第1284章 小鬼子一撅屁股，我就知道要幹什麼（2/2）

最後也可以趁著拖延，看看津村製藥的反撲強度，調整戰略投入。

第一就是小林能否真正突破津村渠道封鎖，第二則是看革新派政策能否持續和津村製藥背後的政黨打擂台。

延本質是「以守為攻」，通過拉長談判周期實現三重防禦，驗證小林誠意、築牢技術護城河、綁定政策避險。

其終極目標不是非要放棄合作，而是將「小林遞刀」轉化為「中方執刀」，確保在顛覆津村壟斷的過程中，中方成為最大受益方而不是犧牲品，之前主動權掌握在小林手裡，現在他們開始動作了，主動權就換邊了。

聽過了趙錫武和王玉川教授的分析，可以說是和方言的想法不謀而合了，老胡也感慨，這幫國內的聰明人可比他以前在國外時候僱傭的那些職業經理人聰明多了，雖然他們不一定有人家懂商業方面的條款，但是和政策掛鉤的一些東西，還有雙方的博弈，這些人提出來的方案明顯是高端多了。

更重要的是，他們還可以直接和政策制定的部門那談事兒。

好多政策甚至可以直接配合他們制定，比在大馬那會兒做生意還要牛逼，那邊的政府是不准華人參政的，甚至是影響到政策的條款他們都會非常忌憚。

但是國內這邊完全就不一樣。

說是自己人那就真是把你當自己人。

事情商量好了之後，時間到了第二天，中午的時候小林製藥那邊的電報就來了，他們的人還需要過來談一談，明天晚上就從日本出發，專機直飛京城，預計九月一號凌晨落地首都機場。

也就是後天到京。

他們要求準時關鍵人員參與會談，裡面有當初談判的所有人。

還有衛生部以及外貿部門。

這一切都是在方言他們的預料之中，所以這邊也開始由研究院聯繫外貿部門還有衛生部門，拉在一起通口氣，別到時候落入他們的陷阱。

不過他們這個日子也是選的好，大多數高校都是九月一號開學。

這會兒忙的正是不可開交的時候。

特別是他們很忌憚的王玉川教授，還是副校長，這會兒基本上是沒空參與談判的。

只有方言他們研究生班因為一些原因，定在九月八號開學。

要不然方言估計也沒時間和他們好好的談判，得忙著開學的事兒。

由此可見，小林製藥選在九月一號這個時間點來談，根本不是巧合，而是掐准了國內的節奏特意布下的「時間陷阱」。

他們早就摸透了王玉川教授的身份和日程，知道九月初是高校開學的大忙期，身為副校長的他必然分身乏術，而趙錫武院長作為研究院核心，也可能因開學季的校企合作、人才對接等事務分散精力。

這一手「避重就輕」打得極其精明：少了王玉川這位對日本企業習性了如指掌的「防火牆」，談判桌上能戳穿他們套路的人就少了一個；而研究院這邊若因開學事務倉促應對，很容易在細節上露出破綻，給他們壓價、打折扣的機會。

更陰險的是，他們特意強調「要求關鍵人員參與」，卻偏選在關鍵人物最忙的時候來，明擺著是想製造「要麼妥協、要麼拖延」的兩難局面，要是研究院說「關鍵人沒空」，他們就能倒打一耙，說「中方沒有合作誠意」；要是研究院硬湊人談判，大概率會因準備不足被牽著鼻子走。

老胡拿著電報，罵到：「這幫小鬼子，又搞小動作，這是故意鑽咱們的空子呢！」

方言說道：

「他們算得精，咱們也不是吃素的。」

「他們想避開玉川教授，咱們就把官方力量頂上去。到時候談判桌上坐的是外貿、衛生的人，他們再想提『條件打折扣』，就得先過政策這一關。」

他頓了頓，又補充道：「至於玉川教授那邊，就算他沒法全程參與談判，讓他提前把小林製藥可能耍的套路、日本企業談判的慣用伎倆說一下，咱們去談，照樣能戳破他們的把戲。」

趙錫武這邊也點頭說道：

「小林製藥的電報我看了，選九月一號來，就是衝著手頭忙亂的時候來的。我已經和外貿的李科長碰過了，他明天就帶團隊過來和咱們對接，把政策條款、合作框架再捋一遍，保證談判的時候不被他們鑽空子。另外，我讓研究院的技術團隊連夜整理核心技術資料，把『不能讓步』的條款標紅，到時候一條條和他們對，少一個字都不行。」

方言心裡一穩，笑著應道：「您放心，咱們保證讓小林製藥知道，想在時間上做文章、在條件上打折扣，門都沒有。」

老胡看著方言胸有成竹的樣子，也鬆了口氣：

「原來您早就想到這一層了？」

方言說道：

「他們這幫人的尿性，我可太清楚了，尤其精於算計，從來就沒有『碰巧』，他們想利用我們的忙亂搞突襲，咱們就以靜制動，把準備做足。到時候談判桌上，誰慌誰輸，他們急著和津村開戰要資源，咱們有的是時間陪他們耗，看最後誰先沉不住氣。」

當天下午，方言特意去了趟大學。

王玉川教授正在辦公室處理開學事務，聽方言說明來意，立刻放下手裡的工作，從書架上抽出幾本厚厚的資料，裡面全是他抽時間整理的日本藥企談判案例。

他這段時間知道合作的事兒，也是一點沒閒著。

「小林一雅這個人是典型的日本商人，表面溫和，實則極其功利。」王玉川教授翻著資料，指著其中一段說道，「他們最喜歡用『時間緊、任務重』來逼對手讓步，這次選在開學季來，就是想讓你們沒時間仔細審核條款。你們記住，談判的時候一定要『慢』，哪怕一條條款磨一個小時都沒關係，磨到他們失去耐心，自然就不敢提過分要求了。」

他還特意叮囑：「另外，他們肯定會提『先供貨再談技術細節』，你們千萬別答應。必須把技術對接、專利劃分、利潤分成這些核心條款都敲定了，才能談供貨不然他們拿到貨，轉頭就可能翻臉不認人。」

方言把王玉川教授的建議一一記下，臨走時又拿到了那份日本藥企談判案例集。回到研究院，他立刻和趙錫武院長、外貿部門的團隊匯合，把案例集裡的套路和政策條款一一對應，制定出「逐條審核、絕不妥協」的談判策略。

而此刻的日本，小林一雅正對著黨派大佬得意洋洋地表示：

「九月一號，華夏學校最忙的時候，他們肯定沒時間和我們耗，到時候咱們就能以最小的代價拿到資源。」