第249章 打廣告（2/2）

」好。」

兩人在客廳坐下，泡上茶有一搭沒一搭地閒聊起來。

「手續都辦完了？」

「嗯，公司那邊挺痛快。」周仁語氣有些低沉。

劉強搭上他的肩：「別想那麼多，他們留不住你是他們眼瞎。你這本事，隨便找個活兒還不輕鬆？」

「但願吧。」周仁嘆了口氣，「剛離職那幾天還挺自在，可現在……還是想在燕京落腳，畢竟從小在這兒長大，回老家也不甘心。」

「有眉目了嗎？」

周仁搖頭：「跑了幾家店，都是招跑腿的。後來去試了國企，可人家嫌我沒學歷。」

他神情黯淡，顯然現實給了他重重一擊。

「你不是干市場的？沒想過自己單幹？」

「琢磨過。」周仁苦笑，「本來想搞食品生意，可摸底後發現水太渾……」

「這行當確實不好闖。」劉強又拍了拍他，「裡頭門道多，容易栽跟頭。不過——」他咧嘴一笑，「哥門兒清。」

「所以……這不就來投奔你了嘛。」周仁擠出的笑容帶著窘迫。

劉強暗自滿意。他清楚周仁的能耐——腦子活，學得快。要不是看中這點，他才不會費這工夫。

失業後的迷茫期誰都有，而這時候，正是挖人的好時機。

「放心吧，廠子CEO的位置給你備著呢！」

「這……就是你說的廠子？」

站在廢棄糖廠的荒地上，周仁眼角直抽。

「咋樣？」劉強揚了揚下巴。

「要聽實話？」

「廢話。」

「可能有點刺耳。」

「儘管說！」劉強笑著摸出把菜刀，指肚蹭著刃口，「做買賣嘛，好賴話都得聽。」

周仁盯著刀鋒咽了咽口水：「咳……這地段絕了！聚財的風水啊！」

「你還懂這個？」劉強挑眉。

「瞧見西邊那條『玉帶』沒？」周仁張開手臂比畫。

「那是排污渠。」

「四野開闊，藏風納氣！要風得風，要水有水！」

「噢——」劉強恍然大悟狀，「原來風水這麼簡單。」

「再看這滿地金黃，分明是財氣沖天！」

「野草枯了而已。」

「好彩頭！枯木逢春嘛！」

「上周差點燒成白地。」

周仁卡殼半秒，猛拍大腿：「妙啊！火旺財運，這是要紅紅火火啊！」

劉強噗嗤樂了，收起菜刀：「以前沒發現，你小子嘴皮子挺溜啊！擺攤算命絕對餓不死。」

周仁乾笑：「主要您這刀……挺提神。」

「哈哈哈！」

「嘿嘿嘿……」

兩人相視大笑，這事兒就算敲定了。

勞務合同一簽，周仁便成了劉強廠里的正式工，再無退路。要說這些日子的折騰後不後悔，他多半是懊悔的。人衝動辭職後，往往不出幾日就會心慌後悔。

但他怪不了劉強。雖說換了地方看似不如從前，可他已別無選擇。至少這三百塊的月薪是實打實的——本地哪家企業都給不到這個數，比他在盛源時還高。原本還不太情願，可一見工資待遇，周仁當即痛快簽了字。

雖說廠子條件一般，可好歹掛著總經理的頭銜，又有這份高薪。從今往後，也算是廠里除老闆外說一不二的人物了。這麼想著，倒也不算虧待自己。

不過這錢可不好掙。劉強把之前親自抓的預售項目移交給了他。跑市場本是周仁的強項，這差使倒也合適。可當劉強詳細講解銷售策略時，周仁驚得瞪圓了眼睛：」**！還能這麼玩？」

