第448章 你裝聾作啞，我票房大爆（二合一為（2/2）
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商業的戰場上沒有硝煙，卻處處暗藏殺機。
阿狸與萬噠、白度的聯手，如同蟄伏已久的巨蟒，悄然纏繞上問界的命脈。
資本的交鋒從不以刀光劍影示人，而是化作合同條款里的伏筆、數據後台的暗門、輿論場上的毒餌。
商業戰爭的殘酷，在於它用文明的外衣包裹叢林法則，這裡沒有英雄史詩，只有冰冷的數字更迭：
今日的行業巨頭，或許明日就是財報上的一行減值準備。
問界看似堅固的城牆外，嗜血的豺狼早已用合同與數據，挖好了準備埋葬對手的萬人坑。
只不過問界自有自己的戰略定力在，無論是否知曉，都堅持走在正確的道路上，迎接沿途的追趕者和被超越者的狙擊。
從六月開始，國內外就開始了《鋼鐵俠》的宣傳工作，這也是北美問界今年最重要的工作，關係到前期總投資近8000萬美元的項目收益。
如果算上北美問界斥資5000萬美元和香江玩具大王蔡家合資的高端玩具工廠，投資額就更高了。
值得一提的是，去年9月在北美和蔡家贊談判後，對方因為北美市場的玩具醜聞，不久後就同意了合作條件。（384章）
新公司由北美問界控股70%，名為Quantoys，即量子玩具。
同時，這部電影也是問界、米拉麥克斯、迪士尼拼盤後的第一部大製作，即便迪士尼因為當初漫威的岌岌可危，不認為《鋼鐵俠》的前景能有多麼出色，只占股很少。
他們更信任諾蘭正在拍攝中的《盜夢空間》。
北美市場對《鋼鐵俠》的宣傳陣勢空前，至少在外界看來，好萊塢其他大大小小的電影公司都不大能理解。
最先出現在觀眾視野中的是6月初，洛杉磯日落大道的巨型IMAX屏幕上突然出現一段精彩片段：
小羅伯特·唐尼穿著破損的鋼鐵戰衣，踉蹌撞進鏡頭：「這個世界需要升級防禦系統。。。7月4日，等我信號。」
畫面戛然而止，只留下問界的LOGO。
隨即是北美問界、米拉麥克斯和迪士尼的官網以及推特，同時推出的「斯塔克工業」虛擬公司頁面，用戶可註冊成為「實習生」，解鎖電影幕後花絮；
推特的營銷活動效仿了之前的《暮光》系列，通過小氪的頁游模式，吸引用戶進行鋼鐵戰衣的設計和上傳，擇優開獎、宣傳，增加影迷的互動粘性。
在主演方面，問界力排眾議地將小羅伯特·唐尼作為重點宣傳對象，突出他本人的人生經歷和鋼鐵俠的相似之處。
在好萊塢和北美大大小小的訪談與脫口秀上，小羅伯特·唐尼都不無感慨地言明自己得到這個角色的不易，雖然片酬只有50萬美元，但他相信這會是一次救贖。
在問界的官方宣傳片中，小羅伯特·唐尼與托尼·斯塔克的相似之處，如同命運精心設計的鏡像——
他們都曾墜向深淵，斯塔克在山洞中被彈片刺穿心臟，唐尼在毒品中沉淪十年；
一個靠方舟反應堆重獲新生，一個靠問界的賭約重返巔峰。
他們都戴著天才的面具，斯塔克用玩世不恭掩蓋戰火中的PTSD，唐尼用即興段子遮蓋戒毒所的傷疤；
一個在裝甲里藏起顫抖的手，一個在片場用NG鏡頭掩飾戒斷反應的冷汗。
當然，後者是好萊塢喜聞樂見的炒作，拍攝電影時唐尼已經成功解毒3年多。
線上線下轟轟烈烈的宣傳活動如期進行，內地和歐洲地區也隨之跟上，直到2008年7月4號周五，《鋼鐵俠》正式在洛杉磯舉行首映。
