第188章 降本增效（2/2）

第二天醒來，坐在床上的檀錦程，揉了揉有些依舊有些頭疼的腦袋。

「媽的，下次出門還是不能一個人，太危險了，要是喝多了出點什麼事就麻煩了。」

有點草率了，今時不同往日，出門談的都是幾千萬，上億的生意，一個人出門還是有些不安全的，看樣子觀念還是要變一變。

洗漱完，簡單吃了個早飯之後，檀錦程驅車前往搏能環保電器。

這一次，張雲華還有金川嶺雙雙到場。

「金總，張總啊，你們昨晚不厚道啊，幾個人灌我一個，下次來我一定多帶幾個找回場子。」

「哈哈，檀總這話說得不對哦，怎麼能叫灌呢，那叫酒逢知己千杯少。」

「拉倒吧，還好我昨天耍了滑，不然就要做出對不起女朋友的事了，下次堅決不能有第二場了。」

金川嶺一邊哈哈大笑賠罪，一邊暗暗吐槽，這小子滑不溜手啊，本來還想給他安排點活動的，這樣的話今天殺價更有底氣一些，結果卻被他給溜了。

看樣子今天談判有點棘手啊，少不得要按他的要求降價了。

一陣寒暄之後，雙方開啟了正式的談判，雙方的分歧主要圍繞著48V的鉛酸蓄電池這一塊來爭論，48V的將應於兩個車型，也因為採購量占比較大，每一塊錢都影響到雙方的利潤。

最終雙方經過一個上午的爭論，以60V讓利幅度大一些，48V讓利小一些的方案的談成協議，60V的採購價從之前的500元每套下調至460元每套，採購價格下調69%。

而48V的則從之前的300元每套下調至285元，下調26%，兩組電池的採購價格從之前的800元降至745元，下調幅度38%。

這個幅度檀錦程還是比較滿意的，單單電池採購這一塊，閃馳科技一年下來至少降低了1100萬元以上的採購成本。

這可是實打實省出來的現金啊。

當然了，這麼高的降幅下調，不可能一點好處都不給，檀錦程又不是那種虎驅一震便八方拜服的爽文主角。

閃馳科技未來將與搏能環保電源簽訂一份鉛酸蓄電池五年獨家供貨協議，未來五年之內閃馳科技生產的電池，都將由搏能提供。

搏能的電池如需宣傳，可以無償使用閃馳以及風馳這兩個品牌，具體在何處場景下使用，需得雙方根據授權協議協商處理，如有影響品牌形象，閃馳科技有權無理拒絕。

另外便是價帳期，從之前的30天變成了45天，這是檀錦程爭取過來的，每個月1000多萬的採購單，不是一筆小數目，多半個月的周轉期，對於閃馳科技是有利的。

沒辦法，誰讓檀錦程給出的條件太好了，五年獨家供貨協議，對於一家目前規模只能算是中等的蓄電池生產企業來說，非常具有誘惑力。

要知道20萬套的採購量只是閃馳科技明年一年的最低採購量！等到他們的生產基地投產之後，採購量將逐年上升，這是一筆五年總計至少7億元級別的大訂單。

有了這筆訂單，搏能環保電源就將從一家中型企業蛻變從大型企業，後續也能夠有更多的資金投入到研發當中。

「感謝檀總對於搏能的支持，雖然壓價比較厲害，但這都是雙方伱情我願的，這方面我也就不矯情了，總之歡迎檀總以後常來胡州，我一定做到最好的招待。」

談判過程當中，雙方唇槍舌戰，但真正定下那一刻，金川嶺倒也是爽快。

「一定一定，也歡迎金總還有張總明年到我們北倉去做客，到時候也讓我盡一盡地主之誼。」檀錦程笑著伸出手道。

「那好，那就這麼說好了，我就先走了，剩下的事就交給我們的老張吧，具體的合同細節讓老張跟你談。」金川嶺伸出他的大手道。

這人倒是爽快，經營還真是一點都不干涉啊，說不管就不管。

當然，也有可能有別的產業，才會這樣。

「好的，金總有事您忙，到了北倉打我電話。」

合同的細節會由雙方的法務來負責，諸如電池質量問題怎麼解決等等都會有非常明細的條款，這點暫時不需要檀錦程操心，只需要定好價格就行。

因此，跟張雲華也沒什麼好討論的，兩人又聊了大半個小時之後，通知法務按上次的合同細節做一些修改，雙方核對無誤之後，便可以正式簽訂合同了。

下午，檀錦程結束了這次胡州之後，趕往下一個目的，電池談好後面就輕鬆很多了。

接受這一次胡州之行的教訓，在後面的談判過程中，檀錦程堅決不參加晚飯之後的第二場，人在外地還是保險一些為好，萬一被人抓住什麼把柄，舉報進去了那就真是丟人了。