第313章機智過人的談判技巧（2/2）

楊啟山在等魏長陽給出一個合理的價格。

「嘿嘿，多謝支書給我個表現的機會，您知道的，我從您這邊收了蔬菜也好水果也罷，我得讓人拉到城裡，別的人情咱暫且不說，給我幹活的人，我肯定得給點工錢，還有這運輸過程中的油費啊機器磨損費之類的，我必須是要花銷的。」魏長陽說話一直都保持這輕鬆愉悅並且溫和的態度。

對於楊啟山這樣的人，笑裡藏刀，綿里藏針，才是他習慣的相處方式。

「這個是自然了，我不能讓你白白給我跑腿兒啊。」楊啟山聽完，很直接的說道。

魏長陽的心裡算是有了譜兒了，其實，她現在只不過是要賺差價，並且在壟斷蔬菜市場的客源，只要在她起點的位置，楊啟山肯合作，即便不是那麼順利的合作，這對於她來說，後面的經營也會方便很多。

「你們年輕人做點事，都不容易的。」楊啟山笑呵呵的說道。

魏長陽急忙站起身來，滿面微笑的朝著楊啟山深深地鞠了一躬，「還是支書最心疼我們這些年輕人。」

楊啟山則依舊端著架子，窩躺在沙發里，「你這孩子，剛才咱們不是說了不要這麼客套的麼？都在一個村里住著，我是看著你長大的，你是個認真誠實又勤勞的姑娘，我作為長輩，又作為這一村之長，愛護和栽培村裡的晚輩，那是職責所在。」

「那成，咱們就這麼說定了這件事了，對了，您看看您那邊的蔬菜日產量，以及每種蔬菜生產期成熟期的間隔期，然後咱們弄個合同簽個字，這事就成了。」魏長陽笑著說道。

楊啟山聽完，心裡有些不快，他心想了，自己是村長啊，這就是招牌啊，可是這個魏長陽竟然還跟他提什麼簽合同？真是有些小人之心度君子之腹了。

「其實呢，我剛開始的時候，也不會走這些流程，但是我前幾次去城裡賣菜，人家的老闆都跟我說呢，最近特別的流行這個，我就心想，我也趕趕時髦吧，還有，我這自己的菜我都貼標籤呢，其實我還想到別的事了。」

魏長陽從楊啟山的眼神中就看穿了楊啟山的心思，所以她才接著解釋。

「您這邊的蔬菜，我必須信得過質量，您是咱們龍泉村的村長，這就是相當於金字招牌，可是如果以後我不僅販賣您這邊的蔬菜，車裝不滿的時候我還會拉別人的蔬菜，倘若哪一天別人的蔬菜出事了，這到時候就算有人查下來，咱們把責任分得清，也是為了咱們自己好。」

魏長陽掰著手指頭的給楊啟山說簽訂合同，明確各自責任的好處。

楊啟山雖然對魏長陽這番話的初衷表示懷疑，可是魏長陽說的那番話中的道理，他覺得也有些道理，如果真的出了事，別人的責任可能砸了他的招牌，那是他最不想看到的事。