第504章 我笑老馬無謀，老柳少智！（2/2）

馬芸搖頭：「他這個人很會審時度勢，路寬凶名在外，他不會趟這個渾水，暫時不用考慮。」

曹傑沉聲道：「目前的態勢是在宣傳上，對方的東風即將壓倒我們的西風，但在補貼力度上，我們還沒有見到問界有什麼大動作。」

「他在等吾悅文化上市。」馬芸絲毫不做考慮：「這是一筆巨款，不知道謀劃了多久的巨款。」

柳會長嘆氣道：「所以講——豎子不足與謀，馬芸你是被王家那兩個小子連累了，非戰之罪。」

「一個企業家，如果連自己公司的股份安全都保證不了，等於基礎就不牢靠嘛！還談什麼銳意進取，開拓創新？」

他有意無意地瞥了眼老神在在的萬噠董事長：「建林，你說是不是？」

「還是你動作迅速，早早就把那個什麼馮小鋼、吳什麼的收歸麾下了，應該算是給路寬當頭一棒了吧？哈哈？」

老馬怎麼能聽不出他話里的意思，外星人似的臉上泛著笑：「建林是不是早有預料？你看你提醒一下兄弟嘛，這搞得。。。」

「兩位這是哪裡話？」王建林大驚，「我哪裡有這樣的能耐？兩位也太高看我了！」

「明星股東暫且不說，這些都是極其被資本裹挾的不穩定因素，誰能料得到鄧溫迪也身在曹營心在漢？」

老王這還真不是假話。

他和兒子早就看出了端倪不假，但絕想不到最後的劊子手會是鄧溫迪，一刀將大小王並老馬的狗頭斬落，血流漂杵。

只是站在王建林的立場也不會去做提示就是了，你馬芸投資的股份打不打水漂，跟我有什麼干係？

萬噠影視正是要趁著兵荒馬亂之際去瓜分華藝，把目前中國電影整個產業鏈上最緊俏的導演資源收歸己用。

當然，對他而言是瓜分，對吾悅和問界那叫排毒。

王建林的脾性本就直率，在大麥網股東里地位又比較超然——

他又不是泰山會成員，萬噠也100%控股，當然有什麼說什麼，一切從根本利益出發。

「馬總，鄧溫迪這個投資者是軟銀的孫正義介紹的，你如果心裡有什麼不痛快，應該去找他問責。」

老王又笑著轉向柳傳之，面色稍有些柔和：「柳會長也高看我了，我自問絕沒有路寬那樣的心機和手段，我們萬噠就是一城一地地這麼打下來的。」

「兩位應當對萬噠、對我，更有充分的信任，不然這次合作就不是很愉快了。」

這番話既客氣又不客氣，但總歸是王建林性格和氣度的真實寫照。

只是在位高權重、堪稱當今國內政商第一人的柳傳之聽來，心裡就很不是滋味了。

「建林，我看過萬噠的數據分析，今年賀歲檔前兩個月，你們無論在用戶行為轉化、增量市場挖掘上都可以說是吃到在線票務的紅利的。」

「總觀影人次增長25%，黃金時段的上座率從去年的41%提升到58%，還直接降低了你們人工售票成本的18%。」

「放在全國這麼多萬噠院線中，這筆優化的運營費用可一點不小啊？在各家繼續投入補貼之前，應當說快把你們的投資成本都收回來了吧？」

柳傳之歷來是會算細帳的。

或者說他對這位一直態度比較超然的萬噠董事長心存芥蒂，早就找好了話頭。

萬噠2008年全國包含在建的有不到90家影院，平均下來每個影院設6個傳統售票單位，單位的人力成本考慮到影院的午夜場，三班倒下來年均人力成本9萬多。

今年這個數字因為在線票務得以銳減，僅保留70%售票單位的情況下，光人力成本就省下2000餘萬。

再加上在線票務給萬噠帶來的切實的排片優化、影院賣品熱銷，萬噠本就冠絕內地的單銀幕產出數字，得以更進一步。

柳會長見王建林沉默不語，語氣淡然又沉重：「萬噠之所以能夠享受發展紅利，是因為大麥網股東的身份，以及我們這四家的通力協作。」

「我們向萬噠開放了實時數據的共享權限，把購票時段偏好、賣品的搭配選擇全部開放。」

「馬總和李總的網際網路公司的精英們，還給萬噠開發了專屬的功能模塊——」

