第135章 鬼怪的發行與奈飛合作（2/2）

寒暄幾句後，孫中懷切入正題，語氣中帶著一絲不解：「江總，這次《千年長歌》的項目，我們內部評估了很久，確實是頂級的製作水準。」

「黃小明加孟子怡的號召力也夠。」

「但我確實有點沒搞懂，你為什麼沒走全平台分發，反而主動來找我們談獨家？」

他頓了頓：「我說實話，你肯定也是行家。這種非熱門IP改編、投資又這麼大的原創劇，平台很難給出太高的保底價格來覆蓋你的成本風險。」

江野端起茶杯，輕輕吹了吹氣：「孫總，我這次來，不是來要保底的。」

「哦？」孫中懷挑了挑眉，更加好奇了，「那你的意思是？」

「分成。」江野放下茶杯，目光直視孫中懷，「我只要分成。但，我要高分成。」

孫中懷身體微微後靠，手指在沙發扶手上輕輕敲擊：「分成可以談。但江總，高分成意味著高風險都壓在你身上了。你對這部劇就這麼有信心？」

「而且這部劇只靠分成，你很難回本！」

「我對我的作品，一直有信心。」江野笑了笑，「而且，我有一個新的想法，或許能讓我們雙方的利益都最大化，甚至開創一種新的模式。」

「新模式？」孫中懷來了興趣，「說說看。」

「首先，GG招商我們可以先空著。」江野道，「或者說，只談一個基礎框架。等劇集上線，

先放出前幾集看看市場反響和口碑發酵情況，再根據實際的熱度來進行精準的GG招商。到時候，

價格和選擇權會更大。」

孫中懷若有所思地點點頭：「嗯，這倒是個思路，等於是用內容本身的熱度來為GG價值背書，而不是靠前期預估。但同樣風險也很大！」

江野身體前傾，壓低了聲音，說出了那個企鵝最噁心的收費模式。

「另一個就是我希望貴平台能在劇集播出後，打破常規的排播模式。」

「按照正常節奏，VIP通常可以比免費用戶多看幾集。但我希望，在我們《千年長歌》上線的第一周，正常更新8集之後，平台可以直接一次性釋放出後面所有的8集內容！」

孫中懷一時沒反應過來：「一次性放出？那VIP權益———」

「不，不是免費放出。」

「我的意思是，這後續的8集，需要用戶進行付費點播才能提前觀看。『

「我們可以設定一個打包價，比如40元解鎖全部後續劇集。這樣一來，既滿足了部分狂熱劇迷希望一口氣看完的需求，也能為我們雙方帶來極其可觀的、遠超傳統GG和會員分成的額外點播收入。」

企鵝第一次超前點播是《陳情令》，當時推出大結局超前點播服務。

用戶在已開通VIP會員的基礎上，可選擇以單集6元或6集打包30元的價格提前解鎖最後5集內容。

僅上線24小時內便吸引超過250萬用戶付費，單日直接收益突破7500萬元。

最終全劇付費點播總金額達到1.56億元，成為當時行業內現象級的商業化案例。

這也是江野找企鵝獨家合作的原因所在，可以快速收回成本。

還能防止競爭對手眼紅的舉報，一次性給你放完。

「付費·點播？一次性解鎖所有？」

孫中懷徹底愣住了，這個想法完全超出了他現有的認知範疇。

在2016年，視頻平台的主流盈利模式是GG和會員費，這種針對單部劇集的、類似「付費提前看結局」的模式，還從未有人大規模嘗試過！

會議室里陷入了短暫的沉默。

孫中懷的大腦在飛速運轉，評估著這個大膽提議背後的風險、收益以及可操作性。

江野也不催促，安靜地品著茶，他知道這個想法需要時間消化。

良久，孫中懷才緩緩開口，語氣凝重了許多：「江總，你這個想法-非常大膽，甚至可以說是顛覆性的。這其中的技術實現、用戶接受度、輿論風險——都需要仔細評估。」

「我知道。」江野點頭，「但第一個吃螃蟹的人，總能獲得最大的紅利。我相信《千年長歌》

的質量足以支撐用戶為之付費的欲望。而且，這對於提昇平台ARPU值和探索新的盈利模式，意義重大。企鵝向來敢於創新，不是嗎？」

孫中懷看著眼前這個年輕人，他眼神中的自信和野心幾乎要溢出來。

他不得不承認，這個提議極具誘惑力，

「這件事——關係重大，不是我一個人能立刻拍板的。」孫中懷謹慎地說，「我需要和團隊，

甚至更高層進行詳細論證。不過，江總，你的魄力和眼光，我確實是服氣的。」

「果然年輕人敢沖敢想！」

江野與企鵝的發行談好，下一步馬上就需要對接奈飛。

其實這個工作他們早就開始操作了。

奈飛現在還未在中國設立辦公室，一般都是通過中國國際電視總公司CIBN，作為版權代理方合作的。

《琅琊榜》也是CIBN與山影達成合作。

CIBN此前曾代理《李小龍傳奇》《甄傳》等劇的海外發行，與山影有長期合作關係。

江野與他們的對接很順利。

因為就在今年，北電與CIBN共建了一個國際傳播創新中心。

這個創新中心的背景，是在國家「一帶一路」倡議下的重要合作項目。

雙方簽署戰略合作協議，旨在整合北電的影視教育資源與CIBN的國際傳播渠道，推動中國影視內容的全球化傳播。

而很巧的是，他劇中的一個拍攝地點，就是一帶一路的首個歐盟國家，匈牙利。

一切，都對的上！