第490章 被阻擊出局的小霸王（1/2）
生產一台小神童學習機。
陸陽有算過，主要貴的就是晶片，國內這玩意沒有，得從彎彎一個叫聯華電子的公司進口，這家公司生產的MOS晶片，相比較歐美廠家生產的晶片較為便宜，而且也實用，一片也就25美金。
貴嗎？
確實貴。
但沒辦法，你不買，那你就沒法大搞生產。
有人可能就要說了。
這麼大一個泱泱大國，還供不起你一個小廠的晶片嗎？
還真就是這樣。
國內目前確實也有晶片廠，但一缺少穩定性，良品率不高，二缺少大規模供貨能力，三……
三就不說了。
有以上2點就足夠了。
陸陽名下現在有小天才，小神童，另外還與段永平合作了一個步步高。
等於現在名下有三家電子廠。
這三家電子廠，都大量需要晶片來供應，既然是這樣的話，如果三家一起去議價，那就稍稍有點議價權了。
當時也不止只圈定了華聯電子這一家晶片公司，還包括幾家曰本與歐美的晶片公司，都在可考慮範圍之內，選擇這家華聯電子，是陸陽經過深思熟慮，中途派了幾波人去談，最終談妥了，三家電子廠都是以21美金一片的晶片價格來拿貨，表示同進同退。
惟一有一點。
對方要求籤對賭協議。
小天才，小神童，步步高，三家公司合計需拿夠每年1000萬片的晶片量。
拿夠了這個數。
那就是21美金一片的晶片價格。
拿不夠，那就還是按照原來的供貨價格，該多少就是多少，1分錢都不能少。
當然。
這裡面其實也有漏洞。
假如小天才，小神童，步步高三家電子廠聯合起來都拿不夠1000萬片晶片，到時候不夠的，可以私底下合計一下，把它補足。
可要是缺口太大了呢？
21美金一片的晶片，換算成人民幣都已經130出頭，假設少個幾千片，那還好，也就補個幾十萬，就當是多出來的晶片壓倉庫了。
可若是三家電子廠合起來還缺幾十萬片甚至幾百萬片呢？
那就沒法補了。
幾百萬片晶片，得花幾個億，來把它拿下來，然後壓倉庫裡面。
第二年假如還是賣不了超過1000萬片，又是如此。
那要怎麼搞？
沒辦法搞了，這樣一算，還不如直接以25美金的一片晶片價格拿貨。
多大能力，就辦多大的事，至少這樣不會吃撐。
而換來的，就是利潤會少一些。
所以說對方公司其實很聰明，不管是三家公司聯合起來能不能拿夠1000萬片晶片的貨物，最終他們都不虧，都是屬於穩賺不賠。
可能怎麼辦？
只能怪自己能力不足，國內目前還沒有辦法大規模的生產像這種電子設備內的晶片。
只能期待一下，未來能改變這種受制於人的情況。
說完晶片，再來說說其他，像什麼主板啊，電容啊，電阻啊，塑料外殼，鍵盤按鈕啊，電源線啊，這些玩意合計起來，其實都不到晶片成本的1/3。
除了晶片，其餘的零部件，在國內都能生產，而且只要規模一上去，價格保證便宜到令人難以置信。
這樣再來七七八八算一下，加上人工費，陸陽給定了一個成本價，180元至185元之間。
至於為什麼會多了這上下5塊錢的成本幅度。
首先需要參考，某些零部件，可能會偶爾有臨時的價格調整。
就打個比方。
用的最多的鍵盤外殼以及塑料按鈕等等，生產它的塑料顆粒，其實每隔個把星期，就有上下價格的浮動。
其次需要考慮的是車間產品的良品率。
工人熟練度高。
或者管理上能做到足夠嚴謹，那麼自然良品率也就高，良品率一高，浪費的少，成本也就能自然稍稍又降一點。
反之亦然。
去年，小天才學習機一代上市，陸陽給它的定價是398一台。
相隔幾個月以後，「友商」推出步步高學習機，定價368一台。
搶走小天才不少銷路。
於是陸陽又指示小天才適時推出小天才學習機二代，比一代更好，內容更豐富，畫面更清晰，且價格較於便宜一代，只需要368台。
是的，雙方達成了一致。
你方唱罷我登場，在線下大打擂台，互噴口水，推出各種優惠活動。
可惜，因為只是學習機元年，市場從荒漠開始一點點做起來的，老百姓接受也有個過程，即使在央視雙方都打了GG，然後各大省電視台也沒少打GG，但全年加起來，去年的學習機銷量也沒超過100萬台。
其中小天才先走一步，年銷售67萬台，算是吃到肉了，步步高，年銷售31萬台，只能算是喝到了湯。
有人可能就說了。
這還叫喝湯？
也不看看你一台的利潤多少，都快到200元一台了，算一下31萬台，200×31萬，這不得6000萬出頭？
天呀！
應該是發財了吧？
其實還真沒有。
因為這裡有漏算了一個最大的開銷，那就是線上與線下兩相合起來做推廣的投資成本。
一句話來概括。
打GG不要錢？
陸陽有算過一筆帳，也有收到過步步高發過來給各大股東的年度報表。
其中小天才去年全年一年花在打GG做推廣上面的費用超過5000萬。
步步高少一些，但也超過了3000萬，等於是6000萬的淨利潤減一半，還能約剩個3000萬，然後這3000萬其中還要拿出一部分錢來給表現優異的員工們發點獎金，鼓勵鼓勵，不然來年沒人肯積極幹活，然後當然也不能少了管理層，既然公司掙到了錢，那麼管理層的年終獎金肯定也要發下去一筆。
剩餘的，這才是屬於股東的。
陸陽在步步高的股份不高，雖然說屬於第二大個人股東，但是其實也就馬馬虎虎，有個28%。
用段勇平的話來說，明年還得留下一筆錢用來作為第一季度的開銷，所以也不能把利潤就這麼全拿出來分了。
當然，為了感激各大股東對他本人的鼎力支持，能看得起他段某人，信任他段某人，這筆投資既然掙了錢，大家也都正在翹首以盼，他也不好做那鐵公雞一毛不拔。
所以，分還是要分，但不能全分，就分個60%。
這麼說吧。
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