老會長對此道不大精通，轉頭問曹傑：「叫什麼來著？」

曹傑撓頭有些訕訕：「動態的折扣算法和會員體系的共通，大麥網也在首頁為萬噠設置固定推薦位，將會演出票用戶導流至萬噠影院。」

「對嘛！」柳傳之的鏡片冒著寒光：「建林，剛剛那些話以後都不要再講，不要傷和氣。」

「我們是一起合夥做生意，不是結仇，不必要搞得不愉快，對不對？」

王建林被老狐狸噎得說不出話來，他不信柳傳之一個日理萬機的商界大佬能記得住這麼多數據信息，這不是早有預謀是什麼？

定然是發現自己提前挖人，窺測出萬噠的小心思，藉機敲打罷了。

但這話講得又並非一點道理沒有，萬噠確實通過大麥網股東的身份獲得了優厚的權益，在人力成本的結構性壓縮、賣品供應鏈優化、用戶習慣鎖定上獲得了良好的改進體驗。

特別是最後一點，萬噠通過「線上購票+賣品預購+萬噠會員積分」三位一體服務，使客戶復購率達68%，而其他影院線上用戶留存率僅39%。

辦公室內陷入短暫的寂靜，柳會長為了確立自己的權威，自合作以來第一次給老王碰了個軟釘子。

他還不怕王建林投敵，因為吃掉了原華藝院線4.5%份額的問界，現在已經超過了萬噠，成為名副其實的民營第一院線。

問界的成功之處在於統一了電影商業上下游的全產業鏈，並都有稱王稱霸的目標和打算。

但缺點就是一直會導致競爭對手們抱團針對，這是基本商業邏輯決定的，如果問界只是村口一家小商店，自然引不來強敵環伺。

王建林心裡聽得一陣膩歪，抿了抿嘴沒有說話。

但如果是2015年的老王，說不得就拍案而起，拂袖而走了。

2015年，萬噠商業地產在香江上市，創下當年全球最大IPO紀錄。

王建林以381億美元身家登頂福布斯中國首富，超越李家成成為亞洲首富。

也是這一年，他講出「一個小目標」的名言，錢不光壯慫人膽，也壯英雄膽啊！

再抬頭的王建林已經面帶笑意了：「柳會長講得對，萬噠是大麥網的一份子，大敵當前，不講這些有的沒的。」

他輕叩桌面：「我先表個態，萬噠的資金已經準備了，下面就看怎麼個燒法兒。」

「誒！這才對嘛！建林。」柳會長笑容和藹，充滿對後輩的肯定：「你是我們國內地產界的後起之秀，我看老盧他們這些前浪都要被你拍到沙灘去了。」

「不敢不敢，誰不知道泛海、泛海系？」王建林的自矜中有些恰到好處的謙遜：「我是要一直跟柳會長你們學習的。」

柳傳之扶了扶眼鏡，若無其事地又提起某個話題：「一個籬笆三個樁、一個好漢三個幫，其實在國內做企業和做人一樣，一定要懂得抱團。」

「像路寬那樣吃獨食，是絕對走不長遠的。」

「建林，其實我倒建議你真的到泰山會來，我現在年紀也大了，說不得以後這會長的位置就交給你。」

「請你帶著各位中國的民營企業家們，捍衛我們的利益、理想、信念，為國家、人民做出更大的貢獻！」

老王幾乎很難壓制住自己原本無甚波瀾的表情。

他是真的對這位老會長有些服氣了。

今天這一番「情真意切」的洽談繞了這麼久，此前對自己可能提前獲悉華藝內幕不報的敲打，以及現在用會長之位的誘惑。

原來還是為了「中出」萬噠，要萬噠的股份。

一如他想要問界的股份。

至於他最後提出的誘惑——

泰山會會長，這是一個虛銜不假。

但只要王建林坐在這個位置上能夠服眾，那柳傳之現在各種商界大佬、全國任大代表、全國工商聯副主席的位置就是他的。

因為這些民營企業家能在東大的社會、正智結構內做到的最高的位置，是泰山會一起把「話事人」抬上去的。

在最巔峰時，泰山會的會員企業帶動總就業人數超200萬，控制總資產超2萬億元人民幣，總營業收入超6萬億人民幣，相當於國內GDP的6%。

