第670章 工人們的擔憂（1/2）

「好！很好！辛苦你們了！尤其是多蒙，生產線的調試和工藝把關，功不可沒。」

他看向多蒙。

多蒙擺手，但眼裡有光。

「這是我的工作。看到產品做好，我很高興。」

「不過，」

葉百媚話鋒一轉，語氣中帶著一絲謹慎。

「許老闆，關於定價公布後的市場反應……正如我們之前預料到的，爭議比較大。昨天下午和今天早上，銷售部又接到了不少諮詢和投訴電話，主要集中在碳纖維釣竿250元這個價格上。大部分潛在客戶和經銷商都表示價格過高，難以接受，觀望情緒很濃。明確表示有購買意向的，目前還是以精品玻璃鋼釣竿為主。」

她將另一份記錄著客戶反饋摘要的表格遞給許正。

「這是匯總的情況。也有一些專業釣友和之前比賽見過樣品效果的，對碳纖維竿表示感興趣，但也在猶豫價格。」

許正接過表格，快速看著上面記錄的客戶原話。

「搶錢呢？」

「兩個月工資買根魚竿？」

「好東西是好，但太貴了！」

……

許正臉上沒什麼意外的表情，似乎早已預料到這種情況。

「經銷商那邊呢？有主動聯繫要貨的嗎？」

許正放下表格，問。

葉百媚輕輕搖頭。

「主動聯繫要貨的很少。有幾家關係比較好的經銷商打電話來，也是詢問能不能適當降價，或者給他們更長的帳期，擔心這個價格進貨後賣不動，壓資金。」

許正沉吟片刻。

「意料之中。新事物，尤其是高端產品，市場接受需要時間，更需要體驗。我們的定價策略不能變。葉廠長，之前我讓你準備的現場演示方案，進行得怎麼樣了？」

葉百媚回答。

「已經安排好了。銷售部抽調了兩個人，專門負責這事。計劃從明天開始，輪流去市里和周邊幾個縣鎮比較大的漁具店等地做現場演示。演示用的樣品和對比用的普通釣竿都準備好了。重點展示碳纖維竿的輕、硬、挺、靈敏，以及精品玻璃鋼竿的性價比優勢。」

「好！」

許正點頭。

「演示一定要做到位，讓客戶親手體驗，感受差距。光靠說沒用，得讓他們自己摸到、感覺到。另外，對於前期願意嘗試訂購碳纖維釣竿的客戶，無論是個人還是經銷商，之前說的贈品政策和終身維修服務，一定要宣傳到位，落實到位，讓他們覺得物有所值，甚至超值。」

「明白！我已經讓銷售部擬定了詳細的贈品和服務說明，演示的時候會重點強調。」

葉百媚在本子上記了一筆。

「多蒙。」

許正轉向多蒙。

「生產質量是生命線，尤其是在市場推廣初期，絕不能出任何紕漏。小批量試生產穩定後，擴大生產時，質量管控必須同步跟上，每一根出廠的釣竿，都要經得起檢驗。」

「放心吧！」

多蒙用力點頭，表情鄭重。

「質量，我親自抓！每一根竿，我都會抽查！不合格，絕對不出廠！」

「嗯，有你這句話我放心。」

許正對多蒙的專業和負責態度是絕對信任的。

……

會議開了近一個小時，三人就新產品生產、質量管控、市場推廣等各項事宜進行了詳細的討論和部署。

葉百媚匯報清晰，對答如流，顯然對廠里各項事務瞭然於胸。

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