第112章 我為自己代言（2/2）

從10月底開始，星辰在新浪、搜狐、網易三大門戶網站的首頁，投放了懸念GG。

GG畫面很簡單，黑色背景，一個模糊的手機剪影，配上一行字：「12.1，改變即將發生。」

點擊GG，會跳轉到星辰官網的倒計時頁面。

三大門戶的首頁GG位，價格不菲。

每天的投放費用，就要十幾萬。

但效果是顯著的。

數據顯示，GG的點擊率高達8%，遠超行業平均水平的2%。

跳轉到官網後，預約轉化率也達到了30%。

也就是說，每100個點擊GG的人，有30個會完成預約。

除了門戶網站，星辰還在天涯、貓撲、百度貼吧等社區進行話題營銷。

市場部的人，化身普通網友，在各個論壇發帖、回帖，引導討論。

「星辰12月1日要發新品了，大家知道嗎？

」

「據說是智慧型手機，不知道價格多少。」

「我已經預約了，反正星辰的東西不會差。」

這些帖子，迅速引發了網友的討論。

天涯上，一個標題為「星辰12月1日到底發什麼？「的帖子，跟帖已經破萬。

樓主寫道：「星辰的營銷做得太神秘了，完全不透露任何信息。」

「只知道12月1日要發布新品，但不知道是什麼。」

「有人說是智慧型手機，有人說是平板電腦，還有人說是上網本。」

「大家來猜猜，到底是什麼？

」

帖子下面，網友們開始了各種猜測。

「我覺得是智慧型手機，因為官網上的剪影看起來像手機。

.

「但也有可能是平板，現在平板挺火的。」

「不管是什麼，我都想買。

「6

「價格呢？有人知道價格嗎？

」

「沒人知道，官方完全保密。」

「我猜1999，因為星辰以前的定價都很良心。」

「我覺得可能3999，畢竟是智慧型手機。」

「有沒有內部人士透露一下？」

各種猜測滿天飛，但沒有一個準確的。

星辰的保密工作做得很好，即使是公司內部，知道完整信息的人也不超過20

個。

所有簽了保密協議的員工、合作夥伴、測試用戶，都嚴格遵守了約定。

網上雖然有一些「小道消息「，但真真假假，反而增加了懸念。

「內部人士說價格1999。「——這是真的，但大部分人不相信。

「也有人說3999起。「——這是假的，但很多人相信。

「聽說有兩個版本。「——這是真的，但沒人知道配置差異。

「有人說是觸控螢幕。「——這是真的，但很多人覺得不可能。

「小道消息說有快充。「——這是真的，但2008年沒人知道快充是什麼。

這些真真假假的消息，在網上流傳，反而讓話題熱度持續發酵。

貓撲上，有人開了個帖子：「我打賭啟明星價格不超過2500。

「6

下面一堆人跟帖：「我也覺得不會太貴。

「6

「星辰的功能機才五六百，智能機應該也不會太離譜。」

「但智能機成本高啊，2500可能不夠。

.

「我覺得3000—4000比較合理。」

IT論壇中關村在線上，各種分析帖、預測帖層出不窮。

有人從官網的剪影圖分析：「這個剪影，看起來屏幕挺大的，至少3英寸以上」

。

有人從星辰以往的產品線推測：「星辰一向以性價比著稱，價格應該不會太高。」

有人從供應鏈信息猜測：「聽說星辰從高通採購了處理器，應該是智慧型手機沒跑了。」

但所有的分析和猜測，都沒有得到星辰官方的任何回應。

林葳帶領的市場團隊，統一口徑：

對任何關於產品的問題，一律回答：「12月1日，您就知道了。

「6

這種「什麼都不說「的策略，反而讓話題熱度越來越高。

李言看著這些數據，很滿意。

懸念式營銷，在2008年的中國，還是一個比較新鮮的玩法。

大部分廠商發布新品，都會提前一兩個月就開始透露各種信息。

配置、價格、外觀，恨不得全都公布。

但星辰反其道而行之，什麼都不說。

這種反常規的做法，反而激發了用戶的好奇心和參與感。

李言翻到下一頁，是線下營銷的數據。

11月1日，全國20座城市的地標建築，同步投放了懸念海報。

BJ國貿、上海外灘、深圳華強北、廣州天河、杭州西湖、成都春熙路————

每個城市的核心商圈，都能看到星辰的巨幅海報。

海報的設計很簡單，黑色背景，一個巨大的白色問號，下面是日期：

」12.1？

「6

沒有品牌logo，沒有產品圖，沒有任何文字說明。

只有一個問號和一個日期。

這種極簡的設計，在人群密集的地標建築，格外醒目。

很多路人看到這個海報，都會停下來，拍照，然後發到QQ空間、開心網、校內網上。

「這是什麼GG？好神秘。

.

「12.1是什麼意思？

」

「有人知道嗎？

」

然後，就會有人回覆：「這是星辰的GG，12月1日要發新品。

.

