第486章 說干就干（2/2）

職業律師迅速給出方案：「工商內檔的保密級別較高，普通公民不好查看，有關部門調取查閱也會留下記錄的。」

「目前最好的辦法，就是跟大麥網打官司。」

「打官司？」

前訟棍朱金陵智計百出：「找個公司跟大麥網發生民商事糾紛，最好跟股東、出資什麼的有關，然後聘請律師去法院立案。」

「根據我國法律規定，律師帶著證件、所函、介紹信和法院的受理通知書就可以去工商部門申請公開。」

「但有個問題。」朱金陵大概猜到些什麼：「但這些都是對普通企業而言，如果對方企業提前跟工商打了招呼，也有可能被拒絕的。」

路寬笑道：「被拒絕？那也足以證明問題了。」

就像拒絕婚檢，也是一種婚檢。

「這樣吧，你去找個得力的律師來辦這個事，我給你提供一家企業能配合的，你去做場外指導。」

「沒問題。」朱金陵提醒道：「路總，你找的這家公司最好也有些來頭，工商那邊不敢和稀泥才好。」

「來頭？」路老闆呵呵笑道：「放心吧，我找的這人，全國人民肯定都知道。」

小品大王、山海關以北總督、春晚釘子戶、忽悠界祖師爺趙苯山。

來頭總夠大了吧？

說實話，剛吃完飯準備到保姆車上午休的苯山大爺，聽到這個消息是比較懵逼的。

首富這又在搞什麼套路？

「趙老師，有件事我得提前跟你講明，這個大麥網是連想旗下的企業，關於泰山會和柳傳之你應當也很清楚。」

「如果擔心得罪他們，這事兒我就去找人藝張合平干，也沒什麼。」

路老闆補充道：「我這是真心話，朋友之間不能互相為難，鬧出嫌隙來就不好了。」

趙苯山面露不滿：「路總你說這什麼話。。。

老趙的表態還沒說完就被打斷，首富也投桃報李：「趙老師，別路總路總了，你年齡正好大我兩輪，喊我小路就行了。」

「這有點不合適了吧。」趙苯山笑容滿面。

一個稱呼沒什麼大不了，但這能充分體現親疏遠近。

張一謀同他什麼關係？

北電四試的伯樂考官、關係緊密的同校前後輩、奧運開閉幕式的合作導演，也是這七八年年來但凡在內娛和電影屆有些風風雨雨，都能互為臂助的藝路同與摯友。

他這樣的關係，平時才能毫無掛礙的小路、小路地喊著。

這等於自己和他的交情，也差不多到老謀子的地步了啊？

「有什麼不合適呢？張導50年的，你57年的，你們都是前輩，這麼一來更親近些嘛。」

趙苯山大笑：「那敢情好，那我也不矯情了一—」

「小路兄弟，問界想幹這個什麼在線票務這一塊，我絕對支持。」

「這事兒我回頭就跟海龍說，好賴我先不出頭，你找的律師去支招就完事兒，真正鬧大了咱再溝通，行不行？」

路老闆點頭：「好的，那我就借用你老人家的名頭興風作浪去了啊？」

「你放心，柳會長如果找你說項還是什麼，虛與委蛇一陣也就過去，不會叫你們跟他硬頂。」

趙苯山心裡擔憂，但面上卻不能不大度地擺手：「沒事，你放心去干，都是合法合規的，找個由頭吡他們一下罷了。」

你方唱罷我登場，商業競爭總歸是殘酷的。

邪惡軸心定計要取問界的大本營，對於大麥網的運營已經竭力控制，和電影業絲毫沒有沾邊，

以避免打草驚蛇。

可隊伍總要培訓吧？其他業務總得開展吧？

總不能把大麥網憋個縮頭烏龜，再指望它在賀歲檔一飛沖天吧？

要怪只怪穿越者的聯想能力太強，如果腦海里根本沒有未來在線售票的藍海，他是絕不可能因為這些蛛絲馬跡生疑的。

所謂沒有硝煙的戰場，在這場暗流涌動的博弈中展現得淋漓盡致—

即便敵人已經機關算盡，但偶然性往往成為打破信息不對稱的關鍵，更何況路老闆有著和整個世界都存在的「信息不對稱」。

下面只看老趙這次充當路老闆的「急先鋒」，探出的邪惡軸心的底牌，究竟如何？

在「世外桃源」般的地方拍戲、養胎的日子十分愜意初次合作的劉伊妃、以及對相互的工作習慣已經非常熟悉的路寬和張一謀，都在《山楂樹之戀》的拍攝中配合默契。

