第255章 批發商（2/2）

「他瘋了吧？」傻柱突然一拍大腿，「等等！我懂了！他是想誘使我們大量鋪貨，再突然降價打壓？」

「不錯嘛。」劉強挑眉，「難得見你開竅。」

「瞧不起誰呢？」傻柱得意地咧嘴，「那你明知是坑還要跳？」

劉強微微一笑：「棋已經擺好了，就等對手入局了。既然他們主動露出破綻，我豈有不接招的道理？想用體量優勢拖垮我，太小看人了。」

」可人家是大廠子，家底厚著呢，你這樣硬拼會不會太冒險？」傻柱有些擔憂。

劉強拍拍他的肩膀：」論資本運作，我才是行家。」

這些天劉強一刻都沒閒著。說干就干，他火速召集人手，租下新廠房，請李師傅加班加點改造成生產線。天明食品的幾款主打產品，他全都仿製了出來。

作為穿越者，劉強嘗過的零食數不勝數。這些傳統糕點糖果，他嘗幾口就能琢磨出配方，經過改良反而更勝一籌。唯一的問題是原材料成本偏高，這將成為價格戰中的軟肋。

所有產品都註冊了」劉福記」商標，包裝設計特意請人做了喜慶大氣的風格，看著就值錢。罐頭是最麻煩的，他選擇與代工廠合作。經過談判，最終以每個八分錢的價格簽下一萬件的訂單，條件是瓶身上要印玻璃廠的GG。

」黃桃供應商談得如何？」劉強詢問新上任的項目經理陳英。這個原本的會計因能力出眾被破格提拔。她五官立體，皮膚白皙，雖然身材單薄了些，但穿上職業裝一定......

當然，提拔她完全是看中能力。

」聯繫了三家。「陳英遞上資料，」一家收購商，一家批發商，還有當地農戶。」

報價單顯示，農戶要價最高，批發商反而最低。

」都是同一個鎮的？」

對，那裡盛產黃桃，很多廠家都從那兒進貨。」

劉強若有所思：」換作是你，會選哪家？」

」批發商。」陳英不假思索地回答。

「為什麼不直接從農戶那裡壓價？那樣不是更划算嗎？」

陳英搖頭解釋：「我在農村長大，很清楚村民並不像外人想像的那麼淳樸。食品生產需要嚴格的驗收標準，對大小和成色都有要求，而農戶很難完全遵守。到時候難免產生糾紛，影響我們的生產。」

「那你的建議是？」

「我選批發商。」

「二道販子？為什麼？」

「他們能把價格壓得更低。」陳英回答，「雖然多經一道手，但他們擅長壓價。我們需求量大，完全可以讓他們按品質分級定價。」

劉強點點頭，又問：「既然這樣，為什麼不直接找原材料廠商？那樣不是更可靠嗎？」

陳英再次搖頭：「因為天明食品廠的貨源就是他們。」

「那不是說明他們的質量好嗎？」

「質量是好，但陸天明很可能會聯合廠商給我們漲價，或者要求全款付款，甚至用其他方式施壓。他們合作多年，做這種事很容易。」

「有道理。那你為什麼覺得批發商合適？」

「因為他們沒有原則。」陳英解釋道，「他們只看重利益，底線夠低，所以能把價格壓到極限。也正因如此，他們不受待見，大廠不會和他們合作，而這正是我們的機會。」

「我們會比競爭對手更有優勢，自然能爭取更多條件。雖然長期合作不現實，但現階段是最合適的選擇。」

劉強對這個回答很滿意，看來她做了充分調查。

他欣賞做事嚴謹的人，而陳英的風格正合他意。

「就按你說的辦，去安排吧。」

陳英離開後，房間只剩劉強和兩名沉默的保鏢。

他的工作風格一向如此——計劃清晰，分工明確，自己只需把控結果，不必事事親為。

他翻了翻帳目，復盤了近期計劃，隨後起身離開。臨走前，他叮囑陳英務必要求供貨商用液氮保鮮，避免傳統冷凍破壞黃桃的口感。

三人騎摩托回到劉強家。

包子獨自一人無所謂，但傻柱快結婚了，總住在這兒，不知道冉秋葉會不會有意見。

院子雖小，但有三間房，一間正房，兩間廂房。其中一間是書房，另一間收拾出來給傻柱和包子暫住。

還有些事情要思考，劉強讓他們先回房，自己獨自在房間裡沉思。

傻柱和包子回到屋裡，閒著沒事幹，好在有台彩電，正播著新一集的《西遊記》。

傻柱看得入迷，以前只看過書，現在能看電視，更是上了癮，每天都要追。看著看著，嘴裡發饞，炸了盤花生米下酒。花生米吃得口乾，又想喝兩口，酒杯剛拿起來，想起還有正事，甩手給自己一巴掌，酒也倒了。

實在閒得發慌，他摸出半包煙。

這煙也不知道什麼時候買的，他平時抽得少，但習慣帶幾根，困的時候提提神。

「兄弟，來一根？」

包子笑笑，接過煙，熟練地叼進嘴裡。

「喲，我還以為你不抽呢，來，我給你點上。」

兩人點上煙，吞雲吐霧之間，精神倒是提了幾分。

電視裡正放到高老莊收豬八戒那段。

傻柱樂呵道：「嘿，這豬頭有兩下子，能跟猴哥打這麼久，有點本事啊，你說是不？」