第2章 不要質疑我的決定！（2/2）

「廠長...不用不用！」

李言擺了擺手，繼續著自己的話題。

用手指著那塊綠色的主板，「所有的東西，都在這上面。核心是這塊晶片，台灣聯發科MTK的解決方案。它把手機核心功能都集成好了，市面上叫它『公板』。」

「這意味著什麼？」李言環視他們，「意味著造手機的技術門檻，已經被打沒了！不需要我們自己去研發通信協議、寫底層代碼。我們要做的，就是組裝！」

他把主板推過去，讓大家看得更清楚。

「這塊板子，華強北有的是代理商賣，一片不到200塊！」李言拋出了第一個重磅數字。

李姐倒吸一口涼氣，她是管採購的，對這個價格極其敏感。

「再加上這塊屏幕，」李言指著拆下來的屏幕，「40塊。電池，20塊。攝像頭，30塊。喇叭、聽筒、鍵盤、外殼所有這些零零碎碎加起來，不會超過100塊錢！」

他拿起計算器，飛快地按著。

「板子200，其他配件不到100，總成本可能不到300塊！而它賣800多！這裡面的利潤空間，超過100%！」

張姨扶了扶眼鏡，下意識地反駁：「小言，帳不能這麼算，還有人工、水電、損耗…」

「張姨您問到點子上了！」李言打斷她，語氣更加快速了一些。

「就算加上人工、水電、稅費，一台的成本我往高了算，撐死350塊！而且一旦採購量上來，價格可以進一步的壓縮到300以下！我們批發給渠道商，不用賣800，就賣500塊！一台，我們就能淨賺150塊！」

他目光有些審視的地看著三位元老：「我們現在做電話機外殼，一台賺多少？一塊？還是兩塊？我們要做多少台，才能賺到這150塊？」

如今的廠里的訂單，是「金聲電子」的訂單，即便做完，淨利潤也不到 7%，且尾款結算周期長，大家心裡都有數。

辦公室里鴉雀無聲，只有窗外注塑機的轟鳴隱隱傳來。

這個數字對比太震撼了。

三叔作為生產主管，盯著這台被拆成零件的手機，眉頭緊鎖，內心已經有了自己的判斷，只是一時半會還沒有轉過念頭來。

李言沒有多少時間浪費在統一思想上。

他繼續說道。

「第一，外殼！這是我們的老本行！注塑車間現成的！天語這個外殼太醜，我們可以做得更漂亮、更輕薄、顏色更炫！這部分成本我們能控制得比他們還低！」

「第二，組裝！把買來的屏幕、電池、攝像頭，接到買來的主板上，然後套上我們自己做的新外殼。這和我們現在組裝電話機電路板，有本質區別嗎？沒有！只是東西更小一點，更需要細心一點！」

「第三，測試！開機試試能不能亮屏，打個電話試試通不通話，按按鍵盤靈不靈光。這很難嗎？不難！」

李言身體前傾，雙手撐在茶几上，目光如炬地看著三位被他一番數字和邏輯衝擊得有些發懵的管理層。

「方案很簡單！外采核心主板，自製優勢外殼，利用現有人力進行組裝和測試。」

「我們唯一的風險，就是墊錢去買第一批主板和配件。但這都不是什麼問題！」

李言站起身來，沉吟片刻說道。

「你們記一下，我做如下部署...」

「李姐，您路子廣，去華強北找MTK的代理談談。」

「三叔，您手藝高，帶技術員研究一下怎麼把這堆零件又快又好地裝起來，定個規矩。」

「張姨，您把帳算清楚，我們把錢，用在刀刃上。」

他最後拿起那台被拆散的天語A615，像舉起一面旗幟。

「這東西，沒什麼神秘的。它就是我們廠擺脫困境，走向發財的唯一機會。乾的不是高科技，是性價比，是速度！」

李言說完，辦公室里陷入了短暫的沉默。

三叔看著那些零件，眼神不再是懷疑，而是開始盤算如何安排工位。

李姐則在心裡飛快地計算著採購成本和渠道。

張姨的算盤珠子仿佛已經在心裡噼啪作響。

危機之下，一個清晰、有利可圖且看似可行的方案，擁有了最大的說服力。

「最後！我再說幾句...」

李言敲了敲桌子，面上沒有了剛才的向大家解釋的和氣跟溫潤表情，而是一張有些略顯冷漠的臉。

「接下來的一切。我說！你們做！順利做完這一批，我給大家發獎金，起步半個月工資！」

「但醜話說在前面，接下來，不要質疑我的決定！不然...」