第95章 「雙子星」戰略（1/2）

然而，就在周光平和他的團隊以為這場會議的高潮就此結束，他們即將投身於這場史無前例的技術攻堅戰時，李言卻並沒有就此結束話題。

他看著眾人臉上那如釋重負又躍躍欲試的神情，平靜地開口，拋出了一個讓氣氛再次緊張起來的問題。

「但是，藝術品，不能只存在於博物館裡。

它最終，是要賣給千千萬萬普通人的。

周總，我再問你一遍，拋開我剛才提供的所有解決方案，僅僅基於你們團隊的專業判斷，這款藝術品」的最終BOM成本，以及它在量產初期可能面臨的良品率，你們的預估是多少？」

這是一個極其現實，甚至有些殘酷的問題。

它將所有人從對未來科技的狂熱想像中，瞬間拉回了冰冷的商業現實。

周光平與他身邊的幾位核心工程師快速地交換了一下眼神，在腦中進行了一輪飛速的、基於最壞情況的推演。

片刻後，他給出了一個沉重的數字：「李總，即便有康寧的玻璃和瑞士的工藝，考慮到初期良品率的巨大挑戰和不鏽鋼CNC加工的高昂成本，我個人最樂觀的估計，啟明星」初期的單台物料成本，也很難低於1900元。而我們的綜合良品率，可能連70%都不到。」

1900元的成本，70%的良品率。

這意味著，加上生產、研發、營銷等費用，這款手機的最終成本將輕鬆突破2500元。

如果要保證合理的利潤，零售價必須定在3500元以上，甚至更高。

在2008年的中國市場，這是一個足以讓99%的消費者望而卻步的天價。

這意味著，這款「藝術品」，很可能真的只能成為一件叫好不叫座的「展品」

O

「很好，這很現實。」

李言點點頭，對這個結果並不意外。

他沒有看向周光平，而是將目光轉向了會議室的另一端一新上任的C00，林葳。

「林總，」他問道，「你對這個成本，怎麼看？」

林葳自會議開始以來，第一次主動開口。

她的聲音和她的表情一樣，冷靜得像一台精密的儀器。

「不可接受。」

她只說了四個字，但每一個字都帶著不容置疑的份量。

「基於CF0王總提供的財務模型和CMO劉總的市場策略，我們需要一款能夠迅速占領市場、形成規模效應的爆品」。

1900元的成本，決定了它只能是小眾的玩物，無法成為我們引爆智慧型手機市場的戰略武器。

它會拖垮我們的現金流，打亂我們的整體節奏。」

會議室的氣氛再次變得微妙起來。

一邊，是以周光平為首的、追求極致產品體驗的技術派；

另一邊，是以林葳為代表的、信奉成本與效率的運營派。

兩者之間，存在著天然的、不可調和的矛盾。

所有人都看著李言，看他如何在這場「理想」與「現實」的博弈中做出抉擇。

李言沒有立刻給出答案。

他站起身，再次走到白板前。

他在那幅硬朗的、充滿未來感的設計草圖旁邊，又畫下了另一款手機的輪廓。

這款手機的設計，明顯承襲了周光平最初提出的那個「99分方案」——一體式的鋁合金機身，圓潤的邊角，成熟而穩重。

「各位，」李言放下筆，環視全場，「既然一條路無法同時滿足我們對藝術」的追求和對市場」的渴望。那麼，我們為什麼不走兩條路？」

他指著白板上那兩款風格迥異的手機。

「我宣布，啟動「雙子星」戰略。」

「從今天起，啟明星」項目，將正式拆分為兩個並行的子項目。」

「第一個，是標準版啟明星」。」

他指向那個鋁合金一體機身的草圖，「它將採用電阻屏跟周總最初提出的、

更成熟、更穩妥的一體式金屬後殼工藝。

它的核心任務是一一走量，性價比，成為我們撬開智慧型手機市場大門的攻城錘。

它的B0M成本，必須給我死死地壓在1500元以內！」

「第二個，是「啟明星Po」，採用更高端、體驗性更好的電容屏。」

他的手指，重重地點在了那個雙面玻璃、不鏽鋼中框的設計圖上，「它的研發，不惜代價，不計成本。

它的任務不是賺錢，而是拔高星辰的品牌形象，是向全世界宣告我們的技術實力和設計哲學。它，是我們的光環，是我們的精神圖騰。」

「雙子星」戰略！

這個概念一拋出，會議室里所有人都愣住了。

隨即，一種豁然開朗的感覺，在每個人心中升起。

這不僅僅是一個簡單的產品線劃分，這是一種極其高明的商業策略。

用一款穩妥的、能帶來巨大利潤和市場份額的走量產品，來「供養」另一款承載著品牌夢想、不計成本的旗艦產品。

兩條腿走路，既保證了商業上的成功，又滿足了對技術和美學的極致追求。

周光平和他的團隊，臉上露出了釋然和興奮的表情。

這意味著，他們既能在一個成熟的平台上大展拳腳，保證項目的順利落地；

又能在一個充滿挑戰的未知領域，去追逐那個屬於工程師的、瘋狂的夢想。

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