是眾肽那樣。
但是現在沒有那個必要，也沒有那個精力了。
陳偉新有這個野心那是再好不過了，快的成長起來對他個人還有尉來都是有好處的。
再說了以快智科技為主體搞租車公司，把埃安S賣給這家公司，他就能光明正大的吃補貼了。
這可不是簡單意義上的左手倒右手，而是真實應用到服務場景當中的，順帶著還能推廣尉來新能源在滬市，杭城以及以後全國市場上的市占率。
陳偉新愣了一下，隨即有些好奇的問道：「您不動心？」
檀錦程不至於騙他，以雙方合作的關係，快智科技的主體搞了租車公司，尉來就不可能搞了。
「動心，怎麼可能不動心，千億級別的市場，隨便搞點兒也吃得飽飽的，哪怕我自己不做，我也可以讓其他人做，但什麼事總要有一個取捨的。」
「尉來是一家主機廠，如果周邊什麼都去參與一腳，那合作夥伴會怎麼想？有些事情我可以扶持或者投資合作夥伴，但親自上陣還是沒有這個必要。」
雷布斯能夠忍痛確定硬體為核心，他也能如此，尉來是主機廠。
所有的零部件投資是為了降低成本，掌握核心科技，但是不能什麼錢都自己賺，周邊的產業鏈從業者越多，對於主機廠才是越有利的。
「牛逼，看來是我小人之心了，我來之前還想著怎麼說服您了。」
李偉新豎起個大拇指，隨即又道：「但是目前我們可沒那麼多錢的呢，檀總您看？」
滬市與杭城同時投放，怎麼著得要有個1000輛的埃安S吧？按最低的價格標準也得要個好幾千萬呢，在沒有融資計劃之前，這筆資金快智科技確實是拿不出來。
「哈哈，你是想空手套白狼啊。」
「嘿嘿，話不要說這麼難聽的嘛，檀總。」
「你先說說你打算要多少輛吧。」
「1000輛，我準備在滬市投放600輛，杭城投放400輛。」
輕叩著辦公桌，檀錦程不由得佩服起陳偉新以及呂傳偉這兩個搭檔，不愧是市占率一度超過全國網約車市場50%的快的創始人團隊。
要麼不干，要干就干大的，兩座城市1000輛真是不少了呢，去掉補貼按出廠價計算也得有6000多萬元呢。
如果不是陳維對於老馬的背刺，網約車市場可能會出現不一樣的情況吧？
或許沒有燒錢大戰，也或者不會再有之後的兩者合併。
「行，先不用付錢，我提供1000輛特製的埃安S給你，等下一輪融資之時咱們再說錢的事兒，缺錢的話也可以說一聲。」
真是一個人一個人的風格，張一明生怕多要了投資商的錢，陳偉新則不一樣，奔著的就是把公司做大做強。
財務自由的陳偉新對於公司的運營方式倒有點像是雷布斯，不差錢。
不似張一明，他可沒那麼多錢，投資商增資就意味著他持股要進一步下降，目前對於張一明來說，最值錢的就是他的那些股份，非必要的情況下，他是不打算出讓一點的。
檀錦程這邊增資的同時，陳偉新可以同步的完成增資，雙方股份不會發生任何的變化。
包括呂傳偉也是，功成名就回國創業的也不差錢，跟小米的二號人物林兵是一樣的。
陳偉星開心的點了點頭：「好，那就謝謝檀總了，非常感謝檀總的支持。」
要地推團隊幫忙，要汽車，要錢這些檀錦程都一一支持，並且還是非常痛快，真不愧是國內口碑最好的投資人之一。
檀錦程笑道：「應該的，咱們這也算是合夥把公司規模做大了，有了這1000輛汽車，下一輪融資咱們就能要更多的錢了。」
有固定資產了，又有概念，接下來的融資，快的估值絕對會上一個全新的台階。
「檀總說得沒錯，下一輪咱們的估值肯定會大幅度上升，這也是我的責任。」
1000輛汽車暫時不收錢，順帶著還可以提供必要的資金支持，其實也就是風投輪跟A輪都是檀錦程包圓了，下一輪融資其實可以算做是B輪融資了。
「那快的APP準備什麼時候推向市場？我這邊能有什麼能幫忙的嗎？」
「計劃是今年八月份在滬市跟杭城同步上市，到時候還真希望檀總幫幫忙推廣一下。」
線下要地推團隊，線上的話還真需要檀錦程來幫忙，移動網際網路APP入口的市場，幾乎都掌握在檀錦程手裡，如果能夠在91助手以及豌豆莢等應用軟體上將快的APP的排名往上推一推，那下載量一定會爆增。
「這個沒問題，不過你該付的GG費還是不能少哦，另外我再給你聯繫一下雷總吧，看看你能不能談下在小米2裡面預裝上。」
「臥槽？真的？檀總你沒忽悠我？」
手機應用軟體+硬體預裝，這一套組合拳頭就是大殺器啊！
「我忽悠你幹什麼，至於說能不能談下來要看你自己的能力啊，我只會給你介紹不會給你強推的。」
功能性APP走預裝的路線，效果其實還是很不錯的，如果能夠多談下幾家安卓端的硬體商，那推廣起來真的是事半功倍。
至於說尉來APP為什麼不走預裝的路線，那是沒有必要。
預裝APP進硬體廠商，那是得要花錢的。