第137章 主導地位（1/2）
二月初。
一架隸屬於三星集團的灣流公務機，降落在深圳寶安機場。
從飛機上走下來的，是一個氣質儒雅、面帶微笑的中年男人，以及他身後一群同樣西裝革履、神情肅穆的隨行人員。
他正是三星電子設備解決方案部門的負責人，權五鉉副會長。
雖然不是外界猜測的李在鎔本人，但權五鉉的地位同樣舉足輕重，他掌管著三星旗下利潤最豐厚、技術壁壘最高的半導體和顯示面板業務，是三星帝國真正的核心決策者之一。
他的親自到訪，本身就釋放出了一個強烈的信號。
林葳沒有去機場迎接，甚至沒有在公司樓下等候。
她就在自己位於十八樓、視野開闊的辦公室里，處理著堆積如山的文件。
當秘書通報權五鉉一行已經到達樓下時，她才放下手中的筆，走到巨大的落地窗前，看了一眼樓下那幾輛黑色的現代雅尊轎車。
「請他們上來吧。」她淡淡地吩咐道。
幾分鐘後，權五鉉帶著他的團隊走進了林葳的辦公室。
「林總，久仰大名。」權五鉉主動伸出手，臉上帶著標準的韓式商業笑容，語氣熱情。
「權副會長，歡迎。」林葳與他握手，表情平靜，沒有絲毫受寵若驚，「請坐。」
雙方落座，秘書送上咖啡。
沒有過多的寒暄，林葳直接切入了主題。
「權副會長，感謝您親自來訪。相信您來之前，已經對星辰科技目前面臨的屏幕供應問題有所了解。」
權五鉉點點頭，臉上的笑容不變：「是的，林總。我們非常重視與星辰科技的合作。
貴公司啟明星」系列手機取得的巨大成功，令人印象深刻。
對於目前AMOLED屏幕產能緊張給貴公司帶來的困擾，我們深表歉意，並且正在盡最大努力協調資源。」
「盡最大努力？」
林葳的嘴角勾起一絲幾乎難以察覺的弧度，她的聲音依舊平靜，卻帶著一種不容置疑的穿透力，「權副會長，恕我直言，以三星在全球顯示面板領域的地位，我不相信盡最大努力」的結果，只是每月給我們增加區區五十萬片的產能。」
權五鉉臉上的笑容微微一僵。
林葳沒有給他解釋的機會，她打開面前的筆記本電腦，將屏幕轉向權五鉉。
上面顯示的，不是懇求，而是一份清晰的、未來三年的採購意向書。
「這是星辰科技未來三年（2009—2011）對高端智慧型手機及平板電腦顯示屏的預估採購量。」林葳的聲音冷靜而清晰。
「2009年，智慧型手機屏幕（3.5英寸及以上，WVGA及以上解析度），需求量8000萬片。其中，AMOLED需求量至少3000萬片。」
「2010年，智慧型手機屏幕需求量1.5億片，AMOLED需求量至少8000萬片。
同時，新增平板電腦屏幕（7英寸及以上，WSVGA及以上），需求量2000萬片「」
O
「2011年————」
那一串串以「千萬」甚至「億」為單位的數字，如同重磅炸彈，狠狠砸在權五鉉和他團隊成員的心上。
即使是以三星的體量，這也是一份足以讓他們心跳加速的、前所未有的巨額訂單。
這份訂單的總金額，將輕鬆突破百億美元大關。
「這份預估，」林葳補充道，「是基於我們對中國及全球新興市場智慧型手機普及速度的保守判斷。實際需求量，很可能只會更高。」
權五鉉深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
他知道，對方拋出了一個他無法拒絕的巨大誘餌。
「林總，」他試圖掌握回主動權，「如此龐大的採購量，三星當然非常重視。但是，您也知道，最先進的AMOLED生產線投資巨大，產能爬坡需要時間————」
「所以，我們需要三星的承諾。」林葳打斷了他，語氣變得強硬起來，「而且，不僅僅是口頭承諾。」
她將另一份文件推到權五鉉面前。
那是一份擬好的《戰略合作框架協議》。
「基於這份採購意向，我們要求三星與星辰科技簽訂一份為期三年的、具有排他性的戰略供貨協議。」
林葳逐條闡述著星辰的條件，每一個條件都堪稱苛刻：「第一，產能保障。三星必須承諾，在協議期內，將其A2代及後續更先進AMOLED生產線總產能的至少30%，優先供應給星辰科技。
在任何情況下，對星辰的供貨優先級不得低於三星自有品牌，且必須高於包括蘋果在內的任何其他第三方客戶。」
「第二，技術定製。三星必須同意，根據星辰提出的規格要求，為我們定製專屬的高規格AMOLED屏幕，並在技術疊代上與我們保持同步，甚至進行聯合研發。」
「第三，價格鎖定。協議期內，三星向星辰供應的各規格屏幕價格，必須鎖定在一個雙方認可的、極具競爭力的水平，並且享受每年至少5%的固定降價幅度，不受市場行情波動影響。」
「第四，中國投資。」林葳的目光落在權五鉉臉上，語氣不容置疑，「我們要求三星承諾，在未來兩年內，在中國大陸地區（具體地點可協商，深圳優先）
投資建設一條不低於G5.5代線的AMOLED模組工廠，專門為星辰科技及中國市場供貨，以縮短供應鏈周期，降低物流成本，並配合星辰的垂直整合」戰略。」
「第五，資本合作。」林葳拋出了最後一個，也是最具「侵略性」的條件，「星辰科技旗下的星辰資本」，保留未來對三星顯示部分關鍵上游材料或設備供應商進行戰略入股的權利，以確保核心技術的穩定性和安全性。具體標的，雙方可另行協商。」
當林葳念完所有條件，會議室里陷入了死一般的寂靜。
權五鉉和他身後的團隊成員，臉色都變得極其難看。
這些條件，已經不是商業談判，這簡直是在「簽不平等條約」！
優先供貨權超過自家品牌？
價格鎖定還每年降價？
強制在中國投資建廠？
——
甚至還要允許對方入股自己的核心供應商？
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。