第153章 服務員白鷺與弧光劇場（2/2）
她不忘最後再自嘲一下，逗得林述微和旁邊的助手都笑了起來。
「行了，白老師您就別貧了，」林述微笑道，「幫我跟江總說一聲，廚房這邊萬事俱備，只等貴客到了。」
「好嘞！」白鷺應了一聲，又看了一眼那些精緻得如同藝術品的菜餚，咽了口口水，這才轉身回去復命。
不久後，四合院朱紅色的大門被輕輕即響。
江野親自前去開門，門外站著兩位氣質不凡的中年男士。
一位是江野的老熟人，孫中懷，企鵝公司副總裁、企鵝影視CE0。
掌管著企鵝網絡視頻業務，是江野作品最重要的平台合作方之一。
另一位的到來，讓江野有些意外。
那人穿一身剪裁利落的深灰色西裝，身形挺拔卻不張揚，面容清雋，鼻樑上架著副細框眼鏡，眼神落過來時沒什麼多餘情緒，卻帶著種不動聲色的銳利。
竟然是劉治平。
企鵝公司總裁，集團名副其實的「二把手」，主要負責公司的戰略、投資、併購和投資者關係，是企鵝帝國日常運營的核心決策者之一。
他的到來，無疑大大提升了這次會面的層級。
「孫總，歡迎歡迎！」江野熱情地與孫中懷握手，隨即目光轉向劉治平，態度尊敬而不卑不亢：「劉總，久仰大名，萬分榮幸您能蒞臨寒舍。」
孫中懷笑著側身，對江野道：「小江，這位就是我們企鵝的總裁Martin。Martin，這位便是我常跟你提起的江影傳媒江野，年紀輕輕就把公司做得有聲有色，是圈裡難得的青年才俊。」
劉治平聞言，臉上露出溫和的笑意，主動伸手與江野相握：「江總，幸會。孫總近來總在我面前誇你眼光准、執行力強，今日一見，果然比想像中更顯年輕有為。」
他話鋒輕輕一轉，語氣帶了點隨和的調侃：「正好今天跟孫總在附近開會，聽說你這兒有大廚坐鎮，特意過來蹭頓飯，江總不會介意吧？」
「劉總肯來，是我的榮幸，求之不得！」
江野連忙側身讓開道路，做了個「請」的手勢，「裡面已經備好茶點，您二位這邊請三人穿過精心打理的小院，劉治平打量著四周環境，讚賞道：「這地方鬧中取靜，很有味道，江總好雅興。」
江野笑道：「劉總喜歡就好。正打算把這裡稍微改造一下，做一個私人會所，作為我們公司內部和弧光聯盟朋友們的聚會據點。」
「下次孫總、劉總閒暇時，若不嫌棄，也歡迎常來坐坐，喝喝茶，聊聊天。」
進入雅致的茶室落座不久，白鷺便端著準備好的茶具走了進來。
她今天穿著素雅，動作看上去也挺專業，沉穩地將茶盞輕輕放在三位大佬面前，舉止得體，沒有絲毫差錯。
江野很自然地介紹道：「孫總，劉總，這是我們公司的藝人，白鷺。」
白鷺乖巧躬身，聲音清晰柔和：「孫總好，劉總好。」
然後便安靜地退到一旁準備侍茶。
孫中懷的目光在白鷺身上停留了兩秒，心中已然明了。
三人閒聊片刻，話題從四合院的改造，自然過渡到行業趨勢，又聊了聊《千年長歌》
在海外的一些趣聞。
氣氛逐漸熱絡後，轉移到餐廳，精緻的菜餚開始由服務員白鷺端上。
等菜上齊，江野讓白鷺坐在一旁幫忙招待，酒過三巡，菜過五味，話題終於引向了正題，投資。
孫中懷放下筷子，開口道：「小江，咱們開門見山，集團對江影傳媒非常看好。」
「經過內部多輪評估，我們願意給出60億人民幣的投前估值，投資A輪。這個數字，應該能體現出我們的最大誠意。」
這個數字遠超行業內同類公司，足見企鵝的決心。
然而，江野的反應出乎他們的意料。
他沉吟片刻，反而搖了搖頭。
「孫總，劉總，」江野的語氣非常誠懇，「首先，非常感謝企鵝的認可和這份沉甸甸的誠意。」
「60億，說實話，讓我受寵若驚。」
「但是，正因為我期待與企鵝是長期、穩定、互信的戰略合作，而不是一錘子買賣，所以我不能接受這個估值。」