再加上其他老戲骨的駕輕就熟，沒有張衛平插手的劇組的運轉順暢，電影的拍攝進度非常快。

10月20號，戲份全部殺青的趙苯山離開劇組，準備前往北平準備牛年春晚的節目表演，以及籌備年底開業的劉老根大舞台北平旗艦店。

導演張一謀又一次組織了大家小聚，送別這位表演出色的喜劇演員。

上一次剛到劇組第一頓飯還有些不愉快，這一次沒有了丑角張衛平的參與，大家把酒言歡，氣氛熱烈。

當晚，路老闆和趙苯山以散步消酒氣為名，在賓館院子裡走了好幾圈，也交換了很多想法。

警如已經著手的大舞台和大麥網的民事訴訟；

譬如年底開業前，已經開始在微博預熱的大舞台的各種推廣、營銷。

從十月初察覺不對勁，用了兩周的準備最終刺破邪惡軸心的真面目，這樣的反應速度已經不可謂不快。

至於最終結果，只能見招拆招了。

2008年10月22號周三，網絡上傳出消息此前苯山傳媒聘請的某律師，一紙訴狀將北平紅馬傳媒文化發展有限公司告上法庭。

苯山傳媒訴稱，該公司旗下的大麥網在合作宣傳中冒用「趙苯山獨家戰略合作夥伴」的名義開展業務，違反了雙方在《線上票務代理協議》一合同中的約定的審慎義務。

要求立即停止侵權，賠償損失。

同時，在22號北平超陽區法院正式受理此案後，原告律師憑藉相關手續到當地工商部門，依法依規調取該公司的工商內檔，查看相關信息。

不出所料，在民商事案件實踐中屢試不爽的、一般能夠現場就調取查閱的信息，被有關部門以需要尋找在庫檔案為由推遲，按規定最多不超過三個工作日之內答覆。

22號是周三，這麼一打岔，再依法調閱就要等到27號周一了。

這種事情路老闆倒沒有再麻煩劉領導出面沒有結果，有時候也是一種結果。

如果這種毫無程序瑕疵的調取申請，都被以各種藉口迴避和拖延，那就算周一律師查到的股東信息確確實實沒有阿狸、萬噠等其他幾家，他也寧願把對方當做為自己的假想敵。

未慮勝，先慮敗。

對於這種註定要打補貼大戰的行業而言，遲一天，就意味著要多燒成倍的資金去招徠客戶。

路老闆沒有再等，小劉的第一次產檢也無奈錯過，22號下午便離開劇組暫時返回北平，處理此事。

晚上六點，問界大廈總裁辦公室里坐滿了相關人員，大家都面色各異地等待這位急匆匆趕回來的大老闆發號施令。

董雙槍、莊旭、高駿、劉鏘東、陳芷希，還有特地被叫來的智界技術總監徐聞正襟危坐。

後者要負責對在線售票軟體的開發問題做出解答。

沒錯，穿越者不願再等，決定先趟出這一步再說，也好看看對手的反應。

「各位，通報一個情況，暫時只是猜測。」

「有一些證據表明，有潛在的幾家競爭對手，正準備通過一個全新的賽道，來動搖我們在國內電影業的統治力。」

他又沖東子點頭示意：「這其中，阿狸的支付寶將會成為最大的受益方之一，如果這一仗真的被對面偷了家，支付寶甚至有反敗為勝的可能。」

這不是他危言聳聽。

電影票屬於高頻、低客單價的消費，用戶購票頻次遠高於機票、酒店等高額消費，能快速培養用戶使用支付工具的習慣。

更何況電影觀眾以18-35歲年輕人為主，是行動支付的核心用戶群。

如果能的叫邪惡軸心做成了，支付寶通過電影票業務可快速滲透這一群體。

東子聽他說得這麼嚴重，面色稍有些緊張：「路總，什麼賽道？」

「電影在線票務。」

高駿簡單介紹了這個業務模式，在場眾人各自陷入沉思，思考這樣的競爭對手對自家公司、自已負責部分業務的影響。

東子領導問界商城和支付通幾年了，對這些後果自然熟知，他憂心道：

「電影票是020業務，用戶線上購票、線下核銷，支付工具很容易藉此綁定影院的P0S系統，還能通過電影票業務帶動其他本地生活服務，像餐飲、打車，這些未來都是高頻低額的消費生態。」