小羅伯特·唐尼駕駛斯塔克同款的奧迪R8亮相紅毯，引發媒體狂熱。
而此前漫威在聖迭戈動漫展提前釋出30秒先導片段，則強調「這不是傳統超級英雄電影」。
隨著迪士尼、哈維影響下的各路巨星的出席，紅毯上星光熠熠，首映活動也很快正式開始。
燈光暗下時，IMAX銀幕上炸開的斯塔克工業標誌引發第一陣低呼。
當托尼·斯塔克端著威士忌在吉普車后座調侃大兵時，觀眾席傳來零星笑聲，直到飛彈爆炸的火光吞沒屏幕，整個影廳瞬間寂靜。
中場最熱烈的掌聲出現在斯塔克首次高空試飛失控結冰的段落，後排戴雷神頭盔的觀眾突然大喊「Call Pepper now!」引發鬨笑。
直到散場後，凌晨的洛杉磯中國劇院門口仍聚集著熱烈討論的影迷，幾位漫威老粉激動地比劃著名掌心炮的手勢，約好了繼續二刷。
對於從千禧年初就傳出破產傳言，直到外租和出售了幾乎所有的超級英雄開始，老粉就在等待和盼望這一天。
只不過沒想到今天的熱烈壯闊，是一個遠在東方的中國資本給他們帶來的希望。
推特上，# ThankYou Lu #的標籤迅速衝上趨勢榜，漫威老粉們紛紛曬出泛黃的初代漫畫書與今日首映票根的對比照。
網友Marvel4Life留言：
「1996年《鋼鐵俠》漫畫停更時，我非常傷心，直到今天斯塔克用掌心炮轟開了新紀元！路沒像索尼那樣把蜘蛛俠變成GG植入（看看《蜘蛛俠3》的尷尬舞蹈吧！），他讓托尼保留了酗酒和PTSD！這才是真正的漫威精神！」
網友Nerdvana留言：
「當迪士尼說『唐尼風險太大』，是問界堅持用50萬刀賭這個『癮君子』，現在該叫救贖者了。路比凱文·費奇早十年看懂MCU：英雄可以破碎，但必須自己錘出鎧甲！PS：快把X戰警從福克斯垃圾場救回來！」
叫好歸叫好，叫座歸叫座。
在哈維和迪士尼的鼎力支持下，《鋼鐵俠》首日在北美開畫4100餘家，首周末票房高達9850萬美元，令整個好萊塢為之側目！
沒有人能想到，一個瀕臨破產的漫畫公司，會在一個中國人手上煥發出這樣的生機和活力。
看看這位幾個月前才在奧斯卡收穫無數掌聲與惋惜的中國導演吧！
他堅定地邀請拼盤盟友們參與了這場盛宴，只可惜迪士尼的艾格似乎對即將被全部扔進垃圾堆的超級英雄系列不太感興趣。
直到首周末票房出爐，猶太白皮豬哈維的狂喜和艾格面對記者的無奈微笑形成鮮明對比。
按照拼盤約定，8000萬美元左右的總投資，問界占比65%，哈維占比25%，迪士尼僅有10%。
更讓迪士尼心痛的還不僅僅是顯而易見的票房狂飆，是他們最擅長的衍生品開發版權，迪士尼也只占了可憐的一小部分。。。
天予不取，反受其咎，艾格簡直要把腸子都悔青了，首映數字出爐的第二天電話轟炸了一番還在忙碌的路寬。
他發誓自己不會再放過任何一個機會了！
隨著北美、澳洲、歐洲的首周末票房集體出爐，被看衰的超級英雄電影《鋼鐵俠》在全球掀起了斯塔克的颶風，總票房數字高達1.9億美元。
7月11號，即電影上映的第二周，《鋼鐵俠》迎來了《蝙蝠俠》的強勁挑戰。
也是由於超級英雄電影本身的票房走勢邏輯，第二周的全球票房數字驟降至1億美元左右。
與此同時，電影在內地首映開始，由問界嘉禾和中影聯合發行，播放周期長達50天，顯然是考慮到了中途的奧運會的影響。
北平時間18號晚，問界嘉禾王府井店迎來了《鋼鐵俠》的主創劇組。