「什麼新品？

」

「不知道，完全保密。」

「好期待啊！

」

這種病毒式的傳播，讓星辰的話題度迅速擴散。

除了地標建築，星辰還在地鐵、公交站牌、商圈大屏投放了GG。

北京地鐵1號線、2號線，上海地鐵1號線、2號線，深圳地鐵1號線，廣州地鐵1號線————

每一個地鐵站，都能看到星辰的GG。

公交站牌更是鋪天蓋地，北上廣深四大城市的核心線路，幾乎被星辰的GG占滿。

商圈大屏也不例外，北京西單、上海南京路、深圳華強北、廣州北京路————

只要是人流量大的地方，就有星辰的GG。

這種高密度、高頻次的投放，讓星辰的品牌曝光率達到了一個前所未有的高度。

市場部的數據顯示，11月上半月，星辰的品牌認知度提升了40%。

在北上廣深四大城市，18—35歲的人群中，有超過70%的人知道「星辰12月1日要發新品「。

這個數字，讓林葳都感到震驚。

僅僅半個月的營銷，就達到了這樣的效果。

當然，代價也是巨大的。

線上線下的GG投放，每天的費用就要上百萬。

半個月下來，光是GG費，就花了兩千多萬。

但李言覺得，值得。

因為營銷的目的，不是為了賣GG，而是為了建立品牌認知，為了讓更多人在12月1日那天，關注星辰的發布會。

李言翻到下一頁，是電視GG的數據。

11月10日開始，星辰在CCTV—2、CCTV—3、CCTV—5等頻道的黃金時段，投放了30秒的懸念GG。

GG畫面很簡單，黑色背景，一個手機的輪廓慢慢浮現，然後又消失。

配音是一個低沉的男聲：「12月1日，改變即將發生。

「6

最後，屏幕上出現星辰的logo和官網地址。

整個GG，沒有任何產品細節，只有懸念。

除了央視，星辰還在湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視、東方衛視等省級衛視同步投放。

這些衛視的收視率都很高，覆蓋的人群也很廣。

電視GG的投放，讓星辰的品牌影響力，從一二線城市擴展到了三四線城市。

很多原本不關注科技產品的人，也開始好奇：「星辰是什麼？12月1日要發什麼？」

李言看著這些數據，點點頭。

電視GG的效果，比他預期的還要好。

雖然費用昂貴，但覆蓋面廣，對品牌認知的提升，有巨大的幫助。

他翻到下一頁，是最重要的一部分數據——「我為自己代言「短片的傳播效果。

11月20日，這個讓李言籌備了一個多月的個人短片，正式在全網首發。

這是一個3分鐘的短片，投入了500萬製作。

攝影團隊是國內頂級的，後期製作也是業內最好的。

短片的開頭，是深圳的清晨。

陽光灑在深圳灣大橋上，遠處是香港的天際線。

鏡頭切換，李言站在星辰科技總部大樓的天台上，看著這座城市。

他穿著簡單的黑色POLO衫，深藍色牛仔褲，腳上是一雙白色的萬斯板鞋。

這種穿著，和賈伯斯的標誌性裝扮有些相似，但又有自己的風格。

簡約，但不簡單。

隨性，但不隨便。

李言轉過身，看著鏡頭，開始講述自己的故事。

「我叫李言，星辰科技的創始人。

「6

「很多人問我，為什麼要做手機？

」

「因為，我相信科技可以改變生活。

，鏡頭切換到李言在辦公室工作的場景，在工廠視察的場景，在實驗室和工程師討論的場景。

「2007年，我創立了星辰科技。」

「從一個小小的手機品牌，到今天的行業新星。」

「我們只用了一年多的時間。」

「很多人問我，你憑什麼這麼快就成功？

」

「我說，因為我們專注。」

「專注於產品，專注於用屍體驗，專注於每一個細節。

鏡頭切換到研發中心，工程師們在調試系統，在測試樣機。

「啟明星，是我們的第一款智慧型手機。」

「為了做好這款手機，我們奮戰了大半年。」

「80名軟體工程師，平均每天工作16小時。」

「100多名硬體工程師，反覆打磨每一個細節。

「6

「我們和富士康合作，確保每一台手機的品質。」

「我們和高通、康寧、三星合作，採用最好的配件。」

鏡頭切換到李言的特寫，他的眼神堅定，語氣充滿力量。

「有人說，中國做不出好手機。」

「有人說，中國的科技公司只會模仿，不會創新。

J

「我不同意。」

「我相信，中國可以有自己的蘋果，自己的諾基亞。」

「我相信，中國的科技公司，可以站在世界舞台的中央。」

「啟明星，就是我們的第一步。」

鏡頭切換到一個黑色背景，李言的側影出現在畫面中。

「12月1日，啟明星將正式發布。」

「我不是在賣手機，我是在改變一個時代。」

「我是李言，我為自己代言。」

「啟明星，為夢想而生。」

最後，畫面上出現星辰的logo，和一行字：「12.1，重新定義智慧型手機。」

短片結束。

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