第489章 怎麼對付壞種？（1/2）

《山楂樹之戀》劇組氛圍輕鬆，之前趙苯山的進組就順勢搞了個聚餐，這次未來的中影董事長蒞臨指導，又免不了一頓大酒。

飯後，人逢喜事精神爽的小平頭在房間裡同路寬聊起另一樁正事。

「電影局那邊已經收到在線售票軟體開發申請備案了，一共三家。」

「三家？還有誰？」

「一家魔都的公司，叫格瓦拉。」韓山平記得很清楚，這個名字對於他們那個時代的人來說也是信仰標誌之一。

路老闆點頭，沒把它當一回事，格瓦拉也是按照上一世的時間節點在穩步發展，後續看情況處置即可。

兩人繼而聊起大麥網在院線方面的公關情況：「大麥網去中影星美聊在線票務了嗎？」

「正在談，我讓范江華先拖著。」韓山平呷了口熱茶解酒：「但我聽說萬噠旗下已經有小部分影院趁著淡季開始試運行了。」

范江華是中影星美的總經理，全權負責院線事務。

路寬緩緩點頭，對此並不意外。

他不知道邪惡軸心是從什麼時候開始的這個計劃，但對馬芸、王建林、柳傳之等商海人傑能夠想到這個方向做突圍並不意外。

只是對於現在的問界，問題卡就卡在時間節點上縱使他有三頭六臂，也沒辦法現在立時變出個功能齊全的軟體趕得上賀歲檔這一波的流量。

既然落後一步已成既定事實，那無非是想著怎麼後發制人。

小平頭以為他為此愁悶，安慰道：「別的地方我不論，條件相同或者哪怕差了一些的情況下，

中影旗下的院線絕對沒有二話。」

「這次賀歲檔我們先看看大麥網提的什麼條件，合適的話就先接洽一下試試，如果真的給出合作力度，我也不好太過壓制下面的意見。」

路老闆捕獲到他話里的表態，並且沒有把話說死，心裡曬笑。

「韓總，賀歲檔只有一家來操作，沒有競爭就沒有力度，但他們拿出的方案對於院線來說絕對是有益無害的，即便是沒有立場的院線都沒有拒絕的理由。」

韓山平還沒有仔細考慮這個問題：「為什麼呢？」

「中影星美和南方新幹線的院線都是優質院線，但全國現在到年底預計突破的6000塊屏幕，並不是都是現代化影院。」

「你看，傳統售票需要人工處理選座、收銀、出票等流程，在線平台可以通過自助取票機、電子票務系統替代人工窗口，能夠顯著減少人力投入。」

「還有他們提供的軟體，對於三四線城市的影院來說等於平台承擔了與影院TMS系統的對接開發費用，避免影院自建線上渠道的高昂技術成本。」

路老闆輕叩桌面：「光是這些成本的節餘，就已經足夠院線拿出部分票務工作做嘗試了。」

小平頭眉頭一挑：「那對於問界、萬噠、中影這樣的院線呢，他們拿什麼同院線談判？畢竟線上平台提供這些服務，也是要抽取票價的5－15%作為服務費的，對我們的吸引力不大啊？」

