第九十九章 接乾娘（1/2）

第100章 接乾娘

甜水記。

蘇錄打發走了眾同窗，便對在櫃檯後笑眯眯忙碌的乾娘道：「孩兒奉爺爺之命，來搬乾娘家去做壽了。」

「早就準備好了！」乾娘脆生生應道：「就等著你放學了。」

說著便高聲吆喝道：「今天提前打烊，都回家過節啦！」

店裡三個夥計心說這節咋過？但能放半天假還是很高興的，便趕緊下了門板，又用了小半個時辰打掃洗刷乾淨。

這時，乾娘母女也打扮整齊，從樓上下來，後頭還跟著拎著大包小包的蘇錄父子。

三個夥計都是二郎灘的，見狀趕緊上前接過大包小包，一個叫張貴的老夥計笑道：「老闆娘不過了？買這麼多東西？」

「你懂什麼。」老闆娘眉眼帶笑，喜不自勝。

這時，後院門推開，大伯從外頭進來。他還是那身青色團領袍，頭戴黑色折檐帽，但挺胸腆肚，整個人的精氣神都不同了。

「喲，總旗大人駕到，有失遠迎啊。」蘇錄抱拳調笑道。

馬千戶辦事還是靠譜的，大伯已於月初履新，目前正處於熟悉工作環境階段……簡言之就是每天接受各家商鋪請吃。

短短不到半個月，他就吃得油光水滑，滿面紅光了。

「小子膽兒肥了，敢拿你大爺尋開心。」大伯笑罵一聲道：「以後不許稱職務，還得叫大伯，明白嗎？」

「明白了，總旗大伯。」蘇錄笑嘻嘻道。

「小子欠抽！」蘇有金手中馬鞭虛抽一下，問老闆娘道：「弟妹收拾好了嗎？」

「隨時可以出發了，大哥。」老闆娘笑著點點頭。

「你們娘倆騎我的馬。」蘇有金一指門外，便見一名穿著青布罩甲的兵士，牽著一匹雜色滇馬等在那裡。

「喲，大哥，這就配上馬了。」這下蘇有才都被小小地震撼了一下。

雖然滇馬矮小，還沒蘇錄高，但夏利也是車啊。

「按說得百戶才能配馬，但我不是離家遠嗎，千戶大人體恤下屬，破格撥了這匹老馬，還配了個馬夫。」蘇有金一臉感激道：

「千戶大人真是太愛護下屬了。」

~~

老闆娘也準備了一頭毛驢，但架不住大伯盛情邀請，還是抱著女兒騎上了馬。

滇馬雖然比毛驢大不了多少，卻是正經好馬，馬背寬闊平坦，馬蹄落步沉穩，在山路上騎行也不大顛簸，騎起來腰脊舒展，可比毛驢舒服多了。

至於毛驢，就用來馱大包小包了。蘇家三人加三個夥計一個馬夫，環繞在娘倆左右，頗有些衣錦還鄉的架勢。

蘇錄牽著馬，對乾娘道：「我二哥也想來的，可是酒坊里太忙了，根本抽不出空。」

「娘當然知道夏哥兒的辛苦了。」乾娘點頭道：「這才兩個月不到，第一批樣酒就已經出來了。」

「定價了？」蘇錄輕聲問道。

「嗯。我建議出廠價定在四十文，甜水記再加個十文出售，應該就可以了。」老闆娘也輕聲道：「你覺得呢？」

「正好賣程記的一半……」蘇錄沉吟道。

「沒錯，我們就是比著程記定價的。」乾娘笑道：「五斤高粱出一斤坤沙酒，加上人工、曲藥，還有運輸的費用和損耗，一斤酒的成本大概在六十文。這還不算打點回扣的錢，所以賣一百文，也就能掙個二三十文。」

「也難怪我們蘇記會經營不下去，合著賣一瓶賠一瓶。」蘇錄不禁苦笑道。

「現在不會賠了。」老闆娘又給他算筆帳道：「兩斤高粱就出一斤碎沙酒，人工只有三分之一，曲藥只有五分之二，而且運輸銷售都由甜水記負責，這塊費用也省了。」

「那成本才二十二文左右？」蘇錄簡單匡算一下，咂舌道：「一斤能賺十八文？」這是什麼暴利？

「你還沒算勾兌的蘇記陳釀呢。」老闆娘道：「光靠新酒可出不來現在的風味啊。」

「那得用多少？」蘇錄問道。

「大概一斤兌十斤吧，折到每瓶酒里是六文。」老闆娘道。

「賺十二文也很不少了。」蘇錄笑道：「而且還盤活了不良資產，七叔公肯定樂開了花。」

心說怪不得他要幫乾娘擺平老爺子，原來一切都是有理由的。

「下一步怎麼辦？」乾娘又問道。蘇錄的心思都在學業上，很少過問生意上的事兒，今天正好有工夫，乾娘當然不會放過他。

「就按之前說好的呀，先做地推，免費給潛在客戶送酒。再打個GG，就是想辦法提高一下知名度，等到九月份開訂貨會！」蘇錄道：

「先不要搭理原先蘇記的經銷商，上杆子成不了買賣，反正他們也跑不了，等他們找上來再說。」

「兒子說得對，這時候找他們，他們肯定以為我們是在求他們，還不知道怎麼壓價呢。」老闆娘贊同道：「還是等打開銷路後，他們主動找過來，大家按規矩辦就好。」

「你說的那個地推，你乾娘已經在做了。」這時蘇有才插話道：「這陣子我們倆挨家挨戶的跑，就連碼頭上的每條船都拜訪過了，真是太辛苦了。唉，真是你小子動動嘴，你乾娘就跑斷腿。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。