第572章 先科電子，搶先發動價格戰【求月票（1/2）
魏舒回頭衝著秘書還有調研部經理道：「你們先出去。」
等到她們都出去了以後。
這位女總裁在陸陽對面的沙發上坐了下來，「好了，說點正經的吧，你打算怎麼應對？」
陸陽又重新拿起這份調查資料，低頭認真看了起來。
四五分鐘後。
抬起頭來道：「有點麻煩，從這份資料上可以得出，不只是段總在做VCD，而且步步高的VCD最多也就只比咱們的小神童VCD晚一到兩個月的時間上市。」
「但是仍還不是最大的麻煩。」
陸陽搖了搖頭：「段總的步步高畢竟沒有根基，從學習機轉行做VCD，增加成本就不錯了，想降低成本，短時間內就別想了，我估計即使他推出步步高VCD，售價也應該低不到哪裡去，不會是咱們小神童最大的競爭對手。」
魏舒沉思片刻後，抬起頭來看著陸陽的臉道：「那你覺得這麼多競爭對手裡面，誰會是最先與咱們小神童在銷售價格上競爭激烈的競爭對手？」
陸陽指著手上資料上的一行字道：「是它。」
魏舒起身彎腰，順著他的手指指著的那一行資料上的文字看過去，疑惑的道：「是鵬城本地的先科電子？」
陸陽聞到一陣幽香。
視線瞬間不可受控的落在了魏舒姐的胸前，小西裝裡面的白襯那裡似乎有一丁點的被打濕。
腦子裡面閃過一句話：「看來乾兒子有福了，奶水足夠喝。」
咽了咽口水，喉結滾動兩下。
陸陽在魏舒姐察覺以前，連忙將身體往後揚了揚，靠在老闆椅上，專心卓著的道：「沒錯，就是它。」
「先科電子不是什么小廠，它成立時間比咱們早，早在1986年人家就已經開始涉足CD光碟與LD大影碟的製造，還是咱們國內最先關注雷射儲存技術並將其運用到民用科技領域的公司，底蘊不可謂不深厚啊！」
「現在人家也要轉型做VCD視聽播放器，就技術上來講，咱們的小神童加上段總的步步高，恐怕合起來連拍馬都比不上人家，而且對方有自己的銷售渠道，有自己的地推團隊，有自己在全國各地都已經合作很多年的代理經銷商，從運輸到供貨到零售，咱們也都一點都不占優勢啊！」
「魏舒姐，我恐怕要推翻之前我給小神童定下的VCD出貨價，還有給代理商定的零售價格了。」
先科電子這個名字陸陽前世就有耳聞，堪稱是VCD這項新技術面世後，在價格戰上的殺手，也是最先挑起VCD瘋狂降價與同行業廝殺的公司。
陸陽記得自己前世在羊城工地上打工。
一群工友們當時想攢錢，合起伙來買台VCD，配合原來就有的大黑白電視機，放在出租屋裡面，供大傢伙一起來看點玉蒲團之類的盜版碟找找男人的樂子。
可十幾個人合起伙來，都總是攢不夠錢，錄像機塊頭太大，而且進口的價格高，大家都是自覺放棄的，但是市面上以萬燕公司為首的品牌VCD也價格不便宜，從剛一開始推出來的零售價5000多，5000元，4000多，然後降到4000元出，就怎麼都降不下去了，工友們還是覺得太貴，想著如果大家一起來湊這個錢，還不如各拿著自己的錢，搬完磚以後，想看了，就去隨便找家錄像廳，往裡面一鑽，一個晚上也花不了幾個錢。
還顯得自在。
但是從什麼時候開始，工棚裡面就突然有了VCD配黑白電視機的呢？
好像是從95年還是96年開始，突然一下子，VCD就跟不要錢似的，零售價降到了1000以下，陸陽跟工友們一人就湊了幾十塊錢，然後就去提了一台回來，配上工棚裡面原來就有大黑白電視機，當光碟被碼好，播放按鈕被按下，電視機裡面顯示出熟悉的令人感動的男女對白與爛的掉渣的畫面，所有的工友們都激動的站起身來，忍不住身體往前傾。
