第655章 價格方案（1/2）

「但我還是覺得定價有點高。」

李大海說。

「就算是200元，對普通消費者來說還是太貴了。咱們能不能再想辦法降低一點成本？比如在原材料採購上，能不能找到更便宜的渠道？或者在生產工藝上，能不能優化一下，提高生產效率，降低人工成本？」

多蒙搖了搖頭。

「原材料方面，目前國內能提供碳纖維絲的渠道很少，價格也很透明，想再降低成本難度很大；生產工藝方面，我們已經優化過好幾次了，現在的生產效率已經很高了，再想降低人工成本，除非降低產品質量，這是我們不能做的。所以，成本方面短期內很難再降下來了。」

「那怎麼辦？定價太低虧本，定價太高沒人買。」

李大海皺著眉說。

會議室里再次陷入了沉默，大家都感到有些為難。

許正也在反覆思考著，階梯定價的方式雖然能兼顧不同客戶群體，但管理起來確實比較複雜。

而且對於剛起步的大漁漁具廠來說，可能會分散精力。

有沒有更簡單、更有效的辦法呢？

就在這時，多蒙突然眼前一亮。

「我有個新想法！目前國內能夠消費得起碳纖維釣竿的人確實不多，咱們不能把所有希望都寄托在碳纖維釣竿上。既然如此，我們可以同步推出一款精品釣竿，用玻璃鋼或者其他性價比高的材料生產，這種材料的原材料成本比碳纖維低很多，大概一根魚竿的原材料成本在50元左右，加上人工、設備損耗等其他費用，總成本大概在80元左右。我們可以把這款精品釣竿的定價在120元左右，這個價格對於普通工人來說，一個月工資就能買得起，市場接受度肯定會很高。」

他頓了頓，繼續說。

「這樣一來，我們就有了兩款核心產品：一款是碳纖維釣竿，定價250元，針對高端市場和專業釣魚愛好者；另一款是精品玻璃鋼釣竿，定價120元，針對中端市場和普通釣魚愛好者。這樣既滿足了高端客戶的需求，保證了廠里的利潤，又沒有放棄中端市場，能夠擴大銷量，提高品牌知名度。」

「而且，兩款產品可以相互促進，普通客戶使用了我們的精品玻璃鋼釣竿，覺得質量不錯，以後有了更高的消費能力，就可能會升級購買我們的碳纖維釣竿；高端客戶使用了我們的碳纖維釣竿，也會向身邊的朋友推薦我們的產品，帶動精品玻璃鋼釣竿的銷量。」

多蒙的話音剛落，會議室里就響起了一陣贊同的聲音。

「這個想法好！太妙了！」

張軍滿臉的興奮。

「這樣一來，高低端市場都能兼顧到，既保證了利潤，又能擴大銷量，簡直是一舉兩得！」

「是啊，這個思路確實不錯。」

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