步行街臨時搭建的50米紅毯兩側擠滿影迷，安保人員拉起人牆維持秩序。
當小羅伯特·唐尼戴著墨鏡從奧迪R8下車時，現場爆發出不輸北美首映的尖叫——
「唐尼！唐尼！」幾個大學生舉著自製方舟反應爐燈牌高喊，燈牌上中英文混雜寫著「Stark Industries Beijing Branch」（斯塔克工業北平分部）；
小辣椒格溫妮絲·帕特洛在國內的影迷甚至比唐尼還要高。
主要因為她是第71屆奧斯卡最佳女主角，雖然《莎翁情史》在國內未正式上映，但DVD和電影頻道多次重播，文藝青年群體中知名度頗高。
其他包括1995年大衛芬奇的《七宗罪》、1999年與馬特達蒙、裘德洛合作的《天才雷普利》，都在內地影迷心中很具份量。
這一晚，問界系的藝人們集體蒞臨捧場，咖位最大的劉伊妃身著粉色抹胸長裙在台上與主創們互動。
紅毯上有個小插曲，在她走到簽名牆前時，禮儀小姐遞來的馬克筆突然沒水。
劉伊妃捏著筆桿輕晃兩下，轉頭對主持人吐了吐舌頭：「看來斯塔克工業該升級文具了~」
台下頓時笑成一片。
當主持人問及對電影的期待時，她笑著晃了晃手中Quantoys出品的迷你反應爐鑰匙扣：
「我可是提前三個月就收到這個周邊了，路導說這是防止我劇透的封口費。」
總之小劉前後亮相不過一刻鐘事件，既幽默輕鬆地進行電影和衍生品的宣傳互動，又沒有喧賓奪主。
可以說，二十歲的劉伊妃在這樣的舞台上早已駕輕就熟，特別還是絕對主場，幾乎是鬆弛到了極點。
首映式開始前，《鋼鐵俠》的主創們和劉伊妃等助陣嘉賓們上台致意，接受媒體現場提問採訪。
《中國電影報》記者向唐尼提問：「這是您第一次參演漫威電影，也是第一次與中國資本合作，製片人路寬先生最初是如何說服您接演這個被好萊塢視為雞肋的角色的？」
唐尼很坦然：「實話說在接拍《鋼鐵俠》之前，我剛剛從人生的最低谷走出來，當時路和哈維一起找到我，我很不可置信。」
「路跟我說了一句話讓我很感動，讓我最終下定決心——」
「《鋼鐵俠》會拯救小羅伯特·唐尼，但小羅伯特·唐尼會拯救漫威。」
全場愕然，隨即響起雷鳴般的掌聲。
無論這是不是好萊塢式的宣傳和炒作，但這句話已經頗具中國文化中「泉涸，魚相與處於陸，相呴以濕，相濡以沫」的意蘊了。
事實上，上一世也正是《鋼鐵俠》的成功讓漫威有了崛起的第一桶金。
而唐尼也依靠著漫威電影從臭名昭著的癮君子角色里走出來，成為一線巨星。
全場問題基本都對準了唐尼和格溫妮絲，一直到《北平娛樂信報》記者向助陣的小劉提問。
「伊妃，從《歷史的天空》殺青已經快一年了，請問下一部作品是電影還是電視劇，什麼時候能夠和觀眾見面？」
小劉知道今天不能喧賓奪主，言簡意賅：「會在奧運之後，目前的打算是和一位新導演合作，謝謝。」
簡單的採訪結束，《鋼鐵俠》的內地首映正式開始。
整個過程自然順暢無比，在問界嘉禾的4K銀幕下，觀眾們度過了驚心動魄的130分鐘。
翌日，內地首映數據出爐，報收160萬美元，低於5月《功夫熊貓》的180萬美元，屈居進口片第二。
對於超級英雄來說，國內電影市場的盤子還是太小。
上一世《鋼鐵俠》在國內票房只有1300萬美元左右，甚至沒有進入票房前十。
根據目前的數字及走勢來看，國內因為問界的宣發能力這個數字有所好轉，但根據預測，最終也差不多只能徘徊在2200萬美元。
