第319章 行業水太深（1/2）

車內私密的空間讓對話也變得直接。

溫存過後，理性重新占據上風。我啟動車子，緩緩駛出停車場：「後續你覺得收周明軒多少合適？」

黃莉正整理著微微凌亂的衣襟和頭髮：「你看著辦。我只能說，像他這種情況，對恢復的定價權在我們手裡。他願意給多少，你就收多少。這不是明碼標價的商品，這是買命，或者買希望，沒有上限。」

「要是多來幾個像周明軒這樣的『優質客戶』，倒是條快財路。」我半開玩笑說了一句。

「這只是撿了芝麻。真正的大頭在後面。固本回春湯的原版如果能通過驗證，完成標準化和包裝設計，明年爭取推向高端保健品市場。」

「不需要太多，只要打開一個精準的缺口，年利潤保守估計，也是幾千萬級別。那才是可持續的。」黃莉不是在畫餅。

我這正是當初我投資這幾家藥店的深層考量，男性健康保健，尤其是高端領域，是一片龐大而沉默的藍海。

周明軒的出現，不過是一滴水，映出了海面的波光。

我們在車上待了挺久，除了最初的纏綿，更多時間是交換著對行業趨勢、競品動態、渠道可能性的看法。

黃莉雖然不愛應酬，但對技術和市場結合的關鍵節點，嗅覺異常敏銳。

最終，車子停在她公司研發中心樓下。

黃莉解開安全帶，拿起那個深色的帆布包，推門下車前，她停頓了一下：

「以後像今天這種直接見客戶的事，儘量不要找我了。」

我理解她的意思。她的戰場在顯微鏡下，在數據里，在那些古老藥方的重新煥活中，而不是在茶舍或車裡與人周旋價碼。

她的價值，以及她想要實現的價值，都不在這裡。

「我知道了。下不為例。」

我回到辦公室不久，林悅闖了走了進來。

她今天穿著一身得體的職業套裙，臉上卻有一絲不易察覺的探尋。

「剛回來？看你匆匆忙忙的，去哪兒了？」

「去見了個客戶。」我淡淡開口。

「客戶？這個時間？哪方面的？」林悅像是在審問。

「就是藥店那邊的一個老客戶，做一下回訪，了解了解用藥反饋。」我將周明軒那過於特殊的情況簡化成了最常見的售後流程。

「哦？什麼客戶還得你親自去回訪？秦雪處理不了嗎？」林悅追問的意味更明顯了。

「是個比較重要的長期客戶，買了些高端滋補品，正好我下午有空，就約著聊了聊，深入了解一下需求。」

我避開了具體細節，也沒提茶舍和後續車裡的插曲，更沒提那一百萬。

「男的？女的？」她忽然問了個看似無關的問題。

「男的。想什麼呢？真是正經客戶反饋。」

從我這沒問出什麼，林悅就離開了。

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