「兩點，票補和包場預售。」

路寬看著陷入沉思的韓山平：「票補不用多講，平台自掏腰包進行補貼，吸引客戶網上購票，

等於是幫院線做促銷，自己博個流量的收益。」

「這招用出來，我想賀歲檔80%的院線都不會拒絕，中影也很難拒絕。」

「的確如此，那包場預售呢？」

路老闆似乎是在給大麥網支招，給自已和小平頭都續了一杯：「包場預售風險和投入可就更大了啊？」

「在線平台要把影院在一定時間的全部銀幕都包下來，把冷門和熱門的電影、時段都考慮進去打包買回來，先支付給影院費用。」

「你可以理解為在線平台包銷。」

韓山平咋舌，要是對方真的拋出這種條件，中影就是再想偏祖問界也做不到了。

就算中影星美這樣的院線，又能保證自己場場爆滿上座嗎？

特別是每年的佳作、爛片根本無從預判，誰想得到當年的《無極》、去年的《投名狀》撲成這樣？

以至於到後來口碑糜爛後根本沒有上座率，排片驟降。

如果在線平台能做到包場預售，就是把風險全部扛到自已頭上了。

「他們怎麼肯？」

「為什麼不肯，要是叫問界來做，我一百個願意做。」路老闆豪氣干云：「在線票務平台包場預售，考驗的就是自己的眼光。」

「我包了場，相當於我來決定排片，誰能賺錢誰不能賺錢大家各憑本事，怨不了別人。」

韓山平一拍桌子：「要都這麼幹，院線的話語權在哪裡？這以後排片不都是線上平台說了算嗎？」

「呵呵，那都是後話了，未來怎麼樣誰也不清楚。」路老闆端起茶杯，選擇避而不談。

小平頭是個高瞻遠矚的，在線平台和院線的矛盾確實難以消解。

首先是票補的衝擊和會員體系的崩塌，平台的長期票補把各家院線自由的會員體系徹底毀滅，

影院的會員價形同虛設，誰還預充值？

其次就是在排片權、定價權上的爭奪，2018年的貓眼在《後來的我們中》扮演「出品+發行+售票」三重角色，通過異常退票操縱預售數據，倒逼影院給出49%排片，擠壓同期《幕後玩家》的份額，就是赤裸裸的數據霸權。