代表性的連想6000億、泛海4000億、復星7000億。

這樣的體量，對於政商各階層的滲透，已經頗為可怖了。

事不關己，老馬和李彥宏都笑著喝茶。

王建林臉上的肉不由自主地抖動了一下，面對柳傳之拋來的重壓，仍舊態度堅決：「萬噠暫時還沒有這個想法和打算，會長的好意我知道，但恐怕要掃興了。」

這下辦公室里可真的是要滴水成冰了。

最恐慌的莫過於地位最低的曹傑，眼觀鼻、鼻觀口地大氣都不敢出。

他眼明心亮，看得出對於自家老闆柳會長來說，大麥網是很重要，但絕沒有泰山會和連想來得重要。

曹傑想起了那位風聞暗度陳倉、搞得華藝易主的內地首富，他不也是這麼「假途伐虢」，一步步地蠶食對手嗎？

柳會長想通過大麥網給「不聽話」的後生小輩一些教訓，但也沒忘了「順手牽羊」，無孔不入地壯大泰山會這個「偽財閥」的力量。

顯然是早就看上了萬噠，不但是對手，連隊友也沒打算放過。

這位在上一世最後辭職去環遊世界的大麥網創始人，不禁在心中暗嘆：

商場如戰場，表面光鮮的博弈背後，儘是刀光劍影的生死局。

那些西裝革履的體面人，剝開文明的外皮，骨子裡仍是最原始的弱肉強食。

就像慘烈的「1220周軍案」一樣，沒有慈悲，只有利益，沒有底線，只有勝負。

而對於王建林而言，在吃到了在線票務紅利、吃到初代的大數據紅利之後，現在的他並沒有太多選擇餘地。

大麥網不能放棄，但柳傳之的野心也絕不能滿足。

如果說路寬巧取，那他柳會長就是豪奪！

「呵呵，那就先不談這些。」柳傳之最終還是沒有選擇什麼過於嚴厲的態度，即便他對於這個像路寬一樣屢次拒絕自己橄欖枝的地產商，已經心存芥蒂。

他看了看表：「你們聊著，我中午還要同領導吃個飯。」

老會長言簡意賅地做了些指示：「問界搞全渠道營銷、明星引流，模仿就是了，我們現在占據在線票務超過90%的份額，優勢。。。」

他頓了頓：「劣勢在對方。」

「另外！」柳傳之面色稍有些嚴厲起來：「謹防有些人的下作手段，阿狸、白度、連想、萬噠是戰友、是盟友。」

「請一定要保持內部團結，我不希望看到華藝一樣的可笑劇情！」

西裝革履的老會長離開了，被擋在門軸後的「警世恆言」卻叫人聽得啼笑皆非。

再是嘴上說著不關注、不在意、吃獨食是自絕於天下，但柳傳之顯然也對華藝易主和「1220周軍案」的始作俑者抱有極大的警惕！

這是他活了六十多年以來，見過的最謀定後動和劍走偏鋒的年輕人，出招實在太詭異了。

柳會長走了，留給大麥網的是充足的補貼資金，剩餘的三位也把精力都放到如何應對問界攻勢上來。

馬芸笑道：「馬畫藤那裡我就那麼問一嘴得了，估計沒戲。」

「但樂視文化我認為可以努力，他們旗下樂視網的份額只屈居智界視頻之下。」

「問界說白了就是缺錢，別看聲勢搞得這麼大，都是雷聲大雨點小，我認為應當提高補貼，正式開打了！」

老馬是有過網際網路時代的補貼大戰經驗的。

在C2C市場，2003到2005年桃寶就是通過三年免佣金擊敗了2%費率的易趣，三年時間易趣的市場份額從79%跌至26%。

花錢的決定，做得總是容易許多。

你方唱罷我登場，在1月11號問界打出自己在線購票的宣傳大戰後，大麥網再度加碼！

1月13號晚，大麥網通過全渠道廣而告之：

大麥網正式推出階梯型滿減活動，把原先粗暴的「立減十元」調整為10、15、20三個檔次，根據相應觀影頻次和購票規則，總體力度更大；

每周五下午兩點起，大麥網開放「1元搶票」很多用，單日投放10萬張。

這是模仿桃寶的「限時秒殺」。

同時，大麥網和業界排名第二的「樂視網」正式達成合作。

樂視網在首頁設置「大麥特惠專區」，用戶點擊直接跳轉購票頁面，並贈送樂視VIP觀影券。

