第1731章 分成（1/2）

這邊又聊了一會兒，方言才想起自己還有事兒沒辦。

但是小郭這會兒在這裡，他又不能走了，只好轉頭看向一旁候著的安東，擡手把石桌上的部隊中藥試點方案遞了過去，叮囑道：「對了安東，你現在跑一趟總後衛生部，把這份方案親手交給周明同志，跟他說，裡面的藥品優化細節、分區域配套方案我都補充完整了，他要是有什麼疑問，隨時給我打電話。」「好嘞師父，我這就去。」安東連忙上前接過方案，小心翼翼地收進公文包里，又跟郭孔丞客氣地點頭打了招呼，轉身快步出了院子，一個人開車往總後方向去了。

這邊郭孔丞聽到方言還和部隊那邊有聯繫，笑著先開了口：「方先生，現在各方都有聯繫啊。」「瞎，都是公事。」方言擺擺手，沒有多講。

接著兩人閒扯了幾句後，小郭先生又說道了罐頭上面：

「方先生，關於藥膳罐頭的合作分成，我也提前想了個方案，您聽聽合不合適，不合適咱們再改。」「這個項目，說白了核心是您的配方和名頭，沒有您的背書，這罐頭就沒了魂。」

「之前酒店的藥膳菜單，我們按營收的三成給您分了成，這次罐頭項目，我想還是按著咱們之前成熟的模式來最穩妥。」

郭孔丞頓了頓，把自己的方案和盤托出：

「新公司的生產、渠道、運營、團隊搭建，所有前期投入和經營風險，全由我們郭家來承擔，您只需要負責配方的最終審定，另外允許我們使用您的名義，您不參與日常運營，不承擔任何虧損風險。項目盈利後，純利潤按三七分，您拿三成，我們拿七成，和之前酒店的業務模式完全一致，您看怎麼樣？」這話一出，連抱著孩子的朱霖都愣了一下。

她雖然不懂生意上的門道，卻也清楚這裡面的分量，郭家要掏真金白銀建生產線、鋪渠道、養團隊，扛下所有賠本的風險，盈利了卻只拿七成，把三成純利分給只負責配方的方言，這份誠意，在商場上實在是少見。

方言也有些意外，隨即笑著搖了搖頭：

「郭先生，你這方案，還是太擡舉我了。之前酒店的菜單，我只是出了幾個方子，後續的菜品研發、落地運營全是你們團隊在做，拿三成我都已經覺得受之有愧了。這次罐頭項目，從生產線搭建、生產工藝研發，到全國乃至全球的渠道鋪設，全是你們在扛，風險和投入都比酒店業務大得多，三成還是太多了。」「這樣，純利潤我拿兩成就夠了，配方這東西你們查一下資料就能找到，只要按照規矩來，也錯不了，其實說白了我就是出個名頭而已。」

「那絕對不行！」郭孔丞想都沒想就一口回絕，語氣無比認真，「方先生，您太小看自己的價值了。現在東南亞、香江，甚至內地，多少人衝著您「方言』兩個字，就願意為這個藥膳罐頭買單，這是多少錢都買不來的。三成是我們團隊反覆核算過的，是您應得的，一分都不能少。」

他又補充道：「再說了，咱們之前酒店的合作就一直按著三成來，合作得非常順暢，這次就按著老規矩來，您千萬別再推辭了。不然這合作，我實在沒臉再跟您談下去了。」

郭孔丞話說到這份上，方言也不再推辭，笑著點了點頭：「好，那就按你說的，純利潤三七分，我拿三成。不過醜話說在前面，配方我要派人過去，盯得會非常嚴，但凡有產品達不到標準，我絕對不會允許它流到市場上，到時候你可別嫌我較真。」

「那是自然！」郭孔丞瞬間鬆了口氣，臉上露出了欣喜的神色，「您盯得越嚴，我越放心！別說您要把關，就算您不說，我也會逼著團隊按著您的標準來，絕不能砸了您的招牌，也砸了我們郭家的信譽。」兩人相視一笑，合作的核心框架，就這麼按著之前酒店業務的成熟模式，定了下來，後面就是合同落地了。

