第32章團購（1/2）

「您看看我們的果子，都是精挑細選的，個頭大，包脆甜，不信您可以挑一個嘗嘗，賣這個價已經是良心價了，賺點辛苦錢而已。」孫巧容連忙說。

她辦事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的銷售話術，她背得順溜，基本的問題都能應付。

那兩個大媽顯然動了心，就是想殺殺價討點便宜，「這都是野果子，進山就能摘，不用什麼本錢，都是白賺的，又不會虧本，所以老闆你就少賺點唄，賣這麼貴很趕客的，本來想買的都被價格嚇跑了。」

「真不行……」孫巧容很為難，一時找不到話來回應。

夏茗適時地插進話來，說：「阿姨，如果你們團購，我們可以算少點。」

這詞有點新鮮，兩個大媽沒聽懂，「什麼團購？」

「就是你們兩個都買的話，可以每斤給你們少算三分錢，多買多划算，怎麼樣？」夏茗解釋道。

這種賣法實在新鮮，聽都沒聽過，兩個大媽覺得蠻有意思，也很快就明白了降價的邏輯，並且習慣了精打細算的她們，還打算再蹭點便宜。

於是，她們又拉了一個認識的大媽過來，繼續砍價，「那要是三個人都團購，是不是還能更少點？」

孫巧容一聽，頓時就有點著急。

果子才賣三毛五一斤，兩個人團購降了三分，三個人團購再降還得了？殺價也忒狠了。

夏茗卻笑了。

她標的售價，一來是試探市場接受程度，二來給自己留了可操控的空間，如果浮動幾分錢，能換來更大的賣貨量，她是樂見的。

這幾個大媽有意向要買才會砍價，不然不會耗時間，在這裡跟她廢話這麼久。

夏茗心裡有數，面上也絲毫不慌，淡淡笑道：「兩個人團購，一斤便宜三分，三個人團購，一斤給你們便宜五分，大家都是實在人，就當薄利多銷了，本來也就是賺個辛苦錢而已。」

孫巧容更急了。

兩個人買要降價，怎麼三個人買，怎麼還降得更狠？

大媽卻很滿意，也沒好意思再往下殺價，三個人分別要了兩斤，笑眯眯地對孫巧容說：「你家閨女長得好看，做事也很漂亮，大方又會變通，搞了這個什麼團購。」

「你看她還挺愛學習，出來幫忙看攤子還捧著課本呢，可不像我們家孩子，皮得很，又不愛學習，作業都不寫，可愁死我了……」

「這是我外甥女，呵呵……」孫巧容一下子賣出去六斤，心裡也舒坦了，一邊樂呵呵地大媽嘮嗑，一邊稱了果子裝袋遞給大媽。

大媽接了袋子，對旁邊的草藥很好奇，對著那幾張草藥的介紹和藥方瞅來瞅去，「你們這藥靠不靠譜啊？不會是騙人的吧？」

「這些都是野生的中藥，藥性很溫和，上頭寫的常見病症都能治，方子是我們村的老中醫給配的，很靠譜。」孫巧容底氣不足地說。

這套話術也是夏茗教她的，可她真說不準這些藥是不是真有這麼靈，而且村里老中醫什麼的，純粹是瞎編的，夏河村哪有什麼老中醫？

這個真不能怪夏茗硬編。

她前世身體不好，加班熬夜多了，身體越發扛不住，所以蠻注重養生這一塊，跟有名的老中醫學過一些本事，這些方子還真是老中醫教過她的。

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