同時，大麥網還開通了和樂視的聯合會員綁定，只要在大麥網帳戶預充值超過150元，就可以自動獲得樂視視頻三個月會員。

這個時代的樂視網遠不是上一世的正版衛士，因為賈悅亭的路已經被智界視頻走了，他無路可走，只能做「避風港」條款下的正版、盜版混雜網站。

所謂「避風港」條款，即視頻網站聲稱侵權內容為用戶上傳，平台僅在收到版權方通知後刪除即可免責。

大麥網的這個綁定策略取得了極大的成效，100塊錢的充值款在首單用戶滿減、秒殺、坎級獎勵的迭加福利下，實際觀影成本每場不到20塊錢。

兼之賀歲檔、春節檔在影院看了大片之後，還能在包含了春節假期之類的三個月里，在樂視網暢享盜版海洋。

你智界視頻里的劉伊妃五部曲還要花48.8￥購買對吧？

來樂視！免費看盜版！別去給洗衣機送錢！

天仙粉絲們不乏有錢的主兒，但總歸沒有誰會放著這個近50塊錢的便宜不占。

要相信絕大多數人，都符合利益驅動下的人性法則。

這齣奇招簡直比單純的票補更要深入人心，因為這個絕大多數人都沒有觀影習慣，但卻有堅定的看盜版的習慣。

大麥網的組合拳把喜歡電影這種現在的「高消費娛樂」和看盜版這種「低消費娛樂」的人群全部囊括！

肉眼可見的，智界視頻的流量在下降，48.8￥套餐的購買量斷崖式下跌。

形勢對于堅守正版原則的智界視頻，和母公司問界都很不利，在大部隊資金沒有到位的情況下，頹勢已現。

2009年1月22號，後天就是除夕。

昨夜下了一夜的雪，幾乎要沒過腳脖，路上行車、行人都比較危險，自由職業者路老闆乾脆在家辦公。

上午十點，韓山平秘書高城盛發來一封載滿了內部信息的郵件，寫明了從11月以來近三個月以來國內電影票房的數據。

這幾乎是今年賀歲檔和春節檔的精華了，再過一周就要過年。

從2006年開始，全國影院已逐步接入「國家電影票房數據採集系統」，通過專線網絡每日上報售票數據，含線下窗口和線上平台銷售明細。

系統由電影局委託中影數字基地開發，技術上具備實時監控各院線票務數據的能力。

於是老韓手中的權力小小任性一把，給路寬送來了宏觀數據，以供他參考。

電影大盤數字也好、問界電影的票房也好，都走勢喜人，沒什麼好關注。

但關於在線票務的統計部分，看得摟著丈夫脖子看熱鬧的孕婦有些心涼了半截。

跨年統計的票房數據中：

從2008年11月初的《畫皮2》開啟賀歲檔開始，到2009年1月22號《人在囧途》下畫前三天，國內電影票房總額是30.28億人民幣。

這其中，處於萌芽期的在線購票業務，因為移動時代未到、在線支付用戶較少等綜合原因，總份額只占26%，約為8億元人民幣。

但這只是兩個多月的在線票務份額，整體數字仍在急劇增加。

可對於劉伊妃而言，最令人失望的是這8億的大盤裡，大麥網占據了71%，後來的問界遠遠未能居上。

誠然，這和問界的在線購票只上線了十幾天有關，但考慮到投入的營銷資源和鋪天蓋地的聲勢，這樣的數字鴻溝又顯得太大了一些。

「沒事沒事，我們再宣傳！砸錢！我現在就去發微博！」

小劉努力給老公打氣，但後者只是笑著把郵件叉掉，若無其事地又翻開他開拍前的最後一稿分鏡頭。

「你笑什麼？」

「啊？我嗎？」回過神來的路寬疑惑地看著妻子。

劉伊妃皺眉道：「是啊！我在給你打氣，你在笑，豈不是顯得我很呆？」

「我在笑。。。」路老闆突然一本正經道：「我當然是在笑老馬無謀，老柳少智！」

小劉好奇地看他摸起電話撥出，聽筒另一頭迅速接通，是莊旭。

他的聲音有些迫不及待：「怎麼說？我等到花兒都謝了！」

路寬笑道：「差不多了，跟張超陽去『敲登聞鼓』吧！」

「告告狀、上上訪，好過年了！」

(本章完)