第72章 美法蘇來競爭訂單（2/2）

回到房間門前，李干對大馬隨員說，「麻煩聯繫一下陳泰助理，就說我有事找他商談。」

「好的，您放心。」隨員客客氣氣地去了。

李干讓其他人到他套房的客廳里集合，同時把外事代表和商務代表請了過來。

等眾人落座，李干說，「我看到法國達索公司的人了，回來時，在前台登記的就是他們。」

「幻影-2000戰鬥機的製造商。」賀明飛看到外事代表和商務代表一臉懵逼，便補充了一句。

商務代表趙司長一驚，連忙說，「他們來吉隆坡幹什麼？為大馬的訂單？」

「很明顯是了。」賀明飛道，「不過不用擔心，我們的殲-10在兩伊戰爭擊落了他們12架幻影-2000，大馬沒理由放著好飛機不買，去買差飛機。」

趙司長那顆心漸漸回落，卻看到李干神色依然是凝重的。

趙司長又緊張起來。

他們商務部跟著過來，是要分一份現成的功勞的，他就是一個跑一趟走個形式的心思。

不過，這個機會是部里費了很大力氣爭取到的，不然按照之前的做法，人家直接通過利華進出口公司進行出口貿易了，根本不需要經過商務部。

這時，李干沉聲說，「我們的殲-10是有絕對競爭力的，但不能說一定能拿下這個訂單，此前簽署的畢竟是意向合同，完全可以作廢的。」

趙司長最著急，這眼看著到嘴的熟鴨子有可能長出翅膀飛走，他回去就得吃瓜落。

「李主任，這話是怎麼說的，你不是說基本沒問題嗎？」趙司長急聲道。

李干掃了眼趙司長，示意大家稍安勿躁，緩緩道，「法國達索公司出現不是最壞情況，我擔心美國通用動力、洛克希德、格魯曼、諾斯羅普這些軍工巨鱷出現。蘇聯的米高揚、蘇霍伊也很有競爭力。」

趙司長差點一口氣沒上來。

他是做了功課的，李干提到的幾家飛機製造商，那都是世界上頂尖的存在，那可是兩個超級帝國軍工企業。

「招標，出現多個選擇，在彼此實力相差不大的情況下，客戶會採取招標的方式來確定採購對象。」李干說。

外事代表王司長好奇問，「招標？什麼意思？」

王司長主要負責外事方面的事情，就是個官方導遊，通過外交層面去爭取訂單，抱歉，當前一個共識——李干搞不掂的訂單，外交層面再怎麼努力也沒用。

所以，王司長心態更輕鬆，真的把自己當成了官方導遊。

美國的外交人員兼著軍火銷售，去到哪都會推銷他們的產品，當然，他們只對白名單里上的國家出售。

東大外事人員這一兩年才開始規模化接觸國際貿易，對許多國際市場上採用的規則、方式是不甚了解的。

有此一問，再正常不過。

李干給大家介紹說，「客戶內部確定一個意向價格，通常是隱藏的最低價，多家供貨商非公開出價，誰的價格更接近客戶確定的最低價，誰就勝出。」

大家明白了，這麼做，客戶就把主動權牢牢掌握在了自己手裡，能夠從多家供貨商里尋找到最有性價比的產品。

「叮咚！」

有人敲門，古道風查看了一下，扭頭報告，「陳泰來了。」

「請他進來。」李干起身，其他人也跟著起身。

房門打開，陳泰大步走進來，遠遠的就打招呼，「李先生，諸位先生，看樣子你們在開會，正好，有個突發情況跟你們通報一下。」

陳泰神色有些愧疚，也有些著急，「內閣突然決定，採取招標的方式來確定供貨商。總長是屬意殲-10的，奈何內閣否決了直接採購這個方式……」

李干微微皺眉問，「確定供貨商，不是確定飛機型號？」

陳泰暗暗佩服，這個人太厲害了，一下子就捕捉到了最關鍵的信息，他點頭道，「是的，確定供貨商之後，再確定飛機型號，不過，採購哪一種飛機，是由我們皇家空軍和去供貨商談。」

也就是原本手拿把攥的事情，一下子變成了需要經過兩道關卡的複雜競標。

李干不用問都知道，大馬肯定會在合同里約定，如果飛機型號不符合大馬皇家空軍的要求，他們是有權更換供貨商的。

媽的，大馬內閣有高人啊！

陳泰說，「李先生，三天後開始招標，你們還是趕快做準備吧。出結果之前，我不能再和你們接觸，今天我是冒著風險過來的，祝好運，再見。」

他說完便急匆匆地往門外走。

李干忽然問道，「陳助理，有哪些公司要參加競標？」

陳泰站住腳步轉過身，為難地看著李干。

李干走上前去，從口袋裡掏出一個厚厚的信封放到陳泰的西裝下方口袋裡。

陳泰感受到了分量，什麼也不說，從褲兜里掏出一張紙遞給李干，等李干接過後，他頭也不回地走了。

大家全傻眼了，一時沒了聲音。

如何競標，大家兩眼一抹黑，只有三天時間，和判了東大供貨商死刑有什麼區別？

大家下意識地看向李干。

李干返身回來坐下，展開紙條一看，心情越發沉重了。