聽完整套計劃和收益預估，周仁長嘆一聲，由衷佩服：」照你這法子，等於用客戶的錢開廠子，真是空手套白狼，絕了。」

」這才哪到哪。「劉強擺擺手，」你是沒見過有人靠著客戶的錢租場地、裝修、進貨生產，最後再把產品賣給客戶的。」

我怎麼就沒想到！絕了！「周仁忍不住拍手叫絕。

劉強壓了壓手掌：」基本操作，別大驚小怪。」他說這話可不是裝模作樣。現實中白手起家的人比比皆是，全靠預售模式。租個場地布置成施工模樣，僱人宣傳收定金，轉頭就拿定金付裝修款。等工程有眉目了，搞一期預售會，低價吸引客戶籌措資金。

錢花得差不多了，裝修也基本完工。這時再邀請客戶參觀，搞二期預售會。二期價格雖高些，但收益更可觀。兩輪活動下來，房租、裝修款、工資都能解決。

等到正式開業，把所有客戶都請來參觀。不管是否交過錢，只要人來，總能再成交一批。開業後幾天還會陸續有人付款。預售玩得轉，穩賺不賠。正因如此，市場上才冒出這麼多專業搞預售的團隊。

他們不投入資金，只派一名操盤手帶隊，配幾名經理骨幹。在談妥合作項目後，便以某公司名義開展預售活動。隨後在當地臨時招募員工，開出高薪誘惑。扣除各項開支後，團隊能獲得三到四成的分成，個別手段高明的甚至能拿走一半利潤。

這種分帳方式簡直是在搶錢。

實際上，只有預售團隊能賺得盆滿缽滿，委託企業往往無利可圖，甚至虧本經營。但短期內能快速搶占市場，並籌集可觀啟動資金。

從消費者角度看，成功項目的預售商品確實價廉物美。但風險同樣存在——一旦項目爛尾，預售款便血本無歸。後來這套模式被玩壞了，瀕臨倒閉的企業常打著超低價預售幌子捲款跑路，在房地產、健身會所、美容養生行業尤為猖獗。

預售模式因這些行業興起，也因它們聲名狼藉。到2020年前後，消費者已對預售套路產生抗體，商家明顯感受到推廣阻力，導致跑路事件激增。不過眼下這商業模式，真叫一個絕。

為規避風險，周仁出任九州食品公司名義法人，劉強以象徵性一元轉讓其1%股權。周仁對此感激涕零，殊不知自己將來會蛻變成老謀深算之輩。

有了周仁坐鎮工廠，劉強全力經營小作坊。他非但不縮減規模，反而增租鄰院添置設備，全天候維持生產。QQ糖憑藉集卡活動風靡全城，連大人都熱衷購買——這年頭自行車可是稀缺貨。

有人批量採購，也有人合夥集卡。由於卡片投放量懸殊，稀缺卡牌身價倍增。儘管模仿者眾多，但真正兌現自行車獎品的唯有劉強。他精準控制著卡牌投放節奏，每月僅隨機投放一兩張「及時雨宋江」卡——既延續了行業傳統，又暗合」及時雨」的雙關寓意。

每當銷量疲軟時，這張王炸卡片就會神秘現身，旋即被高價收購。中獎者還需騎車遊街宣傳，形成流動GG。

劉強特意安排了鑼鼓隊，舉著橫幅跟在後面，一路走一路喊口號。

即便只是送獎品，也要讓更多人知道。

這種刺激手段立刻帶來了大量新增訂單。

正是這種促銷帶來的品牌效應，讓消費者在購買時都認準了「強仔」。

「恭喜陳先生，這是本月送出的第一輛自行車。」

院子裡，劉強握著一位中年人的手，將繫著大紅花的二八大槓交到他手中。

中年男子接過自行車，笑得合不攏嘴。

他可以說是全憑運氣中了大獎的人。

他總共只買了十幾包QQ糖，卻抽中了兩次關鍵的「及時雨」卡牌，其他稀有卡也抽到不少。

上回他抽到「及時雨」，就有人用全套卡牌和他交換。

當時那人差點哭出來——攢了好幾套卡牌，卻始終抽不到「及時雨」。

更讓人意想不到的是，不到一個月，這位陳先生又抽到了「及時雨」，只用一塊多錢就換到了一輛自行車。

就連劉強都不得不感嘆他的好運氣。