第240章 砸玻璃（2/2）

胡扯！咱可是正黃旗老北京！」那人故意拖著東北腔。

」喲，您這京腔可地道，怕是去年剛遷來的？」

」瞎說！前年就......」

笑聲一浪高過一浪。這場精心設計的互動，是劉強特意安排的暖場橋段。台上有逗哏的，台下有捧哏的，活脫脫把發布會變成了相聲大會。

連傻柱都說，劉強這張嘴要是去天橋說書，保准能成角兒。兩個多鐘頭的演講，台下的人反倒越聚越多。原先只是來談生意的客戶，後來連買菜的大媽都擠進來瞧熱鬧。

」劉老闆！」有位白髮大爺激動地衝上台，」您比專業相聲還精彩！下回演出啥時候？」

劉強哭笑不得。他哪懂什麼相聲，不過是把後世那些搞笑段子翻出來用。但穿越者的優勢就在這兒——隨便抖個幾十年後的包袱，都能讓現場炸開花。

」現在開始預售環節！「劉強提高嗓門，」拿著紅票的客官前邊請——」

整個廠區早被人群淹沒了。幸虧提前讓傻柱帶著弟兄們維持秩序，那些想渾水摸魚的，瞧見這群膀大腰圓的保安，都縮著脖子乖乖排隊去了。

劉強負責唱票抽不開身，沒法參與核查工作。單憑石頭一人根本應付不過來——密密麻麻的訂貨單據堆成小山，總金額高達數千元。若按大小單分類統計，怕是得有上萬人下單。

可城區常住人口不過數萬，即便商品再暢銷，也不至於小半數居民都來搶購。況且他們的銷售點主要設在學校周邊和商業區，偏遠地段根本未曾涉足。

仔細盤算就會發現，其中存在大量重複購買的情況。先前劉強和石頭統計過，剔除重名客戶後約有一千五百餘人。

單是核對票據和發放貨物，石頭處理一單就要15到20秒。按這個速度，一小時頂多能辦完百來單。若按部就班操作，怕是從黎明忙到黃昏也完不成，後續計劃都得擱淺。

因此必須增派核銷人員，但外人又信不過。算來算去，劉強的親信屈指可數。後廚那些粗手粗腳的夥計更指望不上——帳目往來非同兒戲，出了差錯誰都擔待不起。

好在今天來了兩位得力幫手：何雨水與冉秋葉。前者是傻柱的親妹妹，後者是其未婚妻。兩位都是高知分子，既有文化又算自家人，辦事自然牢靠。

當然不會讓人白幫忙。人情這東西，光消耗不維繫遲早耗盡。她倆的日薪高達五十元，抵得上普通工人兩月工資。這般優厚待遇，既是為激勵她們盡心竭力，也是變相給自家人謀福利。

三人協作效率倍增，貨物以肉眼可見的速度搬出兌付。空箱越堆越高，漸漸壘成小山。其間不乏持假票據渾水摸魚者，以為單據繁雜就能矇混過關。殊不知每本發票都有編號，與帳目嚴格對應，很快就能查出真偽。見好幾個冒牌貨當場出醜，其餘心懷鬼胎者都灰溜溜溜出了隊伍。

真正的顧客們對此嗤之以鼻，炫耀般抖動著手中票據。有位豪客甚至將厚厚一疊單子排成扇形，引來陣陣驚呼。

」感謝王先生惠顧！又一位百單貴客誕生，請上台抽獎！」

為保持現場熱度，劉強早有準備。凡訂購超百包者，均可參與特別抽獎。三等獎新品禮包，二等獎九折券，頭獎則是永久牌自行車。三樣大獎在台前熠生輝，雖備貨有限，排場必須到位。

