第682章 市場擴展（1/2）

「哦？具體說說。」

許正眉頭一挑，頓時來了興趣。

葉百媚沉聲說了起來。

「一是常規經銷，我們給予一個比較有誠意的批發折扣；二是區域代理，如果他們有信心拿下某個區域的獨家銷售權，我們可以給予更優惠的代理價格和市場支持；三是首批試銷，我們可以提供一個特別優惠的試單價格，降低他們首批進貨的風險，但數量有限。」

「劉經理對區域代理很感興趣，但他們需要時間評估市場。」

葉百媚說。

「經過幾輪磋商，最終達成的初步意向是：他們先下一批試訂單，訂購100根『大魚』碳纖維釣竿，我們給予一個非常有競爭力的試銷價。同時，他們承諾，會在其下屬的幾家核心門店設立專櫃，進行重點陳列和推廣。如果試銷情況良好，銷量達到預期，再深入洽談區域代理事宜。」

「100根試訂單？」

許正眼睛一亮。

這雖然不是一個大單，但意義重大！

這是第一個有規模、有渠道的正規經銷商訂單！而且對方承諾設專櫃推廣，這比單純賣貨價值大得多！

「對，100根。試銷價格我們最終談定在……」

葉百媚報了一個數字，比出廠價略低，但考慮到是首批試單且對方承諾推廣，這個價格在可接受範圍內，保留了基本的利潤空間。

「這個價格可以接受。」

許正點頭。

「關鍵是打開了渠道。他們有沒有提交貨期和付款方式？」

「交貨期要求一個月內。付款方式是簽訂合同後付30％定金，貨到驗收後付清餘款70％。這是比較規範的流程，我們同意了。」

葉百媚回答。

「好！這個頭開得好！」

許正忍不住拍了一下沙發扶手，臉上露出了滿意的笑容。

「亞市文體商貿在本地渠道影響力不小，他們願意試水，本身就是一個強烈的市場信號！只要我們的產品在終端表現好，不愁後續沒有更大訂單！」

「是的，許老闆。」

葉百媚也笑著點頭。

「劉經理私下透露，他們看好休閒漁業的發展，認為高端釣具是藍海市場。他們選擇我們，也是想搶占先機。他還提到，如果他們銷售順利，可能會向周邊地市的兄弟公司推薦我們的產品。」

「這更是意外之喜了！」

許正心情大好，看向多蒙。

「多蒙，這次洽談成功，你功不可沒！技術是我們的底氣！」

多蒙擺了擺手，但臉上滿是自豪。

「產品好，是事實。我說實話，他們信服。」

許正又看向葉百媚。

「葉廠長，你在商務談判上把握得很好，既堅持了原則，又展現了靈活性，促成了這關鍵的第一步！辛苦了！」

「這是我應該做的。」

葉百媚謙遜地說，但能得到許正的肯定，她眼裡閃著光。

「合同細節敲定了嗎？」

許正問。

「基本框架都談妥了，他們公司法務需要走個流程，預計後天可以把正式合同文本發給我們確認。沒問題的話，就可以簽約了。」

葉百媚匯報。

「好！這件事你全程跟進，合同仔細審，確保無誤。」

許正叮囑。

「生產這邊……」

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