第924章 時間不等人（2/2）

集貿市場，才是他服裝廠現階段的主戰場！

這裡價格敏感，但對「時髦」和「實用」有最直接的需求。

這裡渠道靈活，攤主們苦於沒有穩定、優質的貨源，而且這裡沒有那麼多條條框框，講究的是「一手交錢，一手交貨」。

他仿佛已經看到，葉百媚培訓出的工人們，用腳踏縫紉機做出一條條結實耐穿的勞動布褲子，然後被打包運到這裡，被攤主們掛上竹竿，被那些需要一件實惠耐用工裝的工人、農民們買走的景象了。

從集貿市場擠出來，天色已近黃昏。

許正沒急著走，又去市場邊緣的布料零售區和幾家臨街的裁縫鋪轉了轉。

布料攤前，多是些中年婦女和老太太，拿著布票，精挑細選著「的確良」、棉布或者燈芯絨，嘴裡盤算著「這布夠做件上衣，還能剩點給孩子做個書包」。

她們是「自己做衣」傳統的最後堅守者。

一家裁縫鋪里，老師傅戴著老花鏡，正踩著縫紉機。

牆上掛著「精工細作，量身定做」的牌子。

許正進去攀談，老師傅抱怨說。

「現在年輕人，誰還願意等十天半個月做件衣服？都買現成的啦。也就我們這些老主顧，還有要做特殊工裝、或者身材特別不好買不到合適衣服的，才來找我。」

許正問。

「那要是有人找你加工一批褲子，比如一百條，一樣的款式，你接嗎？」

老師傅搖頭。

「接不了。我這兒就我和我老伴，做不過來。再說，那種批量活兒，工錢壓得低，不如我做兩件定製的划算。」

走出裁縫鋪，許正心裡最後一點不確定也消失了。

傳統個體的裁縫模式正在被現成衣的潮流衝擊，而國營百貨和正規被服廠又無法滿足底層市場靈活多變的需求。

這中間的巨大空白，就是留給鄉鎮小服裝廠的生存空間！

他心裡已經有了清晰的藍圖。

什麼高端百貨，什麼時髦「港版」，那都太遠。

他的服裝廠，第一步，就老老實實對準集貿市場和鄉鎮供銷社，做最普通老百姓買得起、願意買、買了覺得值的衣服。

勞動布工裝褲、的確良襯衫、耐磨的滌卡外套，就把這幾樣基礎款做精、做透、做出性價比！

質量要比地攤貨好，價格要比百貨大樓低，交貨要比南邊水貨快。

這就是他的「三板斧」。

……

回到鎮上，天已快黑了。

但許正絲毫不覺得疲憊，反而有種豁然開朗的興奮。

他沒有直接回家，而是又去了趟漁具廠。

葉百媚還在辦公室核對帳目。

「葉廠長，還沒走？」

許正推門進去。

「許老闆？你從市里回來了？」

葉百媚有些驚訝。

「怎麼樣？」

「大有收穫！」

許正拉過椅子坐下。

「服裝廠開業，得提前。就定在五天後！」

「五天後？這麼急？」

葉百媚一愣。

「不急不行，市場不等人。」

許正把他今天在市裡的見聞，特別是集貿市場那個攤主的話，以及他自己的分析，一五一十地跟葉百媚說了。