第1209章 老胡的態度「冒險干一票試試！」（（2/2）

接下來，方言家裡就吃晚飯了，馮主任說著「我回去騰地方」就要往外走。

方言趕忙叫住她，馮主任平日裡對方言家裡的幫助還是挺多的，雖然都是些雜七雜八的小事兒，但是積少成多，解決了方言家裡不少生活上的問題。

既然上門都到飯點了，那吃個飯還是必要的。

「哎呀，家裡人還等著呢，就不吃了。」馮主任客氣道。

方言聽到後，說道:

「那正好，把家裡人叫過來一起吃。」

馮主任最終還是被挽住了，帶著愛人孩子湊了滿滿一桌。

眾人聊著街道的瑣事，氣氛熱熱鬧鬧的。

等吃完了晚飯，送走馮主任一家，方言這才對著老胡說起了今天的事兒。

聽到小林一雅這個小林製藥的社長親自過來找合作，他也有些驚訝。

「前幾天我那在日本的美國經理人剛發電報，說小林在東京股市上悄悄增持了自家醫藥板塊的股票，看來是動真格的。」

方言聽到這個消息也是一怔。

沒想到居然還有這麼個新消息，看來小林一雅有點東西。

方言擦著手坐下，把下午的談判過後，大家商量的事兒也一五一十講了一遍，末了補充道：

「玉川教授覺得風險太大，怕被當槍使。但我覺得，這可能是咱們敲開日本市場的唯一機會。」

老胡給方言倒了杯酸梅湯，然後自己也倒了一杯，接著說道：

「日本市場，說簡單也簡單，說複雜能纏死人，謹慎點也是好的，去年日本漢方藥市場200億日元，津村占了個大頭，剩下的一點被小廠分食，說起來過去搶市場確實不容易，可他們民眾兜里的錢在漲啊……今年東京人均收入同比漲了12%，中產階級盯著健康消費，這就是藍海。」

「小林的優勢不在漢方藥，在渠道滲透。他家46家直營藥局全在銀座、新宿這種核心商圈，旁邊就是賣保麗淨的藥妝店，老太太買假牙清潔劑順道就能捎盒咱們的胃藥，這種『日化加上醫藥』的場景，津村那些老藥房學不來。」

方言想起小林說的「單店月均漢方銷售額提升400%」，心裡一動：「你是說，他的渠道確實是能錯位競爭？」

「不止錯位，是降維。」老胡笑一聲：

「津村的渠道靠的是和老中醫綁定，賣的是傳承；小林能靠超市堆頭、電視GG賣藥，把中藥做成快消品。」

他指了指正廳里的電視機，說道：

「和咱們國內不一樣，1978年的日本，電視普及率都快90%了，這種打法咱們國內用不上，但是遲早被他們自己的企業用在漢方藥上。」

方言恍然，這確實是。

接著老胡又摸著下巴說道：

「不過風險確實挺大的。」

他看起來也有點猶豫。

方言對著他問道：

「所以，你覺得值不值得冒險？」

老胡沉默片刻，然後說道：

「我那經理人也說了，自民黨內部竹下派和福田派斗得厲害。」

「如果小林抱的那條腿是真的，那能不能站穩，下個月國會表決是關鍵。」

「還有那154家獨立藥房，去年津村光是給渠道返點就砸了17億日元，小林想靠排他協議穩住他們，得掏出真金白銀……他那東京港的工廠，評估價就不少，敢抵押，說明是真急了。」

他頓了頓，說道：

「所以，我認為還是值得冒險的。」

「日本的藥事法比歐美寬鬆，但標準體系又和國際接軌，在那兒能賣得動，去歐美才能少走彎路。津村把著門不讓進，現在小林遞來鑰匙，哪怕鑰匙上帶刺，也得攥住。」