第926章 意外之客（1/2）

「你說的對。」

聽完許正的分析，向清魚點了點頭，但眉頭並未完全舒展，反而輕輕蹙起。

「走親民路線，穩紮穩打，這沒錯。可是阿正，你之前不是花了好多心思，畫了那些服裝圖紙嗎？」

「我看過一些，有些款式挺新穎的，料子也用的好，一看就不是給普通老百姓日常穿的。要是咱們廠就做現在這些勞動布褲子、的確良襯衫，那些圖紙……不就白費了？你心裡，真的捨得放棄高端那條路？」

許正聞言，先是愣了一下，隨即笑了。

「誰說要放棄了？」

許正笑著開口。

「我說走親民路線，不是一直走，也不是放棄高端，這叫『分步走』。」

說著，她慢慢解釋了起來。

「好比咱們蓋房子，得先打地基，再砌牆，最後才封頂裝修，對吧？咱們現在，就是在打地基的階段。親民路線，就是最結實、最廣闊的地基。」

「那些我畫的圖紙，那些更時尚、用料更好的款式，好比是以後的『高樓』、『漂亮的裝修』。但它們需要更結實的地基，也需要更成熟的工人、更穩定的客戶、更響亮的牌子，還有……更雄厚的本錢。現在咱們廠剛起步，工人剛培訓完，市場還沒摸熟，本錢也緊張，如果一上來就做那些複雜的高端款式，萬一賣不動，壓了貨，咱們這小廠子，可能一下子就垮了。」

他頓了頓，看著向清魚。

「但做這些基礎的勞動服、襯衫不一樣。需求穩定，工藝簡單，容易上手，回本也快。咱們用這個把廠子先運轉起來，讓工人們練熟手，把質量的口碑做出來，把管理流程跑順暢，也攢下第一筆實實在在的利潤。這期間，那些更好的圖紙、更貴的料子，咱們可以先小批量試著做，不急著賣，就當是技術儲備，也讓葉百媚她們摸索更高端的工藝。等咱們地基打牢了，手裡有錢了，牌子也有人知道了，再推出那些更好的款式，進軍你說的『高端市場』，是不是就穩當多了？」

向清魚聽著許正的解釋，眼睛漸漸亮了起來，眉宇間的憂慮也徹底散去。

她不是不懂，只是一時沒轉過彎，現在聽他這麼一說，才明白許正心裡早有全盤考慮，步步為營。

「我懂了，阿正。」

她展顏一笑，有些不好意思。

「是我瞎操心了。你想得周到，是得一步一個腳印，那就先按你說的辦，把咱們的『地基』打結實！」

「這就對了。」

二人倆相視一笑。

「好了，時間不早了，收拾收拾，準備睡覺吧。」

「好。」

……

第二天早上。

今天是周末，大妹和幾個妹妹們不用上學，都還在裡屋睡得香甜，傳來均勻細微的呼吸聲。

許正和向清魚也難得沒被緊迫的生物鐘催醒，比平時晚起了小半個時辰。

兩人起床，許正去院子裡打水，向清魚則開始生火，準備做早飯。

許正剛把院子掃完，正準備去菜園摘點青菜，院門外忽然傳來了敲門聲。

「咚，咚咚。」

許正一愣，這麼早，會是誰？

村里人串門很少這麼早敲門，而且這敲門聲聽著陌生。

他擦了擦手，朝院門走去。

「誰啊？」

他一邊問，一邊拉開了門閂。

門開了，外面站著的人讓許正著實吃了一驚。

來人竟然是聶偉平。

「聶……聶老師？」

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