第1726章 各怪鬼胎，上眼藥（1/2）

不光是克勞斯，他話音剛落，身邊另一個棕色頭髮、戴著金絲眼鏡的男人也連忙上前一步，笑著伸出手，語氣同樣客氣：

「您好方先生，我是法國賽諾菲製藥亞洲地區負責人，皮埃爾。久仰您的大名，今天終於有機會當面認識，實在是我們的榮幸。」

方言臉上神色不變，平靜地和兩人依次握了握手，心裡卻跟明鏡似的。

這兩家，正是前世比較早的那批殺入中國市場、並在之後幾十年裡牢牢占據國內西藥高端市場半壁江山的外資巨頭。

拜耳靠著阿司匹林百年積累的口碑，賽諾菲靠著心血管、糖尿病領域的原研藥，都是西藥資本里最懂中國市場、也最會布局的玩家。

他們現在主動找上門，絕不是單純來道賀的。

剛才大會上剛公布了外資藥企入華洽談的消息，轉頭就堵在了宴會廳門口，目的不言而喻一一擂還沒正式開打，對手已經先一步找到了他這個中醫界的領軍人物，也是眼下國內本土製藥行業里，手裡握著最大籌碼的人。

「兩位先生客氣了。」方言收回手，語氣平淡，沒有半分受寵若驚的樣子，也沒有因為對方是國際巨頭就高看一眼，只是淡淡開口，「宴會廳馬上就要開席了，兩位特意攔著我，應該不只是為了跟我打個招呼吧？有什麼事，不妨直說。」

他也懶得和這些人繞了，因為對方大概率都沒憋好屁。

克勞斯和皮埃爾對視了一眼，顯然沒想到這個不到三十歲的中國年輕人，面對他們兩個國際製藥巨頭的負責人，居然能如此沉穩淡定，甚至連一絲好奇都沒有。

要知道，哪怕是在日本、韓國這些亞洲發達國家，當地的製藥企業負責人見到他們，哪個不是客客氣氣，甚至帶著幾分討好。

克勞斯臉上的笑容更盛了幾分，側身讓開了宴會廳的入口，免得擋住後面過往的參會人員，語氣誠懇地開口：「方先生快人快語，那我們就不繞彎子了。我們這次來中國，除了和貴國衛生部洽談合資建廠的事宜，更重要的，是想找一位真正了解中國市場、有實力、有渠道的本土合作夥伴，而我們一致認為，您和您的岐黃製藥，是最合適的人選。」

「哦？」方言挑了挑眉，臉上露出幾分恰到好處的好奇，「岐黃製藥不過是家本土的小藥廠，何德何能，能被兩位和兩家國際巨頭看中？」

「方先生太謙虛了。」皮埃爾連忙接話，語氣里滿是讚嘆，「我們來中國之前，已經做了足足半年的市場調研。您的岐黃製藥，成立不到兩年時間，就已經在全國二十三個省市建立了辦事處和直營門店，覆蓋了從東北到兩廣、從江浙到川蜀的幾乎所有主要城市，甚至有些沿海地區在縣城一級都鋪設了網點，這在整個中國的製藥行業里，都是絕無僅有的。」

他頓了頓，繼續道：

「更難得的是，您的企業已經走出了國門。我們了解到，岐黃製藥的產品，已經進入了馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞國家的主流藥房，還和日本的小林製藥達成了長期合作在日本和津村製藥分庭抗禮，就連歐洲一些地方也有銷售點，對了，還和美國梅奧診所、幾家知名的製藥企業都有合作洽談。你提供的中醫秘方已經讓他們的股價漲了好幾波了。」

「在中國，沒有任何一家本土藥企，能有這樣的海外渠道布局和合作經驗。」

「你們的能力，可不是什么小藥廠！」

克勞斯點了點頭，接過話頭，把他們的合作方案和盤托出：

「方先生，我們的合作模式非常靈活，核心是資源互換，實現雙贏。第一，我們可以向岐黃製藥注資，不謀求控股，只占少數股份，為您的企業帶來最先進的製藥生產線、質量管控體系和研發資金，幫助您把岐黃製藥做成中國乃至亞洲最大的製藥企業。」