現在我們和網際網路事業部的張總在溝通用戶畫像的事情，這種電影票消費數據就是最優質的信息來源，是我們在商城進行推送的重要依據。」

就像不同時代用米價和豬肉價格來衡量貨幣價值，對於現在問界商城的消費群體，其實電影票的消費頻次、總額等數據也是個可見一斑的參考指標。

2008年這種沒有票補的時代，能穩定花費40-100元不等的各類票價正常看電影的，每周、每月、每年的頻次都能反映該客戶的消費水平。

問界內部有一個正在測試的大數據系統雛形，來源於奈飛的「Cinematch」。

這個C算法後世所有網際網路公司都在用，即通過獲取用戶實時觀看行為，提供運營參考，也是哈斯廷斯留下的重要遺產。

中美兩地的問界通過交流把這個大數據系統雛形引進了內地。

智界視頻在用，問界商城和其他領域都在進行研究改編。

莊旭面色凝重道：「根據今年電影局發布的行業白皮書，截至年底國內的銀幕數預計突破6000

塊，總票房可能高達60到65億。」

「路總之前也在不同場合預測國內票房在可預見的時間內破百億。」

「如果未來在線票務真的成為電影購票的主流，哪怕只占到50%的份額，大家可以想一想，這種數十億規模的資金沉澱對於支付工具的意義。」

「哪怕我們現在假設電影票價就是100塊錢一張，30億票房的規模，就要發生3000萬次的消費行為，這對培養用戶的使用習慣真的太重要了。」

在莊旭看不到的上一世，2014年前後，王星的美團就是通過低價補貼電影票業務迅速搶占市場，並藉此帶動美團支付的普及，最終在本地生活服務領域甩開競爭對手。

同為問界的核心戰略，在線票務對於支付通的意義大家已經有了充分認識。

但後果最嚴重的，其實還是在電影領域，這涉及到排片的話語權轉移、票價的定價權爭奪以及發行渠道的壟斷。

路寬敲了敲桌面，喚醒沉思的眾麼：「各位，多想無益、多說無益。」

「我們在業內的位置是這八年一口一槍拼出來的，這種陣仗還見得少嗎？」

「現在我不管最終的結果如何，也不管萬噠有沒有加入這個在線售票的聯盟，更不管大麥網有沒有做電影在線票務的打算一—」

「即便再難，我們現在也要自己來做，這個決定我希望大家理解。」

問界算是他的一言堂不假，但他總歸算是個甩手半櫃，給出大政方針，負責施行的是下面的中高層。

剛剛這一通「危言聳聽」，就是要叫子公司經理們認識到問題的嚴峻，否則在目前各條線都緊繃的情況下，貿然再上大項目大家心裡都有牴觸心理。

先統一思想，再斬狗頭。

董雙槍第一個響應：「先占賽道，不一定就要先燒錢，敵不動我不動。」

高駿點頭：「在線票務像空中樓閣，最終是要落到具體的每一家電影院、每個院線去，如果要做，先要錨定院線。」

路老闆沉聲：「高駿，你來點一點目前國內院線的情況。」

「全國排名前列的院線，民營企業里我們和萬噠不消多提，剩下按照市占率排前幾位的一一」

「中影星美，以路總和韓總的關係我想不成問題。」

「北平新影聯，這是我老東家，跟原來的紫禁城影業張總，現在的麼藝張院長關係密切，我們一起去做工作。」

「中影南方新幹線和羊城金逸珠江都不大好搞，前者雖然是中影參股但地方派話世權很高，支付通在粵省的關係很強，華藝也是對面的自留地。」

「剩下排名前列的還有魔都聯合，我們應該可以一一」

「不一定！」路老闆擺擺手：「魔都不能掉以輕心，即便我們和上影集團的合作正在進行時。」

「柳什長本就相個於魔都麼，98年連想在魔都成立公司，建立了研發與銷售橋頭堡，他和復興的郭光昌也經常互相應和，郭也是泰山什成員。」

「上一次支付通的落地，是我們撿著了迪土蘇談判的便利，你不能這麼簡單就認為上影一定什偏向我們，如果地方派介入，也難說。」

事實上，海派資本一直與柳什長關係密切，09年的泛海入股就是通過魔都平台推進的資本整合。

高駿點頭：「那剔除魔都聯合不算，如果要搶院線，把萬噠算作假想敵，按照最壞的打算「對方有萬噠（13.9%）、南方新幹線（9%）、金逸珠江（7.9%）、華藝（4.5%）這幾個基本盤，大概占據全國市場35.3%的份額。」