劉治平眼中閃過一絲訝異和興趣，他見過太多拼命抬高估值的創業者，主動降價的還是頭一回見。
「哦？江總的意思是？」
「我認為，50億是一個更合理、更能讓我們未來合作走得更穩更遠的數字。」
「估值過高，意味著期望過高，也會給後續融資帶來壓力。我希望我們的合作是建立在務實和可持續的基礎上的。」
「這多出來的10億空間，我希望換取的不是現金，而是企鵝真正的戰略資源深度綁定。」
孫中懷和劉治平對視一眼，都看到了對方眼中的欣賞。
這個年輕人，格局確實不小。
「說說看，你想要什麼資源？」劉治平直接問道。
江野早有準備：「我希望孟子怡能成為企鵝視頻APP最新的開屏GG代言人。」
「至少持續一年，我要讓用戶每一次打開企鵝視頻，第一眼看到的就是她。」
這是最強的地推，沒有之一孫中懷笑了：「你小子這是要把孟子怡直接推到億級用戶面前啊。可以，這個沒問題。」
企鵝入股之後，孟子怡自然也算他們企鵝系的藝人。
而且她目前的咖位和熱度也合適，企鵝也願意捧自家人。
「第二，」江野繼續道，「我希望與企鵝視頻深度合作，聯合打造一個線上劇場品牌，弧光劇場。」
「弧光劇場？」
孫中懷略微疑惑，「這和弧光聯盟有關？」
「正是。」江野肯定道，「弧光聯盟匯聚了一批像我一樣注重品質、有想法的創作人「我希望弧光劇場能成為我們聯盟作品的首發和核心播出平台。」
「企鵝給予頂級的流量傾斜和聯合運營。我們將優先、甚至獨家為弧光劇場提供內容。「
「這不僅是內容的合作，更是品牌和生態的共建。」
孫中懷和劉治平瞬間明白了江野的野心。
他不僅要錢，要資源，更要一個能持續孵化優質內容、並掌握一定話語權的平台級合作！
這遠超出了單純財務投資的範疇。
劉治平沉吟片刻，看向孫中懷，語氣裡帶著幾分對行業現狀的通透，也像是說給江野聽。
「現在影視圈的估值，說難聽點是泡沫堆得慌。」
「去年有家公司，就靠一部小成本爆款電影賺了些錢，後續連個像樣的劇本儲備都沒有，融資時PE敢往65倍喊，理由是手握爆款製作經驗。」
他微微搖頭：「可在我們眼裡，這太可笑了。影視行業的核心風險就是內容不可持續，單部爆款是運氣居多，能持續產出優質內容才是實力。」
「那些喊著高估值的公司，要麼是沒看透行業本質，要麼是想趁熱度圈錢。」
「等後續沒項目撐著，估值只會像斷了線的風箏往下掉，到時候不僅我們投進去的錢要擔風險，他們自己的公司也容易垮。」
話鋒一轉，他的目光落回江野身上，眼神里的審視淡了些，多了幾分真切的欣賞。
「但你不一樣，小江！合作愉快！」
他有點欣賞這個年輕人，清醒，聰明！
他主動自降10億估值換資源，看著是虧了短期的數字，實則是算透了長遠的帳。
10億估值是什麼？
是短期帳面上的數字，可企鵝給的頂級流量、聯合運營能力，能讓他弧光劇場快速落地，聯盟的創作人有了穩定的播出平台，內容能精準觸達觀眾。
現在影視圈不缺能拍爆款的人，缺的是像他這樣，不被短期利益迷眼、懂取捨、有長期思維的掌舵者。
跟這樣的人合作，他們才放心。
因為他知道，怎麼把雙方的資源擰成一股繩，讓合作的價值最大化。
孫中懷看向江野，語氣帶著幾分期待。
「弧光劇場要是真落地，你打算把哪部劇當開門炮？第一部劇的成色，可是直接定調子的事。」
「《白夜追兇》！」
(PS，今天9000字，少了1000，明天補。）
（主要寫商業融資，股份分配還有合作方選擇有些吃力，一直在查資源和請教群里的商業大佬，抱歉了！）
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