第102章 「星辰空間「的漣漪（1/2）

「李總，蔡董事長想親自跟您談談，他希望您這周能飛一趟台灣。」

電話里陳明哲的聲音帶著明顯的興奮。

李言坐起身，看了眼床頭柜上的時鐘，早上七點半。

「可以，我讓助理跟您那邊協調時間。

「6

「太好了，那我這邊先安排，稍後會有秘書聯繫您。」

掛斷電話，李言下床洗漱。

浴室里傳來水聲，蘇晴已經在準備早餐了。他走出臥室，客廳的落地窗外是深圳灣清晨的海景，陽光灑在海面上，波光粼粼。

「李總，早餐準備好了。「蘇晴端著托盤從廚房出來。

簡單的小米粥配幾樣小菜，還有現煎的荷包蛋。李言坐下吃了幾口，味道不錯。

「今天上午九點，劉峰要匯報上個月的銷售數據。「蘇晴在旁邊翻著行程表，「下午兩點是林葳的供應鏈會議，晚上......

「，「晚上的推掉。「李言喝了口粥，「這周要去趟台灣，你安排一下。」

「好的。」

吃完早餐，兩人一起出門。

從後海到南山科技園，早高峰的路上有些堵。李言坐在后座上，翻看著手機里的郵件。財務總監張姨昨晚發來了六月份的初步財務數據，他需要在今天的會上用到這些數字。

車子到達科興科學園已經是八點四十。

李言上到十八層，辦公室里已經有不少人在忙碌了。研發中心這邊的工程師們普遍來得早，韓立博士的團隊甚至有人通宵。

「李總早。」

「李總。」

李言點頭回應，走進自己的辦公室。

九點整，CMO劉峰準時出現在會議室。他帶來了一個厚厚的文件夾，還有一台筆記本電腦。

參加這次數據復盤會的除了李言，還有CF0王岩、C00林葳，以及負責直營店業務的零售總監。

「李總，各位。「劉峰打開筆記本，投影儀上顯示出一張密密麻麻的表格，「這是六月份的完整銷售數據。

6

李言靠在椅背上，等他繼續。

「六月份，公司總出貨量達到203萬台，其中星辰A1出貨160萬台，S1出貨18

萬台，S2出貨25萬台。」

劉峰切換到下一張幻燈片。

「從利潤結構來看，S1單台淨利150元，S2單台淨利200元，A1因為營銷投入較大，單台淨利130元。

「6

他頓了頓，看向李言。

「按照這個結構計算，六月份功能機業務的毛利潤約為2.85億元。」

會議室里安靜下來。

這個數字雖然比五月份稍低，但依然非常可觀。

CFO王岩接過話頭：「扣除人力成本、營銷費用、辦公樓裝修和設備採購、新招高管的薪資、以及各項行政開支後，六月份的稅後淨利潤約為1.92億元。」

他推了推眼鏡，補充道：「這個數字已經考慮了新總部三千萬的裝修支出，以及為MTK合作預留的技術投入。」

李言點點頭。

將近兩億的月利潤，對於2008年的手機公司來說，已經是非常誇張的數字了O

「繼續說直營店的數據。「他看向劉峰。

「好的。「劉峰切換到專門的一頁，「星辰空間「六月份首次完整運營，二十家店鋪總銷售額達到2340萬元，平均單店月銷售額117萬元。」

零售總監補充道：「從坪效來看，我們的數據是每平米每月7800元，遠超行業平均的3000到4000元。而且這還是在我們不主動推銷的情況下達到的。」

「用戶停留時長呢？「李言問。

「平均45分鐘。「零售總監說，「這個數字在手機店裡幾乎是不可能的。傳統手機店用戶平均停留時間不超過15分鐘。」

「轉化率？」

「進店用戶中，23%最終產生了購買行為。」

李言微微點頭。

這些數據證明了他的判斷——「星辰空間「不只是一個銷售渠道，它正在成為品牌體驗的核心載體。

「除了銷售數據，我們還收集了大量的用戶行為數據。「劉峰繼續說，「通過店內的Wi—Fi登錄和體驗活動，我們建立了一個包含超過15萬用戶的資料庫。這些用戶的年齡、職業、消費偏好，都為我們後續的產品規劃提供了寶貴的參考。

