第818章 沒找錯人（1/2）

「嗯，這點我已經讓多蒙和葉廠長在準備了，會有一份詳細的評估報告。」

許正微微點頭。

「第三，是說話的藝術。」

胡正義的聲音帶著一種過來人的經驗之談。

「跟這些大單位的人說話，尤其是初次見面，不要一上來就直奔主題，顯得太功利。可以先從向書記的關心、對農業發展的支持、對省農科院工作的欽佩說起，拉近距離。」

「然後再自然地等他們引出拖拉機的事情，談的時候，不要只談價格，要多談這拖拉機到了農科院手裡，能怎麼幫助他們提高科研效率、擴大示範效應、為全市乃至全省農業機械化做貢獻。要把一件買賣，提升到『支持農業科技發展』的高度。這樣，對方聽著舒服，也覺得這筆交易有意義，而不僅僅是錢貨兩清。」

許正眼中閃過讚賞的光芒。

胡校長這番話，可謂直擊要害。

這正是他想要達到的談判效果，超越單純交易，建立情感和價值的連接。

「第四，也是很重要的一點，」

胡正義深吸了一口氣，沉聲說。

「在談話中，你可以看似無意地透露出，你的企業正在尋求發展，對新技術、新材料、新的合作模式很感興趣，苦於信息不通、渠道有限，把話頭遞出去，看看對方接不接。」

「如果對方感興趣，或者他們系統內正好有相關的資源，他們可能會主動提起，但切記，要自然，不能顯得太急切，更不能讓人感覺你是在利用他們。」

聽到這裡，許正心中豁然開朗。

「胡校長，您這番話，真是讓我茅塞頓開！」

許正由衷地感慨。

「真是字字珠璣啊！」

胡正義擺了擺手。

「我也就是多吃了幾年鹽，見得人多點，許正，你腦子活，有魄力，一點就透。我相信，你這次去，只要把握住這幾點，肯定能談出個好結果。省農科院那幫搞科研的，雖然有時候有點架子，但大多還是講道理、做實事的，只要你展現出足夠的誠意和能力，他們不會輕視你。」

「對了，」

胡正義像是忽然想起了什麼，眼神變得有些悠遠。

「你剛才說，想拓寬路子，多認識些相關領域的人……我這裡，倒還真想起幾個人，或許對你有點用，不過都是些老黃曆了，管不管用，就不好說了。」

許正精神一振，知道重頭戲來了。

他坐直身體，做出了認真傾聽的姿態。

「胡校長，你說，我聽著。」

「我當年有個知青戰友，叫周建國，返城後分到了省化工廠，不是一線工人，好像在廠里的供銷科還是什麼科室，八十年代初我出差去省城，還跟他一起吃過飯，聽說他後來混得還不錯，當了個小科長，專門管一些化工原料的採購和調配。化工廠……跟你說的特殊材料，不知道有沒有點關聯？這人挺念舊，就是好喝兩口，喝了酒話多，但辦事還算靠譜。你要是有機會去省城，或許可以試著聯繫一下，提我的名字，他應該還記得。不過都好幾年沒聯繫了，不知道他現在還在不在那個廠，具體幹啥。」

胡正義回憶著。

省化工廠？供銷科？

許正的心跳微微加快。

化工廠，這正是與碳纖維原料密切相關的領域！

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