「第二，也是我們最看重的合作模式一一渠道聯營。」克勞斯的語氣裡帶著十足的誠意，「我們拜耳和賽諾菲，在全球100個國家和地區，擁有成熟的銷售網絡和藥房渠道。如果您願意，我們可以為岐黃製藥的中藥產品，全面開放我們的全球渠道，讓您的藥，進入歐洲、美洲、非洲的主流藥房和醫療機構，讓中醫藥真正走向全世界。」

這話一出，旁邊跟著的幾位老先生，都忍不住微微變了臉色。

他們太清楚這個條件的分量了。

中醫藥想走出國門，最大的門檻就是海外的銷售渠道和准入資質，多少老字號藥企想把中藥賣到歐美去，折騰了十幾年都邁不出去這一步。

而拜耳和賽諾菲，一句話就能開放他們的全球渠道，這對任何一家中國藥企來說，都是想都不敢想的誘惑。

可方言臉上依舊沒什麼波瀾，只是靜靜聽著，沒有打斷。

克勞斯見他沒反對，心裡頓時有了底，繼續拋出了更具體的方案：

「作為交換，我們只需要您開放岐黃製藥在國內的所有門店和銷售網點，允許我們的西藥產品，進入您的門店貨架進行代銷。我們可以簽訂獨家代銷協議，給您最高的代銷分成，甚至可以和岐黃製藥成立合資的銷售公司，共同運營國內市場。」

「方先生，您應該清楚，這是絕對的雙贏。」皮埃爾補充道，語氣里滿是篤定，「您的渠道優勢，加上我們的產品和全球資源，我們可以一起壟斷中國的醫藥市場。您的中藥和我們的西藥，互不衝突，反而能互相補充，一起把市場蛋糕做大。我們了解到，您已經和東南亞、日本的企業用過這種渠道互換的模式，並且取得了非常好的效果，我們的合作，不過是把這種成功的模式，放大到全球範圍而已。」

兩人說完，都齊齊看著方言，眼裡滿是志在必得的笑意。

他們太有把握了。

他們做過萬全的調研，知道方言的岐黃製藥雖然渠道鋪得快，但根基還不穩，缺資金、缺先進的生產技術、缺海外的准入資質；而這些，他們都能輕而易舉地提供。更別說，他們開出的是「不控股」的條件，這在當下的外資入華合作里，是絕無僅有的讓步。

在他們看來，沒有任何一個中國企業家，能拒絕這樣的條件。

周圍路過的參會人員，看到兩個外國人和方言相談甚歡，都紛紛投來好奇的目光，連同仁堂、天津達仁堂這些老字號藥企的負責人，都停下了腳步，遠遠地看著，眼裡滿是驚訝和羨慕。

他們都清楚，能和拜耳、賽諾菲這樣的國際巨頭談合作，對任何一家藥企來說，都是一步登天的機會。可就在所有人都以為方言會一口答應下來的時候，他卻笑了笑，開口道：「兩位先生開出的條件，確實很誘人，說實話，我很心動。」

克勞斯和皮埃爾臉上的笑容更盛了，可還沒等他們開口，方言就話鋒一轉，繼續道：「不過，岐黃製藥不是我一個人的企業，我只是牽頭的負責人，後面還有好幾位負責人和上級單位。這麼大的合作事宜，不是我一個人就能拍板決定的，必須要召開股東大會，和所有合伙人商量之後，才能給兩位答覆，我說的大家理解吧？」

這話合情合理，克勞斯和皮埃爾也沒覺得意外，連忙道：

「當然當然，我們完全理解。不知道您的合伙人什麼時候能有結果？我們可以在BJ多待幾天，隨時等您的消息，也可以隨時和您的合伙人當面洽談，細節都可以再商量。」

「好說。」方言笑著點了點頭，目光不經意地掃過兩人手裡的公文包，語氣隨意地補充了一句，「說起來，兩位這次來中國，除了談合資建廠，應該也是想把你們正在研發的新型頭孢類抗生素，還有拜耳的硝苯地平緩釋劑型、賽諾菲的新型胃潰瘍治療藥物，引進到中國市場來吧？這幾款藥，在全球範圍內都是頂尖的，要是能進中國，確實能填補不少市場空白。」

這是他根據上輩子的信息記憶，說出來的，如果歷史沒有改變，這會兒他們應該在二期臨床了。而且說出來，就是給他們上眼藥。

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