包括老韓領導下的中影星美，在2015年也被勢大的貓眼逼得沒辦法，轉投了團購網站白度糯米。

從另一個角度看，這又何嘗不是「電子商務殺死線下門店」呢？

但是在發展初期，線上、線下確實是合則兩利的，不然根本不會有在線票務誕生的可能。

當然，現在的路寬不可能把這些威脅告訴韓山平，問界和中影在某種程度上也是合作和競爭共生的關係。

「韓總，既然大麥網願意做中國第一家在線票務網站，願意吃這第一口螃蟹，就要拿出為行業做出改變的決心。」

路寬笑道：「你有所不知，我已經讓問界嘉禾的高駿主動去找大麥網的曹傑，我們要做第二家接入在線購票系統的院線！」

萬噠是第一家。

「啊？」小平頭聽得一臉懵逼，半響才反應過來撫掌大笑：「你小子太壞了，公然去刺探人家的商業秘密是吧，他們敢把軟體裝你們電腦里不？」

「裝不裝不要緊，我讓高駿去提了個合作方案。」路寬微笑道：「就是剛剛的包場預售。」

「高駿也是個嘴不嚴的，估計接受採訪的時候把這個方案都透露出去了，過兩天估計大小院線們都要同大麥網糾纏這個方案了。」

老韓是個精明的，對路寬詳盡地給自己介紹「包場預售」的目的心知肚明，現在更是聽得目瞪口呆！

這小子這個壞啊！

自己暫時做不了在線票務，就給所有院線支招，幫著院線去跟大麥網談條件！

包場預售這種操作模式，叫他這個穿越者來做是得天獨厚的存在，還有誰能比他更準確地判斷一部影片的市場價值優劣？

可是叫現在的四家邪惡軸心去做，無疑是地獄級難度了，就算包場相當於把排片的權利都交給大麥網，他們又能扛得住這種壓力嗎？

這不是跟誰關係好就排誰的電影的問題，最核心的考慮因素是盈利指標。

但凡把一部《無極》這樣的電影排得多了，大麥網在自己掏錢做軟體、取票硬體給院線做配套的同時，還得承擔巨大的虧損風險。

相對應的，他們反倒可能猛排《人在途》和《讓子彈飛》，因為這都是問界出品，此為後話。

關鍵在於，給這樣一個初生的在線票務網站提出這種難題，是在己方暫時無法參加競爭的基礎上，最大限度地消耗敵人的有生力量。

韓山平愣了一陣旋即哈哈大笑：「要說沒人想起這個模式也就算了，你叫高駿把風聲傳出去可就真叫大麥網為難了。」

他清了清嗓子，掏出電話打給了中影星美的總經理范江華。

「領導！指示！」

老韓聽得那頭嘈雜的聲音：「還喝著酒呢？」

范江華不敢怠慢，跟桌上眾人使了個眼色去到包廂里的衛生間：「這不一個月就賀歲檔了，各大院線都一塊兒吃吃喝喝呢，聊聊排片的事兒。」

這種行業內部的溝通實屬平常，即便是分屬不同的院線，彼此可能存在競爭關係。

因為除開最核心的市場價值外，影響影片排片的因素很多，沒有人敢拍著胸脯打包票說自己就是對的。

這就像幾個炒股的人一塊聊聊股票，意見不同時，互道一句傻逼，錯身而過。

當今國內的一個普遍認知，就是把問界的作品往前排，老謀子也算是第一梯隊，其他導演的相對而言要仔細斟酌。

老韓笑道：「那正好，我告訴你怎麼談，你也可以把方案透露給新影聯他們，或者其他小院線，大家一起爭取權益。」

范江華聽得一臉懵逼，這番話在他耳中無異於「我做如下部署」。

韓山平現學現賣，把在線票務的利弊同下屬談了談，又矚咐他把部分包場預售的條件納入和大麥網的談判方案中去。

全部是不可能的，每家院線都有自己的放映任務和內部考量，能通過部分包場提前鎖定利潤就已經很了不得了。

喝的面色通紅的范江華一愣：「臥槽！這招真。。。

「咳咳！」老韓怕這個灌多了馬尿的下屬再口不擇言，連忙出聲打斷他：「我在《山楂樹》片場這裡，多的話不同你談了，把事情辦好！」

「是！領導！」

之前范江華得到小平頭的指示，一直在和大麥網虛與委蛇。

本來以為這通電話是「炮兵陣地前移100米」的無效微操，沒想到是那位的幕後操控。

統領中影星美多年的范江華對電子票務的弊端也有過考慮，他比韓山平要更深刻地認知到這招的含金量。

真黑！

你大麥網不是沒有競爭對手嗎？

問界做不了對手，就把和在線票務網站的合作對象都培養成你的對手！

包場預售只是第一步，他會讓高駿手把手教新影聯和中影星美怎麼跟大麥網談判，戳的全都是在線票務的G點，甚至連邪惡軸心自己還沒想到的點。

至於這一招對後面也要入場的問界的影響，只能說微乎其微。

路老闆巴不得所有影院都能答應自己包場預售，不要五年他就能在線上統一全國排片權和定價權！

只是官方和行業絕不會任由這種情況發生，不然問界就真的要成另一個「民營電影局」了。

11月的觀海登基成為全世界最大的新聞，各國媒體爭相報導這一歷史性時刻。

西方輿論普遍將其視為美國種族平等的重要里程碑，而政治學者們則紛紛分析這一事件對中美關係的潛在影響。

國內娛樂圈和電影圈中，除了打趣某位權利者用熱搜壓熱搜外，在賀歲檔之前的這個月，影迷們也突然發現一家名為大麥網的在線票務網站，GG遍布全網。

楠方系媒體的頭版頭條如此刊載：

「大麥網，您的隨身電影院，讓排隊買票成為歷史！」

各大門戶和Alispace的推廣軟文如此言簡意地描述：

「一鍵搶座，告別排隊！一一阿狸支付保障×白度搜索直達×萬噠影院特權」

最吸引人莫過於關於電影票折扣的通知：

「賀歲檔所有合作院線，首單立減10元，長期折扣優惠，購票即送！」

2008年的電影票普遍40元起，大多還是都市白領的消費層次有長期使用習慣，這些人也是中堅的網絡用戶。

在收到遍布全網的實時推送後，確實不乏立刻就嘗試賀歲檔的萬噠院線的提前訂票的。

包括了遠山賓館的小劉，正在註冊帳號「資敵」，很好奇地坐在路老闆對面試驗這個跨時代的購票體驗。

確實是跨時代了，即便發起者是邪惡軸心，但從這一天起，中國億萬影迷和觀眾們的電影票消費習慣即將發生深刻的改變。

劉伊妃眯著眼對著屏幕操作：

「我的媽誤，在白度搜索框輸入『《非誠勿擾》電影票」，第一條就是『大麥網官方購票-萬噠影城特惠場次」。」

路老闆坐在對面笑道：「繼續操作，你就扮演一個小白，從頭開始嘗試，看看他們這個流程的體驗如何。」

小劉點開白度提供的第一條連結，後綴帶著醒目的「官方認證」藍標。

頁面隨即秒跳轉至大麥網專屬活動頁，頂部滾動著「阿狸支付寶新用戶立減10元」的橫幅GG。

「這個立減10元和後續的優惠，應該能給支付寶提供不少新用戶吧？」

「那肯定啊，作用相當大。」路寬終於構思完了林雲在俄羅斯一段高潮戲份，起身坐到老婆身邊：

「2009年賀歲檔目前預估的總票房在20-25億左右，一張電影票40-100塊錢，不算他們多，就算拿到1/3的銷售份額吧，你算算是多少交易頻次？」

小劉側頭看著他：「那你神態還這麼輕鬆？被人追到屁股後面了呀？」

「不急，戰略上藐視敵人，我們已經出招了，雖然不能完全阻礙敵人的步伐，不過能叫他們大出血一點也是好的。」

劉伊妃知道他所說的「包場預售」，點點頭繼續往下操作。

進入大麥網的選座系統，選擇CBD萬噠廣場國貿店，12月18號，華藝出品的《非誠勿擾》。

兵兵站在C位的海報赫然出現在屏幕上方。

小劉像是沒看見一般，自顧自點開19：30的黃金場次，竟然已經售罄。

看來補貼的含金量還是很高的，不過也是因為這一天是《非誠勿擾》的首映。

這年頭的國內老百姓還沒有受到後世各種羊毛的轟炸，閾值都比較低，有個能占便宜的渠道都一窩蜂地湧上來。

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