」恭喜王先生！喜提永久自行車一輛！這運氣真是沒誰了！請在此簽字留影。」

老天爺......這也太玄乎了吧？」

」該不會是做戲吧？」

」沒搞~~~~~錯？買糖果還能白撿自行車？」

」絕對不是托！那老王就住我家對門，我倆一塊兒來買的。嘖，這老小子祖墳冒青煙了。」

自行車大獎的送出，瞬間引爆全場新一輪沸騰。

在未來世界，自行車或許不值一提，但在當下，這絕對是個稀罕物件，就像未來抽中豪車一樣令人艷羨。

這類促銷活動在未來很常見，不過大獎往往暗箱操作。企業會安排內部人員領走獎品，你以為有人中獎了，下次活動時大獎可能再次出現。後來人們都學聰明了，只要自己沒中獎，就認定大獎有貓膩。

這次劉強倒是實打實地把獎品發出去了。當然要說完全沒有操作也不盡然——他沒指定獲獎者，但特意選在氣氛稍冷時拋出這個重磅獎品。生意場上最怕冷清，人氣越旺越好做。

聚攏人氣的手段五花八門：低級的僱人排隊充門面，高明些的搞促銷吸引貪便宜的人。最經典的當屬「舊機折價換新機」，每次活動大清早就能看見老頭老太太排起長龍。還有那些掛著」清倉甩賣」橫幅的店鋪，明明經營多年還在繼續」最後三天」。

真正的高手靠的是品牌效應。同類產品，消費者就認準某個牌子，哪怕價格高點也無所謂。這種影響力可能源自品牌本身，也可能來自創始人魅力。說到插座想到公牛，提到火鍋想到海底撈，說起相聲必提郭德綱。

網絡時代更催生了一批粉絲經濟的創業者，像老羅這樣的企業家都擁有大批忠實擁躉。能做到這份上，讓消費者因為認可你這個人而選擇你的產品，才是真正的成功。

劉強很清楚，他的小食品很快會被仿冒，畢竟工藝簡單。專利保護治標不治本，最好的防禦是讓顧客愛上這個品牌。與其和仿冒者纏鬥，不如打造獨特的品牌魅力，培養忠實粉絲群體。

未來充滿變數，劉強已盡力綢繆。既然不是天賦異稟的奇才，那就做好萬全準備。不必追求必勝，但決不能未戰先降。

當自行車大獎揭曉時，現場瞬間沸騰。獲獎者老王在街坊中頗有聲望，更增加了活動可信度。現階段劉強只準備了一輛自行車，雖然資金充裕也要量力而行。氣氛已經烘托到位，獎品數量反而不那麼重要了。

兌換持續三小時，貨物基本清空。不過總有些人習慣性爽約，永遠覺得別人就該等著他們。

貨品交接完畢後，現場氣氛再度升溫。劉強手持話筒，意氣風發地站在台前。

」各位親朋好友們！經過三小時的火爆搶購，我們強仔QQ糖已成功兌換出五萬袋！「劉強揮舞著手臂，」五萬袋是什麼概念？要是把這些糖一顆顆排開，能鋪滿整個天安門廣場！」

場下爆發出陣陣驚嘆。

」要是把這些糖疊起來，「劉強故意壓低聲音，」恐怕連飛機都得繞道飛！」

觀眾席上哄堂大笑。有個小伙子扯著嗓子喊：」那跟孫悟空的棍子比哪個更高？」

劉強立即翹起蘭花指，捏著嗓子說：」當然是金箍棒高啦，起碼高三四層樓呢！」這副滑稽模樣逗得眾人前仰後合。

」今天這個銷售奇蹟，」劉強突然正色道，」全靠各位父老鄉親的支持。沒有你們，就沒有我劉強的今天。」說著深深鞠了一躬。台下觀眾報以熱烈掌聲。

」剛才的抽獎環節共有68位幸運兒，中獎名單大家都看到了。」劉強指著大屏幕，」其中一等獎1名，二等獎20名，三等獎45名。真假如何，中獎的兄弟就在現場，大家隨時可以求證。」

事實上，抽獎結束後，中獎者身邊早就圍滿了好奇的群眾。一等獎的自行車和三等獎的新品糖果最受關注，反倒是二等獎的九折券問津者寥寥。不過接下來劉強宣布的消息，徹底改變了這個局面。

」現在我宣布一個重要消息，「劉強提高音量，」今天在這裡預購的顧客，享受的是本廠有史以來的最低價！」

全場頓時鴉雀無聲。