陸陽記得很清楚，那個當時被搬回去，放在工棚裡面，讓工友們都激動的起鬨的VCD播放器牌子，它就叫做先科電子。
魏舒聽完陸陽的話有些沉默。
然後道：「你之前授意讓蕭總給即將要發售的小神童VCD，定的工廠出貨價是2800，交給各地的代理商以後，然後按照約定，代理商的零售價不得超過3800元一台，也就是說零售的中間利潤是1000，而咱們工廠的利潤是300~600之間，根據良品率的不同上下浮動，但是蕭總他私下裡也跟我說過，咱們現在才剛開始做，工人不熟悉，良品率很難提上去，所以大概咱們的單台利潤點大概也就是300多元不到400元這個樣子，你現在還說要降，那豈不是咱們就根本沒有利潤了？」
畢竟萬燕公司的VCD賣出去一台，就能產生利潤1500~2000元不等，陸陽給小神童定的銷售策略是真的不算高，賣出去一台，也就能掙個三四百元，即使工人熟練了以後，良品率提高上去，淨利潤也超過不了五六百元一台機，這麼看良心已經很可以了。
陸陽搖了搖頭：「我也想多掙，但是咱們是先出牌的人，一旦出了牌，底牌就露了，而接下來就該輪到對方出牌，你說咱們要是現在把出貨價定的這麼高，一旦大批量的貨都發到了各地零售代理商的手裡，人家也交了錢，然後突然有一家工廠願意比咱們低個200元~300元一台給他們發貨，發的也同樣是剛上市的VCD，除了LOGO不一樣，在質量上咱們也未必就比他們有優勢，到時候這些零售代理商會怎麼選？會優先買誰的貨？」
不是他危言聳聽。
是真實世界曾經發生過這樣的事情，萬燕公司的VCD，它確實在剛面世的幾年比其他山寨它的品牌機質量可能要靠譜一些，但是價格一直居高不下，山寨它的品牌機大部分質量都差不多，技術含量也沒什麼高低，賣的就是一個價格上的差價，還有看誰比誰更能吹牛逼。
一台VCD的組裝，從外殼到內核，它的成本價是擺在這裡的，除了萬燕公司有巨額的研發消耗，其他的山寨廠家是基本上沒什麼研發費用的，也就是最多買了他幾台萬燕公司的VCD拿回去拆，拆完了再組裝，組裝完了再繼續拆，直到把它拆明白，如果這樣也算研發費用的話。
萬燕公司的一台VCD組裝成本價格之前就有過統計，大概就是合計2200元一台，上下幅度根據零件進貨價的漲跌幅，短時間內不超過10元。
陸陽這邊，也讓蕭軍給了他一份小神童VCD的組裝成本價格目錄表，但是你猜怎麼樣？
居然比萬燕公司的還要低一些。
零零總總所有的零件進貨價錢加起來，然後再加上工人工資，如果不考慮良品率，居然只有不到2000塊錢出頭，接近2100的樣子，但是絕對不會超過2200元。
就是說，不考慮良品率的情況之下，生產同樣一台外觀大差不差的VCD播放器，在鵬城這邊組裝，要比在湘省省會星沙市那邊組裝要低個至少好幾十塊錢左右一台。
答案很明顯，組裝一台VCD播放器裡面要用到的零件，大多數都是在南方沿海地區生產，而少部分則是依賴進口，只是運輸上這一塊的成本就節約了不少錢下來。
這就是鵬城的先進條件所決定的，它是改革開放的窗口，是民營企業的搖籃，是科技創新的東方矽谷，圍繞在它周圍擁有目前國內配套設施最為齊全的電子工業零件供貨鏈廠家，加上它本身就靠近沿海，有自己的深水貨櫃碼頭。
對於特別依賴進口零件來進行產品組裝的VCD行業來說，這裡的條件，出了粵省後，其他內陸城市拍馬都比不上它。
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