第172章 企業的運營模式（1/2）

什麼樣的兄弟才是最好的兄弟？就是很多事情你不方便出面，他能替你辦了，哪怕他的出發點只是想看你吃癟，都可以算是神助攻。

張旭鵬就是如此，他想看檀錦程吃癟的樣子，豈不知這會兒檀錦程內心有多開心，這沙雕幹得漂亮！

「弟妹呀，之前也不知道伱要過來，小檀也沒提前說一聲，所以只訂了一間房，湊合住一下吧，現在廣交會房源挺緊張的，臨時訂你訂不到同樓層的，這樣不太安全。」

「小檀沒跟你說過吧？這邊的治安可比甬城差多了呢。」

顧清清則是狠狠的瞪了檀錦程一眼，認為這是他搞的鬼。

檀錦程無奈揮了揮手，朝張旭鵬道：「趕緊滾蛋去忙你的吧。」

「那一會兒你們怎麼去廣交會現場？」

「我可以打車啊，趕緊滾你的吧。」真是的，這時候還看什麼熱鬧，不應該深藏功與名麼。

把張旭鵬趕走之後，檀錦程嬉皮笑臉的衝著顧清清道：「這真不關我的事兒，是他自做主張的。」

顧清清白了一眼檀錦程沒說什麼，去收拾東西了，還好張旭鵬因為時間倉促的原因，沒有跟劉文斌說清楚，導致他定的是一間標間。

若是大床房，那估計就更尷尬了，估摸著顧清清還真會再訂一間房間呢。

稍做休整一番之後，檀錦程帶著顧清清去往廣交會現場，畢竟這也是此行真正目的之一，進入到會場之後，顧清清一臉好奇的看著熱熱鬧鬧的展會現場。

「好多人啊，老外是真多，我還沒見過這麼多老外呢。」

比起網絡正式流行時期，有著「世界外貿看ZG，ZG外貿看GD」之稱的廣交會對於第一次參展的個人還有企業來說都是極大震憾，全世界各種膚色的人群匯集於此。

對於這個時代的外貿人來說，這裡就是夢開始的地方，今年開始琶州館已經開始使用了，流水館將會慢慢被停止使用，與去年相比，今年的秋季廣交會有了不小的變化。

中東土豪們在齋月，這一次參展人數下降了不少，歐洲客戶多了很多，歐元這一時間段還是非常堅挺的，掙美刀，掙歐元都是非常不錯的選擇。

2005年1歐元大概能夠兌換19元人民幣的樣子，錦鵬還有錦逸的主要客戶群體基本也分部在歐美，做外貿在這一時期抱好歐美客戶大腿就行了。

其實這一時間段進口生意某種程度上要比出口生意更好做，零幾年還沒有所謂的支持國產這一概念，上世紀的思想依舊影響著如今的國人，加上國產商品充斥著山寨以及質量不過關，這年頭進口商品要更受歡迎一些。

「他們都是怎麼接單的呀？」顧清清有些好奇的問道。

「主要是通過溝通，像是一個客人來到你的展位，詢問你的商品，你就要抓住這個機會，儘量真誠一些，你的產品是什麼樣子你怎麼描述，不要太過於浮誇。」

「哦，就像是我們去店裡挑衣服差不多？」

「嗯，你也可以這麼理解，像女裝的話你就要眼光好一些，要做出能吸引人的款式出來。」

「聽起來很簡單，但做起來應該不容易吧？」

「確實是這樣，只不過是因為出貨量大，很多企業都能跟著喝點湯，一旦市場容量到達一定程度，日子就沒那麼好過嘍。」

像今年就是如此，今年環境複雜，隨意無序擴張，很有可能就會栽在這一年，特別是服裝產業，服裝由於季節性的原因，「過期」速度非常快，加上庫存的壓力，很大程度上可以壓垮一家工廠。

所以這也是為什麼那麼多的代工廠不直接做外貿的原因，一個戰略失誤就可能導致非常被動，也是為什麼這些年鄉下集貿市場上那麼多的外貿尾單清倉甩貨。

錦鵬貿易每批貨源同樣或多或少有些尾單，不過這些都很好的被淘寶店消化掉了，這年頭敢上網的人都是圖新鮮，另外還有就是有一定經濟條件的。

敢於網購的就更是箇中翹楚了，價格只要不太離譜，他們是真的敢於嘗試的，特殊年代一些不起眼的地方是真的挺賺錢的。

如北方一些村鎮，每個月都會有幾次趕大集，進一批外貿尾單的鞋服類，量大的話一雙鞋子甚至可以幾塊錢拿下，以三十左右的價格出售，除去攤位費以及人工，油費幾乎就全是利潤，一件商品掙個20塊一點問題沒有。

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