時間很快來到了8月初，《鋼鐵俠》在北美和歐洲、澳洲等地的排片降至冰點，總票房數字來到了5.6億美元。
這個數字屈居於諾蘭的《蝙蝠俠·黑暗騎士》的7.98億美元，以及史匹柏《奪寶奇兵》的7.86億美元之下，位居全球暑期檔第三。
就在北美及內地電影媒體驚呼漫威復生的同時，中美兩地的問界公布了同期的《鋼鐵俠》全球衍生品銷量。
其中1:6的合金戰衣模型單價299美元，全球銷量50餘萬件；
迷你反應爐鑰匙扣單價39美元，全球銷量240餘萬件；
掌心炮LED手套單價89美元，全球銷量110餘萬件。
以及斯塔克工業T恤、Mark1拼裝模型、兒童塑料戰衣套裝等在內的所有相關衍生品，一共創造了2.4億美元的總收入！
除了四年前的《異域》外，這是第二部問界出品的商業片，能夠在衍生品市場取得巨大成功。
如果說《異域》還只是依託國外高端工廠進行試水性質的探索，那通過《鋼鐵俠》進行的針對性營銷，以及和蔡家玩具合資工廠的建立，則標誌著北美問界的量子玩具，正式殺入了這一賽道。
當然，囿於國內盜版橫行與衍生品產業鏈的薄弱，問界暫時無法將《鋼鐵俠》的衍生品戰略完全複製到內地市場。
電影上映僅一周，義烏小商品市場已流出「方舟反應爐」鑰匙扣的仿製品，批發價僅5元，做工粗糙但銷量火爆。
某盜版商直言：「好萊塢電影的玩具圖紙網上隨便下，注塑機開模三天就能量產。」
問界原計劃通過自家院線鋪設正版專櫃，但調查發現，二三線城市影院周邊的地攤早已被盜版占領。
高駿在接受採訪時不得不苦笑：「觀眾花120元看IMAX，出門花20元買盜版手套，他們覺得這才是『性價比』。」
不過情況該反映還是要反映，起碼要拿出和盜版作鬥爭的決心。
即便場面清冷又悽慘，好歹也能給當局看一看現在市場上的真實情況。
7月下旬，問界法務發起了針對東莞一家盜版工廠的第一起訴訟，雖然是公司法務，但前後的取證、差旅和司法鑑定等折算下來的訴訟成本高達12萬元。
但2008年智慧財產權侵權案的賠償上限很低，執行也麻煩得很，只能雷聲大、雨點小，罰酒三杯了。
維權成本畸高是一方面，地保主義是另一方面。
誇張一點說，珠三角和江浙滬的部分代工廠屬於白天接量子玩具的訂單，晚上自己加班加點生產盜版。
但無論如何，問界和路老闆在兩年前和迪士尼、哈維合作的這個拼盤，總歸甫一面世就給國內公司帶來了極大震撼。
國內專業電影雜誌和財經雜誌，包括所有競爭對手在內，無不對《鋼鐵俠》項目的多渠道營收感到咋舌。
內地即便還有近25天的上映時間，但對總數字的影響不大。
按照目前的票房數字走勢，《鋼鐵俠》的最終數字應當可以突破6億美元，衍生品市場營收3億美元左右。
現在越來越關注國內電影和問界的《財經》雜誌，給北美問界算了一筆帳：
《鋼鐵俠》全球預測票房6億美元，根據好萊塢的票房分帳規則，北美地區55%左右，海外40%-45%，綜合按照50%計算，可分帳票房3億左右。
扣除迪士尼和哈維的發行費用15%左右，結合問界65%的投資比例，再扣除5200萬的前期投資。
最後北美問界僅在票房上的淨收益就高達8450萬左右，利潤率超過160%。
再關注衍生品方面，按照好萊塢的通行規則，問界作為鋼鐵俠IP的版權方，通常要收取15%的許可費，剩餘的收益再按照衍生品投資比例進行分配。
