第582章 打嘴炮誰不會？威脅我，就憑你嗎？（1/2）
晶片的價格其實很好談。
且不提陸陽已經讓蕭軍去了彎彎那邊。
在跟發聯科也同步在談。
雖然說有點利用發聯科殺價的意思，但是假談，也未嘗不可以變成真談。
孫艷生如果夠聰明。
就該知道，當他們C-Cube不再是世界上惟一一家能夠生產MPEG標準解碼晶片的公司，那麼他們對VCD晶片市場的壟斷地位，也就自然而然會被終結。
尋求主動降價。
保住自己的VCD晶片市場霸主地位，才是他們現在應該做的。
而陸陽所能代表的小神童，步步高，就是他們不可失去的盟友。
「我來之前跟段總通過電話，勸說他不要急著放棄你們提供的晶片，尋求新的晶片供應商。」
「你們所提供的GL-450晶片雖然價格高，但因為你們是第一家做MPEG標準視頻解碼晶片的國際公司，與我們大陸目前的VCD視頻播放格式也最為契合，連姜總的發明當初也是獲自孫先生您的靈感，而我也承認在視頻流暢度與音頻質量上，你們的晶片都要強過目前市面上新出的MPEG標準視頻解碼晶片。」
「但是孫先生，你要知道，目前咱們國內還是剛剛解決溫飽，踏上發展之路的發展中國家，老百姓們一年到頭來也未必能攢的下4位數的存款。」
「可是孫先生，你們C-Cube出口給我們的一枚MPEG標準視頻解碼晶片，就高達168美刀，超過人民幣1200元。」
「如此高昂的價格，也是造成咱們的合資公司，萬燕公司在推出新的基於你們MPEG標準視頻解碼晶片時，明明產品性能優越，操作簡單，遠超市面上的以前的老式錄像機設備，但卻銷量始終都上不去的罪魁禍首，孫先生，你承認嗎？」
陸陽沒有興師問罪，只是在陳述一個事實。
然而孫燕生卻笑著道：「在商言商，陸老弟，假如你的公司某一款產品擁有無可比擬的性能，且具有不可替代性，那麼陸老弟，您的選擇呢，是否願意放棄尋求高額的利潤？」
資本逐利。
假如市場上有競爭對手，或許還有可能展開價格戰，來尋求擴大用戶數據。
反之。
本就已經占領了高地，壟斷了市場，明明可以肆意的收割，卻要主動放下鐮刀，這種行為它合適嗎？
陸陽如果回答他說合適。
那麼唯一的答案：就是「虛偽」。
他也會在這裡低看一眼陸陽，連說實話的勇氣都沒有，那麼這場談判就沒有繼續下去的必要了。
陸陽搖了搖頭，笑著道：「誠然，在商言商，孫先生您的C-Cube公司在MPEG標準視頻解碼晶片上以前具有壟斷地位，所以你們才敢要168美刀一枚的價格，而我們當初也未曾還價。
此一時彼一時。
孫先生，當初的你們C-Cube在MPEG標準解碼晶片這一塊，具有市場壟斷地位，可現在事實上你們的市場壟斷地位已經岌岌可危。
所以我才來到這裡，站在了您的面前。
呵呵，在商言商，咱們是否該重新來就此劃分屬於你們C-Cube的大陸MPEG標準解碼晶片的市場占比份額？」
就因為一句在商言商，陸陽此刻的語氣，明顯有些不太客氣。
去他媽的！
既然不談雙方的友好合作基礎，那就直接換上用實力來說話。
孫艷生舉著酒杯，晃了晃裡面猩紅的紅酒，略沉默一會兒，有些不愉的道：「陸老弟，我可以看做，你這是在威脅我嗎？」
陸陽仍然微笑搖了搖頭：「這不是威脅。」
這是事實。
全世界目前需求量最大的基於MPEG標準的視頻解碼晶片市場，它就在華國，由VCD播放器橫空出世以來，如茶似火的在內地市場上爆發，占據全世界MPEG標準視頻解碼晶片75%以上份額，而由上往下的排名出貨量前三的公司，一家是小神童，一家是步步高，一家是先科電子，一家是最先賣VCD的萬燕電子公司。
通過以上數據就能看得出來，陸陽能代表的就至少有兩家，一家是小神童，一家是步步高……
剛才陸陽還在說，他在來之前跟段勇平通過電話，讓對方先別急著找便宜下家，等他先跟C-Cube這邊談完後再說。
所以這是威脅嗎？
這不是威脅啊！
C-Cube不能失去華國大陸的晶片市場，就跟西方世界不能失去耶路撒冷一樣。
今日若談崩了。
一旦陸陽回去以後，小神童，步步高，這兩家頭部VCD公司，都放棄再使用C-Cube的解碼晶片，而選擇其他新勢力的MPEG標準解碼晶片，那會後果如何？
不用去想了，看看孫艷生現在的臉色就知道。
但是陸陽還在補刀：「哦，對了，我來之前鵬城有一家先科電子，這家先科電子雖然產品上市不久，但是他們的VCD因為定的價格比較低，目前市場占比份額可不小，但是孫總你猜，他們目前正跟誰在談晶片供貨？」
先科電子從一開始走的就是廉價平民路線。
每賣出一台，他們甚至能自虧1~200塊錢一台，掙不掙錢無所謂，迅速攻占高利，搶占市場份額，才是他們所求。
當然，這樣的做法，也是需要有底氣的，沒有底氣的廠家，肯定是干不出來這種事情。
可是即使像先科電子這種成立於1988年的粵省優秀電子企業，如果是這種情況時間長了，也是會難以承受，資金鍊壓力負擔一天比一天大。
但倘若突然能大規模降低生產成本呢？
發聯科基於MPEG標準的解碼晶片問世，以及世界各地其他晶片大廠的基於MPEG標準的解碼晶片流片成功，給了先科電子極大的機遇。
作為一家本身就是走廉價平民化路線的VCD播放器製造廠家，所選擇的晶片在音頻與視頻流暢性與穩定性上差一點，其實意義都不大，但是進貨價格若是能夠降下來數百元不等，那麼絕對就是一件意義非凡的事情。
不僅一下子就改寫了虧損的局面。
而且盈利也會很可觀。
甚至對於先科電子在接下來的VCD市場價格戰以及為占領VCD市場份額，保留出了一個更廣闊的降價空間。
那麼有這麼多好處與意義上，它還會選擇像C-Cube這樣的單枚晶片價格高昂的合作夥伴嗎？
不可能。
絕對不可能了。
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