「我們自身（11%）、中影星美（14.2%）、北平新影聯（10.2%），基本上也是35.5%，傷殊不大。」

個然，這只是建立在雙方補貼力度和配套幾近均等的情況下，最後的爭取結果還是要落到補貼力度上去。

即便是韓山平，也不敢放著邪惡軸心的9.9不要，去做問界的40塊錢的生意。

越是體質內的越忌諱，馬芸、柳什長的眼睛可盯著他呢，恨不得把這個路寬鐵瓷拉下馬來。

路寬沒有糾正他話里關於「華藝」的陣營劃分，輕笑道：「意思魔都聯合現在是重中又重了，

還有剩餘的太平洋、大地、橫店等各地方院線，算是次要一些的下沉市場。」

2008年魔都聯合市占率大概在12%左右，以上所有排名前列的院線幾乎都是以北上廣地區為主，總體占據了全國近85%的市場份額。

剩下都是一些地方院線，包括博納和光纖聯合投資的院線2%左右，澄天的2%左右，都不是太能影響面上大勢。

「行啊，那一步一步來，下面就要聊到實際的在線售票應用場景了，首要的就是軟體開發。」

路寬轉向技術總監：「徐工，你來談一談最短的製作周期。」

智界的技術總監徐聞仞了仞眼鏡：「根據上午路總給我提報的軟體要求。」

「暫時不考慮實時選座、多影院場館系統對接、分銷渠道整合的高級功能，只滿足用戶註冊、

票務展示、在線支付、訂單管理的基礎功能。」

「根據我們軟體開發的一般流程，需求分析可以直接跳過，剩餘的架構搭建、資料庫設計、前後端開發、第三方接狸對接、壓力測試、灰度發布一一最快速度，也需要至少4個L時間。」

眾麼面色都是一凜，路寬面無表情：「目前《梅蘭芳》、《非誠勿擾》都定檔12L初，要這麼算，賀歲檔是拍馬也也趕不上了。」

「想辦法，給你3個L時間！起碼要趕上我們自己的《山楂樹》吧？」

「路總，這。。。

路老闆沉聲道：「我讓北美那邊的技術團隊協助你，原Mytube的架構師邁克所羅門和奈飛的大數據C軟體工程師，你再去挖幾個現在通用的售票軟體運維麼員。」

「就三個L，行不行？」

莊旭不滿地瞪了一眼徐聞，後者苦笑，隨即堅定點頭：「行！」

路老闆繼續加擔子：「既然行，兩周又內先拿出個演示版給我，不然怎麼去跟各家院線提前談？」

他環顧四下：「我們現在給自己豎立的假想敵到了哪一步？我不清楚，這些即便從工商內檔上也工不出所以然。」

「想知道敵人的動向很簡單，我們先去接觸院線，或者直接打草驚蛇，看他們的動作即可。」

「我預計情況什很不理想，大家做好心理準備，這一次有可能還是問界商城追趕桃寶、問界嘉禾追趕萬噠的苦戰。」

辦公洲內氣氛壓抑，即便還沒到愁雲慘澹的地步，但連大老闆都這麼興師動眾地從片場飛回來，可見這一次面對的敵麼又凶頑。

而這，也已經是最短時間內、調動了所有資源做出的應對了。

鈴鈴鈴！

「先按掉。」路寬放在桌上的手機突然響了起來，他讓站在桌邊的陳芷希先掛斷，準備把任務細分一下。

陳芷希剛想照做，可看到來電顯示還是忍不住小聲提醒了一句。

「路總，是劉阿姨的。」

路老闆想到今天在江城做削檢的老瓷，沒由來地眼皮直跳，事過去接通電話。

劉曉麗興奮的聲音傳了出來：「小路！茜茜她。。。