最後量子玩具的可分配收入扣除生產成本、給沃爾瑪和影院的渠道分成以及研發、運營費用，扣稅後淨利潤也高達4500萬美元。
相比於2007年派拉蒙的《變形金剛》，因為後者的版權在玩具公司孩之寶，雖然衍生品銷量喜人，但利潤率反而不如稍遜一籌的《鋼鐵俠》。
再加上派拉蒙在全球發行上的渠道額外支出、DVD額外支出，總體利潤率無法和《鋼鐵俠》相比。
同樣是六大的超級英雄電影，為什麼從票房到衍生品都會有這麼大的差距？
第一是量子玩具這個自建工廠的垂直整合模式；
第二當然還要歸功於問界、哈維、迪士尼三家拼盤的優勢。
迪士尼和哈維負責北美和歐洲的發行，問界負責亞洲地區發行，日韓再分包給盟友希傑娛樂和東寶株式會社，帶他們吃肉。
港澳台、東南亞由問界嘉禾的網絡和本地盟友直接覆蓋，內地不消多提。
另一方面，哈維負責各渠道公關，問界負責洽談北美的網際網路媒體線上營銷，迪士尼利用它的電視台進行宣傳。
從發行到營銷的渠道，基本都是掌握在拼盤方自己手裡的資源，物美價廉。
同時，也是由於路老闆本人的地位和拼盤中哈維的立場傾向性，使得艾格這樣的好萊塢霸主級人物不方便、也不敢使什么小動作，才能確保項目的穩定進行。
外資、哪怕是北美的華爾街等「內資」，在好萊塢身上吃的虧還少嗎？
2007年，德國資本投資《速度與激情3》，因東京取景成本失控，最終虧損超3000萬美元，被嘲諷為「歐洲土豪送錢」；
2006年，雷曼兄弟為日本軟銀設計的《龍珠》電影拼盤協議，通過會計手段隱藏60%利潤，軟銀最終分帳不足投資額30%。
就像夫妻雙方的經濟情況、家庭背景、學歷學識、社會地位若嚴重不對等，強勢一方往往掌控話語權，弱勢方則可能淪為附庸，合作自然難以為繼。
但問界這一次的拼盤項目不同。
亞洲發行渠道、影片的核心IP、北美的線上營銷渠道、包括影片後續依託奈飛的DVD發行渠道，都掌握在自己手裡。
加上魔都迪士尼談判的順利進行，這個三角聯盟異常穩固。
個中的利益方、關係網的拉扯和路老闆在好萊塢的縱橫捭闔，不足與外人道。
但這種掘金能力卻真真切切震驚了國內同仁。
國內專業電影雜誌和財經雜誌，包括所有競爭對手在內，無不對《鋼鐵俠》項目的豐厚的營收感到咋舌。
原來電影可以這麼玩？
可無論是澄天、華藝還是已經正式聯盟的伯納、光纖，仔仔細細地分析這一樁成功先例，發現幾乎都是路寬其人早就提過的「電影工業化」的內容。
人家早就把明牌打出來了，只不過看誰去踐行而已。
對此，燕大中文系教授、博士生導師、燕大電影與文化研究中心主任，國內資深影評人戴靜華指出：
《鋼鐵俠》的成功並非偶然，它是路寬用資本槓桿撬動好萊塢規則的精準手術，更是中國電影人第一次在全球化語境下，用商業邏輯而非文化乞討贏得尊重。
正如北電導演系主任田狀狀在《當代電影》的評論所言：當我們在爭論『藝術與商業』時，問界已經用票房報表和玩具銷量，寫下了新時代的答案。
企業的格局，主要看的是領袖的胸懷。
我們可以清晰地看到問界在路寬導演的帶領下，不再囿於中或西的二元對抗，而是以《鋼鐵俠》為支點，帶動東西方資源互換，用好萊塢電影工業反哺中國團隊。
而這只是第一步。
讓我們一起期待，他用東方美學去重構世界敘事的那一天，早一點到來。
(本章完)