「6

「這才是「星辰空間「真正的價值。「李言說，「數據比銷售更重要。」

會議進行了一個半小時。

當所有數據都過完一遍後，李言站起身。

「劉峰，準備一份詳細的報告，我要在董事會上用。」

「好的，李總。

「6

「還有，「李言看著在座的幾個人，「星辰空間「的成功會引來很多關注，包括地產商和競爭對手。林葳，你來負責接下來的擴張計劃。」

林葳合上筆記本：「明白，我已經在組建團隊了。」

會議結束，所有人散去。

李言回到辦公室，蘇晴端來一杯茶。

「李總，前台那邊這兩天被地產商的人圍住了，每天都有十幾家商場的招商經理過來。」

「讓林葳的團隊去處理。「李言喝了口茶，「我們不能被動地等人上門，要主動去選。」

「好的。

「6

蘇晴退出去，李言坐在辦公桌後，翻開財務報告。

六月份1.92億的稅後淨利，扣掉公司發展基金和各項儲備，他個人能分到的大約在1.5億左右。

這筆錢需要好好規劃。

國內現金池要留足，香港那邊的投資帳戶也要開始布局，還有瑞士那邊.

正想著，手機響了。

是林葳。

「李總，現在方便嗎？我想匯報一下「星辰空間「擴張計劃。」

「下午兩點會議室見。」

「好的。」

李言掛斷電話，繼續看報告。

中午，蘇晴叫了外賣。李言簡單吃了點，靠在沙發上閉目養神。

下午兩點，會議室里坐了十幾個人。

除了核心高管，林葳還帶來了她新組建的選址團隊—一三個從萬科和華潤挖來的商業地產專家。

「李總，各位。「林葳打開一份PPT，「我們對「星辰空間「接下來的擴張做了詳細規劃。」

第一張幻燈片上是一張中國地圖，上面標註著密密麻麻的紅點。

「根據我們的測算，全國一二線城市中，符合星辰空間「開店條件的黃金商圈大約有200個。」

林葳指著地圖，「我們的策略是分三步走。第一步，年底前再開30家店，覆蓋所有省會城市和重點二線城市。第二步，2009年上半年開50家，下沉到地級市核心商圈。第三步，視情況而定。」

「選址標準是什麼？「李言問。

「我們建立了一套評分體系。「林葳切換到下一頁，「主要看三個維度：人流量、消費力、品牌匹配度。

她詳細解釋了每個維度的評估方法。

人流量通過商場提供的客流數據和第三方的熱力圖分析。

消費力看所在區域的人均收入和消費水平。

品牌匹配度則看商場內其他品牌的定位，要避免過於高端或過於低端的環境O

「每個潛在店址都會打分，80分以上才考慮，90分以上優先。

，「好。「李言看著地圖上的那些紅點，「但有一點要記住，寧缺毋濫。我們不追求數量，要的是質量。每一家「星辰空間「都必須保持統一的標準。」

「明白。「林葳記在本子上。

會議持續了兩個小時。

林葳的團隊展示了選址模型、裝修標準、人員培訓方案，甚至包括如何與地產商談判的策略。

李言對整個計劃基本滿意，只提了幾點修改意見。

「對了，「他在會議結束前說，「最近有地產商主動找上門？

「太多了。「林葳苦笑，「每天都有人來，有些甚至開出免租期一年的條件。」

「別被這些優惠迷惑。「李言說，「他們看重的是我們的品牌效應，想用我們帶動商場人氣。但如果位置不好，給再多優惠也沒用。」

「我明白。

「6

散會後，李言回到辦公室。

他站在落地窗前，看著窗外的深圳灣，腦子裡在想另一件事。

「星辰空間「的成功肯定會引來模仿，這是避免不了的。關鍵是怎麼保持自己的核心競爭力。

想到這裡，他拿起電話，打給劉峰。

「劉總，明天安排一下，我們去看看天語和金立的店。

「，「微服私訪？「電話那頭的劉峰笑了。

「對，就是微服私訪。」

第二天上午，李言換了身休閒裝，戴了頂棒球帽，和劉峰一起出門。

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