第9章 爆炸效果（2/2）

「批發價給您478，建議零售價638。」小張報出價格。

王總心裡迅速算了一筆帳：160塊的利潤空間！這比他賣任何一款品牌機的利潤都高出一大截！

「哦？利潤還行。有GG嗎？」

「有！」小張立刻拿出準備好的資料，「我們在省台和下面十幾個縣的電視台都投了GG，全天候滾動播放。您只要備好貨，坐在店裡，顧客自己就會上門問！」

王總沉吟片刻，利益最終戰勝了疑慮：「行！先給我來…一百台試試水！」

一周後，王總主動打來電話，語氣急切：「小張！再給我發三百台！不，五百台！現金我馬上讓財務打過去！」

...

在四川某縣城，幾個二十歲出頭的年輕人圍在一起。

其中一人掏出了新買的星辰S1「烈焰紅」，那炫酷的呼吸燈和震耳的音效立刻成了焦點。

「可以哦，兄弟！這啥子牌子？比我的尼彩巴適多了！」

「星辰！電視上天天打GG，你沒看到嗦？聲音大，電量足，還有燈！關鍵是這個顏色，騷氣！」

對於他們而言，手機不僅是工具，更是社交貨幣和個性的彰顯。

星辰S1精準地擊中了他們的需求。

...

華北某縣城的中心廣場，夜幕降臨，華燈初上。

巨大的音響早已立起，但今晚，領舞的張大媽沒有像往常一樣連接她那台老舊的錄音機。

在幾十位老姐妹好奇的目光中，她得意地掏出一部流光溢彩的「烈焰紅」星辰S1。

「老姐妹們，今兒個咱們用這個！我兒子給我買的新傢伙！」

她熟練地將音頻線插入手機，在那顯得精緻的功能機按鍵上按動幾下，點開了存好的《月亮之上》。

下一秒，澎湃的雙揚聲器音浪轟然炸響！

那聲音洪亮、飽滿，甚至帶了一絲低沉的低音效果，瞬間蓋過了廣場上其他隊伍的伴奏，引得周圍散步的人都紛紛側目。

「哎喲！張姐，你這啥手機啊？聲兒這麼帶勁！」旁邊的劉大媽驚嘆道。

「星辰S1！電視上天天放呢！」張大媽一邊跟著節奏扭動，一邊高高舉起手機。

恰好一個電話進來，頂部的RGB呼吸燈如星河般璀璨閃爍，再次引來一片驚呼。

「不光聲兒大，你看這燈！多炫！充一次電能讓我跳一個禮拜舞呢！才638塊錢！」張大媽的聲音充滿了自豪，仿佛這手機是她自家的產業。

嗯，不過有著銷售分成，也算差不多...

一曲終了，好幾個大媽都圍上來，爭相拿著那部手機端詳、撫摸那極光鍍膜的背殼。

第二天，廣場舞隊伍里就多了兩三部同樣的「烈焰紅」。

星辰S1，成了這個縣城廣場舞大媽們的「專業音響」和時尚標配。

...

小鎮上的「興旺手機店」，老闆把廠家發來的星辰S1的海貼在了最顯眼的玻璃門上，櫃檯C位也擺滿了真機。

一個剛從外地打工回來的年輕人小馬走進店裡，想換部新手機。

「老闆，這手機咋樣？」他指著星辰S1問。

老闆眼睛一亮，立刻拿起真機：「小伙子好眼光！這是現在最火的星辰S1！聲音大，電量足，你看這燈，多酷！」說著就給他演示起來。

巨大的鈴聲和炫酷的燈效立刻吸引了店裡其他顧客的注意。

「這手機是不錯，我見好幾個工友都用這個。」旁邊一個也在看手機的人插話道。

小馬有些心動，又問：「多少錢？」

「638！現在買還送一張內存卡，裡面歌和遊戲都下滿了！」

正說著，又進來兩個年輕人，進門就直接問：「老闆，星辰S1有貨嗎？我們來拿兩台。」

從眾效應瞬間顯現。小馬不再猶豫：「行，那我也要一台！」

...

深圳華強北，嗅覺最靈敏的市場。

幾個相熟的櫃檯老闆很快發現，來問「星辰S1」的人變多了。

「老張，有星辰S1的貨嗎？」

「啥星辰？沒聽過。」

「哎呀，電視上天天放的那個！聲音特大那個！」

問的人多了，老闆們立刻行動起來，瘋狂尋找上游渠道。

「媽的，什麼來頭？GG這麼猛？」

他們一邊嘀咕，一邊拼命打聽著星辰廠家的聯繫方式，什麼品牌忠誠度，在利潤面前一文不值。

...

省級代理商錢總的倉庫里，堆滿了星辰S1的包裝箱。

他此刻正陪著幾個下游的市縣經銷商看貨。

他不是在介紹，而是在炫耀。

他掏出自己的S1，故意在嘈雜的倉庫里接了個電話，讓對方感受通話質量。

「看見沒？就這效果！老百姓就認這個！」

他嗓門很大，「GG天天在電視上吼，根本不用你們費勁推銷！你們要做的，就是趕緊把錢打過來，把貨拉走！晚一步，就被別人搶光了！」

他指著倉庫：「我昨天到的這一千台，今天下午就分完了！下一批要等三天以後！」

他的話半真半假，卻極大地刺激了那些小經銷商的危機感，紛紛當場下單打款。

這部零售價僅638元的手機，仿佛一個神奇的開關，啟動了下沉市場沉默而龐大的消費力量。

從廣場舞大媽到返鄉民工，從縣城手機店老闆到省級代理商，每一個人都被捲入這場由李言精心策劃的星辰風暴之中。

它不像高端品牌那樣高高在上，而是用一種近乎粗糲卻極其有效的方式，精準地擊中了最廣闊市場的癢處和痛點，成就了一場屬於2007年冬天的銷售神話。