第8章 營銷手段（1/2）

第一步首先是無線電發射設備型號核准證(SRRC認證)。

主要是為了證明手機的射頻指標（如G頻段功率、頻率誤差等）符合國家規定，不會干擾其他設備。

小張將幾台工程機送到國家無線電監測中心（SRRC）指定的檢測實驗室。

實驗室對手機的各項射頻參數進行嚴格測試。

其中遇到一個小難點，李言設計的「金剛」雙揚聲器功率太大，一度對射頻產生微弱干擾。

工程師連夜調整主板布局和屏蔽罩，這才通過測試。

檢測費加急處理，3萬。

三天後，李言拿到了《無線電發射設備型號核准證》，不過證上顯示的是錢總公司的名稱和地址。

與此同時，進網許可證(CTA認證)也在進行。

這是手機上市的最核心許可證，由此時的信息產業部頒發。

需要證明手機符合中國的網絡質量標準，可以接入公用電信網。

這是最複雜的一環。

需要提交大量文件、申請表、SRRC證、電路原理圖、說明書、手機外觀照片等。

需要將手機送交工信部指定的泰爾實驗室進行全方位檢測。

包括性能測試、安全測試、互通性測試等。

而李言深知自己沒有那麼多時間浪費。

他花了5萬塊高價請了一家專業的認證代理公司，全程陪同、指導，確保文件不出錯，並能及時應對實驗室的反饋。

這部分錢沒有白花，終於在10個工作日後，拿到了《電信設備進網許可證》。

每台手機都會有一個唯一的進網許可標誌，需貼於手機背面。

這是「合法身份」的最終象徵。

接下來則是最後一步，也就是強制性產品認證(CCC認證)。

這一步由於採用了成熟的MTK方案和標準充電器，這部分測試相對容易通過。

星辰電子廠，在李言的辦公室里，當小張把新鮮出爐的、還帶著油墨味的進網許可證複印件放在李言桌上時，所有人都鬆了一口氣。

李言拿起來看著，這張紙，就是通往市場的通行證。

隨後，他打給在車間的三叔：「三叔，進網標籤到了之後，立刻安排人，一台一台地貼，一台一台地檢查IMEI號（手機串號），一台一台地錄入系統。這是死命令，絕對不能出錯！」

至此，「星辰S1」在法律程序上已經變成了一款可以合法銷售的「正規」手機。

生產戰役暫告一段落，更殘酷的銷售戰役，即將打響。

但此刻，他們擁有了最強的武器。

...

會議室內，李言將李姐提拔為銷售總監，將她手下的採購助理和幾個腦子靈活、能說會道的年輕員工組成一支15人的「銷售突擊隊」。

其中大部分是長相不錯的女孩子，還有幾個男生。

女性銷售，會在一定程度上有些優勢，這是必然的。

同時李言讓李姐連夜趕印精美產品畫冊，突出「極光漆」、「金剛音」、「超長電」三大賣點。

而「星辰S1」真機體驗機則是每人配發3台，用於給客戶演示。

李言將代理政策白皮書全部完成，裡面詳細寫明各級利潤空間、市場支、以及「首批訂單優惠」。

接下來新組建的銷售團隊，在李言劃出來的新辦公室內開始了電話轟炸。

先從之前積累的客戶資料里，找出那些實力強的通訊器材批發商，電話預約。

銷售團隊分片區，隨後直接帶上「工具包」上門拜訪潛在省代。

「我負責在央視（其實是省台）上打GG給你拉客，你只管坐在店裡賣貨數錢！」

這是李言給出的一個銷售話術。

而對於信譽極好、實力雄厚的大代理商，李言授權銷售團隊可以提供「首批可試銷，半月後結款」的扶持政策。

這極大地降低了代理商的風險，吸引力巨大。

同時嚴格規定區域保護和禁止串貨，違者重罰，保障代理商的利益。

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