第170章激烈的討論（2/2）

魏長陽也很顯然的有點疑惑張文興的反應，她還是認真的問道，「我如果去，有什麼不妥麼？」

「不是什麼不妥，現在這大冷天的，出門打個噴嚏鼻毛都能結冰，並且跑這一趟也不一定能成，就先讓海濤和我去探探消息，如果可行，到了拿主意的時候，你再大將出馬，是吧？」張文興嘿嘿的笑著說道。

他自問，在任何人面前都能口若懸河，可是唯獨在面對著面前的這位姑娘的時候，他分分鐘舌頭打結。

魏長陽思索片刻，對於張海濤和張文興給出的「理由」，她表示尚且能夠接受。

「我還有個想法，你們看看怎麼樣。」魏長陽說完之後，再次的開啟了她的計劃，「如果能定下這家客源，那麼我們可以用口碑的方式來增加客源，還有，我的想法是一方面我們有了固定客源，另一方面我們也要零售，雙管齊下才最好。」

「零售？」張海濤和張文興異口同聲的疑問。

「當然了，固定客源是一方面，如果菜棚里的蔬菜量一定，然後再看看固定客源的訂單量，如果相差不大，那就更好，但是即便是固定客源，有時候可能也不會固定的訂單，比方遇到了淡季，他們定量會少，但是遇到了旺季就好像元旦或者小年夜這樣的時候，他們可能就下單定的多——」

「你的意思是，如果在淡季的時候，這裡的蔬菜會多出來，售賣不出去？」張文興很快的反應到。

「是的，如果是割下來的蔬菜，那麼如果賣不出去的話，在這個季節就很容易凍壞蔫巴，沒有賣相誰還要？即便是長在地上沒有收割，如果是西紅柿黃瓜這類型的還好一些，但是如果是一些容易變得老了不好吃了的，那就也是損失，以後不好賣。」魏長陽認真的說道。

「所以需要零售來支持固定客源的那些訂單？」張文興再次的迅速反應到。

張海濤則在旁邊聽的有點迷糊，他一會兒將視線放在魏長陽的臉上，一會兒將視線放在張文興的臉上，總之，他不知道人家要說什麼內容，但是人家說出口之後，他就會滿臉認真的點頭，表示格外的贊同。

「但是現在，我們的人手不是很多，所以，我在想——」

「賣菜麼？這事我可以啊。」張海濤不等魏長陽把話說完，就馬上一臉認真的舉手說道。

只是，當魏長陽的眼神落在他的身上的時候，他又像是枯萎的小草，緩緩地將胳膊收回。

「春夏秋，用自行車馱著竹筐去賣菜，咱們從小就知道，但是現在是冬天，外面特別的冷，一不小心就會把菜凍壞了——」魏長陽剛說了一半的話，就被剛剛收回手臂的張海濤打斷了話。

「那你就看看這菜棚有多少種類蔬菜，哪些容易被凍壞的，咱們少種一些，當然了這次是不行了，以後就知道了啊，還有，那些不容易被凍壞的，我就去用我家拖拉機拉去賣啊，我給蔬菜蓋上一層破棉被，肯定也能管用。」張海濤格外認真積極的說道。

「你說的這個辦法也好，不過，還是應該再想個更好的辦法。」張文興的臉上也顯現出無比的仔細謹慎的嚴肅表情。