不過這會兒方言心裡卻轉起了別的念頭。

藥膳罐頭固然是個好路子，可他腦子裡還有個更成熟、更有成功先例的方向，中藥飲品。

上輩子，日本的漢方飲品、的中藥養生飲、廣東的涼茶品牌，都靠著標準化、便攜化的瓶裝飲品，火遍了大江南北，甚至走出了國門。

比起罐頭，瓶裝飲品的門檻更低，受眾更廣，運輸、儲存更方便，不管是商超鋪貨，還是街邊小店，都能賣，市場潛力比罐頭大得多。

更別說，1979年的國內，瓶裝飲品市場幾乎是一片空白，除了汽水，幾乎沒有別的品類，養生飲品更是連影子都沒有。

只要他搶在前面把這個品類做起來，就能牢牢占住市場先機，甚至能借著郭氏的渠道，提前鋪到東南亞去。

不過這個念頭，他沒跟郭孔丞說。

罐頭是郭孔丞提出來的想法，他自然要先把這個合作做紮實，而瓶裝飲品的路子，他可以自己先在國內布局，和岐黃製藥的生產線結合起來，一步一步來，穩紮穩打，比一下子鋪得太開要穩妥得多。正琢想著呢，老胡和黃慧婕兩口子帶著孩子從外邊回來了，今天他們去外頭拍照去了，主要給孩子拍。現在兩口子沒以前那么小心翼翼了，活動範圍開始大起來。

他們兩口子提著外邊買的東西，剛一進來就一眼看到葡萄架下的郭孔丞，腳步一頓，隨即眼睛一亮，哈哈大笑起來：

「哎喲！郭先生！什麼時候來BJ的？」

郭孔丞看見老胡，也立刻起身迎了上去，兩人笑著握了握手，格外親熱：

「胡先生！好久不見！我今天上午剛到BJ！」

兩人都是馬來西亞長大的華人，算是同鄉舊識，之前小郭還在老胡院子裡住過幾天。

老胡拍了拍郭孔丞的胳膊，笑著道，「我在雜誌上都看到了，你家酒店把藥膳菜單做得風生水起，酒店圈都傳遍了，厲害啊！」

「都是托方先生的福，沒有他的配方和名頭，我再怎麼折騰也沒用。」郭孔丞笑著擺了擺手，又對著老胡道，「我剛還和方先生談定了合作，要把藥膳做成標準化罐頭，趁著這陣的熱度把市場打開。」「喲，是嘛？」老胡有些驚訝的看向方言。

藥膳做成罐頭？

他第一個想到的就是家裡的人參燉雞什麼的。

那玩意兒能塞罐頭裡？

然後聽方言這邊給他解釋了一下後才明白過來。

原來不是自己想的那樣。

說白了就是把熟的中藥製作成即食罐頭，說起來並不是什麼新鮮的創意，只是把裡面的食物換成了中藥而已，用的還是很常見的方子。

其核心賣點並不是藥膳，而是方言這個招牌。

就像是岐黃製藥現在的藥品盒子上，都有一個方言的照片。

自從諾獎提名後，現在銷量明顯的高了很多，小郭其實也在打這個算盤。

問清楚純利分方言三成後，老胡反倒是認為小郭有點精了。

這做個罐頭誰不會啊？

技術上沒啥難點，最關鍵的還是方言的名頭。

結果才給三成？

當然了，當著小郭他肯定是不會講的，嘴上還是一個勁打著哈哈。

還把問人家京城的香格里拉什麼時候開業。

郭孔丞哪裡知道老胡的想法，笑著回道：

「快了，主體已經建完了，正在做內部裝修，爭取明年上半年就能開業。到時候開業典禮，一定第一時間給你和方先生發請柬，二位必須是我們的首席貴賓。」

兩人你一言我一語，聊得熱火朝天，從東南亞的生意，聊到內地的引資開放，又聊到日本、美國企業紛紛湧進來的事，越聊越投機。

方言這邊看著兩人聊得熱鬧，看了一眼手錶後笑著起身，對著他們說道：

「你們先聊著，我去廚房，晚上留郭先生在家吃飯，正好做幾個地道的藥膳，讓郭先生嘗嘗家常的味道。」

「我跟你一起去，你一個人忙不過來。」朱霖連忙把孩子交給旁邊的彭春夏，起身就要跟著去。「不用，你懷著孕呢，坐著歇著就行。」方言按住她的肩膀，笑著道，「就幾個家常菜，不費什麼勁。今天是八月三十號，後天九月一號開校，暑假也就結束了，二姐已經回上海了，現在家裡教書的兩位教授，還有幾個大學生也都馬上要結束愉快的假期了。

方言趁著最後一兩天，也給他們做點好吃的。

小郭就算是不來，方言也會下廚做飯的。

說著，他轉身進了廚房，索菲亞也連忙跟了進去。

廚房裡食材早就備好了，新鮮的雞鴨魚肉、時令蔬菜，還有一些要用到的中藥材。

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